直播，短视频，可以说从2019年至今，风风火火，真正赚到钱的人多吗？
多！
但是，赚不到钱的人更多。
为什么？
是模式不好吗？
是平台不好吗？
是项目不好吗？
是产品不好吗？
是价格不够低吗？
……
都不是，是人的问题，是人思维的问题。
最核心的问题，就是认知局限，贪多求快，想快速捞一把的心。
不用质疑，流量口子最大的肯定是短视频直播，但是，别忘了，在整个营销架构流程中，短视频直播，也仅仅是一个工具而已，并不是所有。
以下分享两大核心点：
一切的商业，无论大小都离不开赚钱！
一、赚钱=产品利润×流量×成交率
既然赚钱，那一定离不开人，因为商业的本质就是价值交换，价值交换是人与人之间的交换，人才是核心。
二、人的背后是人性+需求
一切营销模式设计架构，不以人为出发点设计出来的营销模式，不用质疑，一定是失败的！
回顾当下，还有多少人每天抱着自己的好产品，但是依然卖不出去，而有的产品并不那么好，价格也并不是最低，但是销量却非常火爆，为什么？
如果把商业公式拆分，在细分，就是以下几大板块：
1-定位：人群定位，个人定位，市场定位，产品定位，渠道定位……
2-传播引流：人群也定位了，产品也定位了，接下来就是传播，传播途径从传统的报纸——电视——互联网PC端——移动端——自媒体——直播、短视频——社群——公众号……
发现没有，直播短视频只是你的一个传播引流的方式和工具而已。
3-培育转化成交：流量来了，我们要把流量放在哪里去培育呢？
放在你的抖音快手号里吗？
有用吗？
没用！
放在你的自媒体平台吗？
有用吗？
没用！
切记，流量红利时代是曾经，现在你还在用过去的流量思维玩，会把自己玩出精神病。
相信你的才是你的流量
追随你的才是你的流量
能认真听你讲话并采取行动的才是你的流量。
————因为，流量是人！
培育的目的是建立信任，
成交的前提是建立信任，
既然，我们要和人，和陌生人产生社交，发生关系，那么这就是一个交朋友的过程，就是一个以心交心，以价值提供的过程。
交朋友，那肯定要有一个场，这个场是线下吗？线下只是其中一个，更多先从线上开始，因为，人的时间精力注意力更多在移动互联网端，而线上可以让你0成本，最快速度，连接更多人。
节省了我们大量的见面时间成本，精力和金钱。
而线下是从线上而来，线下同样可以走向线上，互通的。
线下为线上赋能
线上为线下赋能
最后，你会发现，培育信任最好的场，就是社群！
社群不是微信群，微信只是社群呈现承载粉丝的一个工具和载体，仅此而已。
社群，是一种思维！
社群，是所有企业，创业公司，创业者追求的终极营销模式和场景。
为什么？
因为———社群可以全纬度满足人性的需求！
4-成交：有了信任，自然成交，如果在嫁接一套让人无法抵抗的成交主张，成交率会更高，且是被动的。（成交主张一定是真实的，不可以骗人，更不能骗自己）
营销流程设计，1-2-3才是核心中的核心，没有1-2-3的铺垫和支撑，是不可能发生成交这个动作，就算有，也是在碰运气。
5-裂变，复制：说到裂变复制，这一步可以说是威力最大的，当然每一个板块都非常重要。
裂变，你可以理解为——让更多人说你好，让更多人帮你传播，让更多人帮你卖。
典型案例：微商，直销，保险，社交电商，等……都是裂变营销，这一招威力非常猛。
不要去诋毁直销和保险，在营销界，这都属于营销鼻祖，值得你学习和研究。
如果你还在用传统实体店思维，靠自己的力量，花着钱雇员工，自己管理，辐射着方圆周边1-3公里那点人群，去和别人竞争，你说你怎么竞争？
当然，不同的产品属性，服务属性也就决定了不同的营销模式，那么，我们最终的核心目的是不是为了赚钱呢？
除非，你玩的是情怀，这里不多做描述，耕墨相信当下98%人是为了赚钱，当然，也有人的人生定位是修行，赚钱只是修行的工具。
既然大部分人都是为了赚钱，我们为什么要先选择产品呢？
为什么要站在产品的角度思考问题呢？
这个时代，还差产品吗？还差好产品吗？
所以，你就懂了！
只要手里有精准的客户群体，只要有信任，卖啥都好卖，做啥项目和生意，都好做。
手里没流量，没有精准流量，没有信任，你卖啥也不好使。
薇娅能把火箭卖出去，这代表什么？不论真假，不分好坏，悟到才重要！
今天就分享这么多。
我是吉耕墨，一名从社群中醒来的创业者，关注我，每天为你分享和赚钱这件事有关的一系列实战干货心得感悟，精准定位：社群营销！
一点心得感悟，相信对你有帮助！
————吉耕墨2020.7.7
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