拥有百万粉丝的抖音红人,为什么在B站做UP主会失灵?

编者按：本文来自微信公众号“红漏斗”（ID:hongloudou），作者：张晨曦，36氪经授权发布。

“各人好，欢送来到《光光有约》。我是主持人毛光光。”

6月14日，抖音拥有万万粉丝的剧情红人毛光光在B站发布一条迟来的视频——为庆贺B站劳绩10万粉丝，一样平常演绎柜姐故事的毛光光穿男装表态，以主持人的身份“采访”他一样平常视频中的几个脚色，这些题目大多来自B站网友之前的疑问。

毛光光在视频简介区写道，“请把宠粉打在公屏上！”这条视频播放量凌驾30万，劳绩3万点赞和5000投币。停止7月6日，“酷爱的毛光光”的B站粉丝数已到达25万。

像毛光光如许先成为抖音头部红人，再入驻B站成为UP主的达人本年愈来愈多，但很少有达人的数据体现能与原平生台抖音相媲美。

CBNData消耗站（以下简称“C站”）以抖音近1个月涨粉TOP100红人为样本，观察分析这些处于快速增进的账号，是否开始器重B站。什么样的账号定位，更轻易在B站得到乐成？为B站差别化运营所付出的时间精神，是否得到了应有的回报？

抖音红人来到B站，数据体现怎样？

停止6月28日，C站挑选抖音单月涨粉TOP 100榜单举行分析——这个数据代表近期抖音最有开展潜力的红人。

我们发现，去除17个官方媒体账号，83个自媒体/达人中，40人在B站“有房”，此中26人在本年入驻，10人在2019年入驻，别的3人在2018年之前入驻。

本年新入驻的账号首要分为两类。

一类是本年创建的新号。

6月18日，专业玩表的抖音红人大能取名为“大能的方方面面”，正式入驻B站。“摆货小天才”本年6月7日在抖音发布第一条视频，如今已有370万粉丝。他入驻B站是6月14日，与抖音敏捷成名之间的时间差，只有短短1周。

另一类是明星、顶流红人或视频自媒体。

好比淘宝TOP主播薇娅、由于《听说中的陈芊芊》爆红的演员赵露思。“毒舌影戏”从图文自媒体转战短视频以来，在抖音积聚2800万粉丝，6月单月涨粉到达711万。对于“毒舌影戏”们来说，B站是相对紧张的分发平台。

假如按照B站粉丝量排序，许多抖音百万级、万万粉丝量级的红人，数据一下子就欠好看了。

赵露思、薇娅依赖自身流量加持，粉丝尚能过万。“毒舌影戏”只管排在B站粉丝数第10位，却只有2000粉丝。这份图表中，半数抖音红人B站粉丝没有突破3位数。

入驻时间过短并不能成为数据体现欠好的捏词。

榜单统计时间为7月1日，停止到7月7日，摆货小天才、GM的机密基地两个账号1周B站涨粉5万和3万。

GM的机密基地严酷来说是一名B站原生UP，但在抖音的数据体现同样非常突出。

另有一些红人B站数据体现，并未到达预期。

曾全网热议的钟美美，B站搬运视频播放量都凌驾百万，钟美美“本美”入驻，却只劳绩1400多粉丝。

缘由之一大概是钟美美未满18岁没法得到认证，以至于B站用户以为这是个搬运号。缘由之二是钟美美的B站封面、标题过于平平无奇。作为一个业余热爱演出的初中生，钟美美确实无暇在运营上下很大功夫。

为什么入驻B站？

任何短视频红人或是背后的MCN，都盼望影响力覆盖全网。

入驻B站，起首能包管内容不被侵权。

本年3月，抖音变妆红人“雨泽的脸脸故事”入驻B站。固然未能进入抖音单月TOP100涨粉榜，但雨泽的脸脸故事仅用4个月就在B站劳绩6万粉丝，算是作为抖音红人开发第二战场的小小乐成。

正式入驻之前，一些搬运雨泽抖音的视频播放量就凌驾10万。这让雨泽地点的MCN趣摩文化意识到他在B站的可开展远景。

其次，不但是红人选择平台，平台反向会对红人产生影响。

雨泽的脸脸故事受到B站官方约请，一连三期到场官方“时尚新方案”。这类运动带来的流量倾斜，得以让雨泽们顺遂在新平台度过“冷启动”阶段。

B站最早3期视频，雨泽均为同步抖音的竖屏内容，只在标题和封面上有所调解，却得到24.1万、4.7万、11.8万播放量。在趣摩文化合资人Mola看来，这个数据体现还不错，“阐明B站能做。”

