李彦宏乘直播之风再战电商,是跟风照旧执念?

如交际之于阿里，百度对于电商也有同样的野望。但无论是从其推出的5亿“聚能方案”补贴，照旧结构来看，百度还未将直播电商真正上升到事关命门，大概有十足把握的战略范畴。

如交际之于阿里，百度对于电商也有同样的野望。从2008年淘宝对百度封锁链接开始，12年来，百度屡战电商，执念不灭。

2020年，在疫情等综合因素的催动下，直播带货全面发作，成为上半年的商战关键词。顶流电商、短视频、社区巨头均向直播带货投入重兵。阿里与抖音明枪暗箭，字节跳动建立独立电商部分，阿里对外组建同盟；京东与快手在618期间告竣战略互助关系，一时间江湖风高浪急。

杂乱的直播电商战局中，百度也“不甘示弱”地奔赴战场，短短两个月内，举行了一系列动作。

5月13日，在万象移动生态大会上，百度团体履行副总裁沈抖明白表现，直播将是百度接下来的重点发力方向，并公布百度将拿出5亿元补贴，打造一千位明星主播，上线“聚能方案”。

5月15日，百度团体董事长兼CEO李彦宏在樊登读书直播间，开启了个人直播首秀，吸引了926万人次观看。

618期间，百度上线了宝藏四川、618好物奇遇记等直播频道，并在频道中植入了带货元素，正式切入直播电商赛道。

6月22日，百度完成了对消耗品排行榜“盖得排行”的投资。生意业务完成后，百度持有盖得排行约26.06%的股份，成为最大单一股东。

6月30日，百度移动生态奇迹群新建立直播业务中台，负责人为原虎牙首创人古丰（真名陈罗金）。

7月3日，百度资本事投全渠道物流效劳企业上海发网供给链管理有限公司，加码物流效劳。

对于百度在直播电商的结构，外界批评批驳不一。

一种观点以为，百度当下应继承专注夯实“搜刮+信息流”两大引擎，打造更坚固的闭环，而不是在电商、直播等百度素不善于的范畴分散精神。

另一种观点则以为，百度在打造超等APP、构建“搜刮即效劳”的过程中，电商是自然的一环。已往几个月来，百度的移动生态构建取得了阶段性突破，股价也较低位上扬了凌驾50%，百度有余力适度向外拓展空间。

那么，从团体来看，百度上线直播电商，毕竟是必行之事，照旧一种“跟风”式的结构？将来，电商对于百度来说意义安在，又有多大胜算把握呢？

构造性结构

直播与电商是否该是百度的发力方向，不但外界存疑，百度内部的员工对此也有诸多疑问。

从2019年5月百度开启大规模构造厘革以来，每隔一段时间，百度内部就会举行面向全体员工的直播，雷同“开门整风、言者无罪”的部分总监会，由李彦宏、沈抖等高层在会上会合答复员工的提问。

在本年5月的总监会上，员工的提问弹幕在李彦宏眼前的屏幕上快速滚动，这些弹幕全员可见。

百度内部人士向《中国企业家》透露，“很多提问相称犀利、直接。”

“百度应不应当做直播？”“百度做直播跟其他公司有什么差别？”是最多被员工提及的题目，不少员工把直播和电商看作是百度的又一次跟风之举。

李彦宏亲身答复了这一提问。在他看来，直播已是浩繁用户高频利用的工具，成为了互联网的功能性产物，从构造思量，百度也必须参与。

已往两年，固然直播炽热，但究竟还没有会合发作出引导消耗的巨局势能。据统计，2017年，直播带来的GMV约为200亿元；2018年则上升到了1400亿元；2019年，这一数字暴增至4300多亿元。

2020年，直播电商继承急剧增进，业界预计，阿里、抖音、快手三家的直播间GMV总和必将突破1万亿元。

更值得一提的是，用户不但喜好被视频种草，也更倾向于浏览视频信息。

百度高层人士对《中国企业家》透露，现在在百度APP的搜刮效果中，已有70%来自短视频内容。

如许惊人的比例，无疑意味着消耗者的关注意见意义已发生了迁徙，百度的搜刮产物及生态协同必须对此有所表现。

不外，要怎样参与视频、直播、电商，用多大的战略级别、财力、精神去到场，是百度必要权衡的。

外部风起云涌，阿里、京东、拼多多等头部电商，抖音、快手等短视频焦点玩家都赌上了身家，阿里、京东、拼多多、快手均直接投入了百亿补贴。

相比之下，百度为直播电商拿出的5亿元“聚能方案”补贴无论横向比照，或是与百度自身的资金储备相比，只能算不瘟不火、投石问路。

数年来，百度对AI焦点技能的投入不吝数百亿元；与之相对，百度还未将直播电商真正上升到事关命门，大概有十足把握的战略范畴。

在6月的“百度开放日”上，沈抖虽再次强化了直播的战略性方向，表现直播将聚焦知识赛道，但他也将直播电商定位于“效劳闭环体验”的一部门。通过直播，百度可以更多为用户提供从搜刮到生意业务的效劳，沉淀用户资产，引导用户向“度小店”的自营电商流转，进一步美满百度的生态体系。

不外整体来看，百度百家号、小步伐、托管页的三大支柱闭环构建作为增进的焦点方向仍未改变。而直播电商现在照旧与效劳体验密切相干、“让百度移动生态更鲜活”的一环。

百度的电商征程

追溯百度的电商汗青，从极盛时期，李彦宏就对电商不停度量执念。

2007年，百度成为中国PC端流量霸主后，即建立了电商奇迹部。历经十余年，百度的电商梦如阿里的交际梦一样，反复折戟，屡败屡战。

2008年，阿里对百度封锁链接，开始构筑自有电商的护城河，也让百度失去了来自阿里网店的商品点击抽佣。同年，百度上线“有啊”，主打与阿里雷同的C2C模式，目的是在3年内凌驾淘宝。