Mola向C站坦承，假如这3期试水数据欠好，他们就会临时放弃B站。趣摩文化如今团队规模不到10人，除了雨泽以外另有其他红人。雨泽1条不到15秒的抖音短视频，从选题到筹谋、细化方案、拍摄后期，最少必要2-3天。

Mola还提到关键一点，“抖音一样平常都有滤镜、美颜的加持，这也是大多数抖音红人到不了B站的缘由。”作为比照，B站美妆、时尚区的主流是高清视频，无美颜无滤镜。这让对雨泽B站视频的拍摄提出更高要求，团队也必要资助红人一起顺应新的平台。

对于绝大多数红人，尤其是没有团队的红人，想要多平台开展就显得分身乏术。恒久下来，一些红人会天然选择一个平台首要发力，哪怕他并非由于这个平台走红。

B站3万粉丝的UP主“我是陈星星_”就是云云。

2018年3月起，陈星星在抖音一连发布多条用手机照相的视频，第1条点赞就过百万，这为他带来15万粉丝。依附总计3条点赞过百万的视频，陈星星积聚50万抖音粉丝。2年已往，他的粉丝仍旧停顿在这个数字。

粉丝数为何止步不前，陈星星分析缘由有二。

一方面，作为拍照师，他更盼望用相机而非手机拍照，抖音的快节奏意味着内容的相对浅近，这让他对是否做雷同主题的内容继承感到夷由。另一方面，陈星星说服本身的过程用了几个月，抖音这类视频变得愈来愈多，用户影象过于短暂，他已错失了本身的流量红利。

本年2月，陈星星捡起注册已久的B站账号，开始认真谋划。5个月内，他发布27条视频，最高播放量到达近12万，累积了3万粉丝。

与雨泽的脸脸故事相反，陈星星现在将B站视为主阵地，有适宜的视频会同步到抖音，好比节奏较快的，或是在B站视频长度的根底上举行简朴的删减，如许耗费的时间精神是他所可以或许蒙受的范围以内。

但他的抖音再也没有2年前的热度，视频点赞量大多停顿在3位数。

抖音看“算法”、B站看“干货”

抖音可以发5分钟的“长版”短视频，B站也能够发10秒的竖版“超短”视频。

平台们盼望拓宽本身的上限与下限，面临资源市场和群众讲出更多、更好的故事。但平台气氛、用户喜欢乃至算法自己，会影响红人创作和MCN的决议。

趣摩文化建立于一年前，Mola此前的职业履历都跟横版短视频相干。她形容本身刚涉足抖音的半年“是个小白”，但如今已根本摸透了抖音的玩法和用户心态，“最开始讲黄金5秒，厥后是3秒，如今是0.8秒”，Mola以为用户在抖音来越没有耐烦。

图片形貌" classname="img-desc">雨泽的脸脸故事抖音页面

抖音算法对于垂直细分范畴的偏幸，让短视频创作者们范围于已有的创作套路，不敢实验新内容。雨泽这类变妆范例的达人，起量快、本钱低，缺陷是内容窄、变现以品宣为主，上限低。

试水B站，Mola盼望借此拓宽雨泽的内容创作范畴，延伸他作为红人的生命周期。在7月4日的《直男换头第二弹！憨憨弟弟变身高冷仙女》的B站视频中，雨泽弟弟已接到了2条广告。

视频内容变长，对风俗超短视频的抖音红人挑衅不小。

一条B站4-5分钟的视频，必要向粉丝输出更多内容养分，手把手揭示化装过程和本领本领，而不像15秒的短视频，用妆前妆后的巨大反差营建新颖点，“粗糙直男变玉人”。

B站第一条横版短视频时长凌驾10分钟，厥后在4-5分钟摆布

陈星星也提到雷同见解，“在抖音，拿出来拍照技能的一部门就好，但在B站必要尽力以赴体现专业度。”做视频时，陈星星会反复确认知识点，恐怕失言根本概念被用户品评。

想在B站得到与抖音平分秋色的关注度，我们总结了以下三点。

1、风雅剧情在B站的受欢送水平堪忧，红人必要更加“真实”，输出更多干货。

抖音万万粉丝的剧情账号果然、林夕蔓在B站粉丝仅有1500个和500个。同样是剧情，毛光光和青岛大姨张大霞都是一人分饰多角，B站雷同的红人有“戏精牡丹”。

（抖音红人“果然”B站页面）

雨泽的吸引点是化装很好的男生、“女装大佬”；陈星星选中拍照，围绕拍摄和教程两方面创作，树立专业形象。

2、内容定位新颖，鬼畜是B站本命。

摆货小天才和大能自带鬼畜光环，一脸淡定“说骚话”。摆货小天才在陌头摆摊卖货，却身穿西装打领结，奇妙融合“上流”话语体系，“当年迪迦奥特曼战役的时间，就利用这款腕表步履来对时间。”

摆货小天才B站视频截图

大能作为一位玩表10年的红人，一板端庄地跟粉丝分享蹦迪得当戴啥表，“咱常常混迹工体、one third另有E”，“要戴就戴这个辨识度高的。”

大能B站视频截图

3、差别化运营，不让用户吐槽“在B站刷抖音”。

毛光光的抖音视频时长在1分钟摆布，但在B站通常做成合辑，时长到达4-5分钟，不时在末端放出拍摄花絮——这是在抖音主号里看不到的内容。别的，如前文提到的那样，顺应B站文化，专门做10万粉里程碑视频，就是特殊的加分项。

再好比，雨泽的B站视频就参考了批评区用户意见，时长变长，厥后还加了字幕。

可以看到，以上3点并非完全独立。多数在B站如鱼得水的新晋UP，都是奇妙用到了1-3点，因此在B站得到一席之地。

越在内容创作、运营计谋上符合B站风格，粉丝增进和视频播放量等数据就会更优异。反之，假如仅做单纯搬运，99%的抖音红人“入驻即顶峰”。

B站的贸易化路上，UP主养活本身在哪一环？

2019年以来， B站的主题始终围绕着破圈。

关键词“b站”百度搜刮指数

年底的B站晚会开始和“后浪”主题演讲让B站的搜刮到达峰值。这些破圈营销，让B站在资源市场上被看好。2020年7月6日，B站每股股价到达44.14美元，相比1月2日的每股20.95美元，涨幅到达110%。

可在更好地资助B站中小UP变现这件事上，B站尚未拿出乐成的案例。这些来到B站的抖音红人，除了部门拥有流量上的倾斜，变现方式只有B站UP常见的“恰饭”，即植入广告。

本年4月，B站上线电商小步伐，对36氪回应称，这是电商号店肆的升级版本，现在处于内测阶段，名称未定。据36氪报道，B站与阿里生态中的淘宝、饿了么举行互助，并盼望通过联名、衍生品开辟等方式增添UP主变现渠道。

可这些变现过于“高阶”。

好比“推广橱窗”这个功能，3万粉丝的陈星星就没有权限开通。比照观察多位UP以后，这个功能好像是粉丝量到达10万、乃至30万才气拥有的高级权限。

对于B站新人UP们而言，他们大概等不到粉丝来到10万的那一天，就不得不放弃运营。

三位拥有“推广橱窗”的UP主

Mola为雨泽现阶段的规划也有先后之分。第一是抖音粉丝突破200万，这个数字会资助雨泽在变妆红人范例中站稳脚跟。第二是实验直播带货，这是短视频MCN本年的发力重点。第三才是B站的运营。

尚在发展阶段的UP主怎样养活本身？6月26日B站11周年晚会上，董事长陈睿的演讲中，始终没有提及这个题目。

陈星星告诉C站，现在拍照课程能为他提供一部门收入，他非常能明白一些UP的难处，“我见过一些粉丝几十万的UP，说停更就停更，就是没有找到好的变现路径。”

7月8日，B站正式开放官方贸易互助平台“花火”。入驻UP起码必要拥有1万粉丝，且已往30天有原创视频发布。

接下来，B站急需讲出一个怎样扶持中小UP发展和变现的好故事，才气让站外短视频红人的入驻更有动力，也能让B站原生的UP主有尊严地创作下去。