不外，流量红利转入电商并非一抓就灵。

“有啊”迟迟不见转机，同时期凡客、京东等B2C电商开始强势崛起。2009年，百度大幅减少“有啊”的流量及预算，直到2011年4月“有啊”公布关闭。

2010年，追逐B2C的东风，百度与日本乐天团结注资5000万美元组建合资公司，上线了“乐酷天”商城，继承在电商的征途上挺进。

一度，“乐酷天”被寄予厚望。但与日方两年多的互助中，百度与乐天对公司的控制权升沉不定，抵牾频发。两边的内耗严峻影响了平台的运营质量。两年中，“乐酷天”亏损了1亿多元，终究百度彻底退出商城。

2012年，百度力图逾越淘宝的C2C火焰仍未熄灭，将“有啊”改组为“爱乐活”再次上线，并定位于当地生存信息效劳平台。无奈，“爱乐活”仍无法独立行走，平台又先后转型为电商导购、会员制电商，均不见转机，末了也难以改变冷静退出的运气。

2015年，百度电商卷土重来。一年以内，先后上线了百度将来市肆、百度VIP、百度Mall三个电商项目。

此中，将来商东家要贩卖时下炽热的智能硬件产物，并为厂商提供智能评测、资金支持、用户试用等效劳。

百度VIP则定位于返现购物平台，通过百度VIP到各大购物网站购物付出乐成后，根据商家佣金比例，用户能得到购物返现，现金可提取到百度钱包或个人银行卡。这个模式固然看似可行，但焦点必要用户网购入口的支持。而百度的用户流量与电商用户流量显然并不对等。

百度Mall则雷同于天猫与京东，定位于中高端品格电商，定向约请1000家国表里中高端着名品牌入驻，确保100%正操行货。

不外，这三个项目与百度的历代电商的运气相似，均在运营一年多后，即先后陷入运营困难，寂静关闭。

十余年间，百度在电商范畴屡战屡败。穷究其缘由，实在与腾讯相似。

百度的最大上风在于流量，而在流量方面，腾讯同样不输百度，但同样无法在电商范畴完全依赖自身气力分一杯羹，终究只能走向合纵连横，关键点在于：电商乐成必要左手流量，右手供给链，二者缺一不可，而与腾讯相比，百度离供给链的间隔还要更远。

百度的焦点是一家“技能基因”公司，在供给链与运营层面，缺乏履历。对此，百度本身也非常相识，因此更多接纳的是向产物提供导流工具，一旦涉及到供给链运营时，则寻求与有履历的零售商互助。

但已往十年，中国的电商竞争多么剧烈。百度试图用“轻资产”模式撬动资源，但与在电商中九死平生的阿里、京东厮杀，又缺少付出工具的计划和支持，一定要败下阵来。

当下，百度再战直播电商，阿里、京东、拼多多等头部玩家构筑的壁垒早已更加深厚。即使汲取过往失败履历，百度亦必须接纳差别化竞争的计谋。

毗连效劳与知识直播

固然从表象上看，百度渡水电商无外乎投资、补贴、导流等本领，与多数巨头无异。但细致辨析，相对主流玩家，百度对生意业务已无执念，接纳的计谋更倾向于毗连、缔盟，与互助同伴的关系也要更为疏松。

当下，几大头部电商与快手抖音两边既竞争又团结，电商巨头盼望依赖快手抖音引流，又担忧其转移本身的主战场。快手抖音两边则既盼望借势告竣更多生意业务，又总渴望将生意业务留在辖区以内，同时亦深知本身并不具备独立运营供给链的本领。

与头部电商及快手抖音相比，百度面对的竞争短板要更显着。一方面，百度的移动生态建立虽初见成效，但用户留存体验尚不稳固，还需连续夯实。另一方面，百度既不具备电商的供给链运营本领，亦缺少快手抖音上拥有强盛“带货”本领的MCN机构和“种草”达人。

据某MCN机构负责人向《中国企业家》透露，百度直播电商虽已开始对外招商，并发布了补贴方案，但对于MCN的吸引力并不大。

百度高层人士也向《中国企业家》表现，百度在小步伐、直播中的电商生意业务首要服从客户意愿，并不强求其在“度小店”等百度的自建生态中去完成。

因此，当下百度的焦点直播电商开展计谋仍旧是增强百度APP及产物的“毗连效劳”功能为主。沈抖亦将其概括为“提拔用户在百度端内的搜刮及购物体验”。

落脚到直播层面，百度也更偏重于用内容引导生意业务，做“泛知识”层面的直播。

在百度APP的直播频道中，现在首要包罗时势、教诲、安康、财经、情绪、游戏等六大版块，以信息和知识为主。上线的地球周游方案、水下有什么等系列直播，也都围绕在信息与知识这一焦点点上。

在沈抖的表明中，百度围绕知识做文章并不范围于一时销量的提拔，更多是为了打造品牌的能见度，构建软气力。

在近期曝光的一份百度直播内部“聚能方案”大V名单表现：钟南山、李兰娟、马未都、樊登、雷军等知名流士均在列，百度打造知识型直播的意图非常显着。

可见，将来百度直播电商更有大概定位于一个差别化的“营销场”，通过知识点或大V的动员，完成“种草”过程。

从外部团结上，百度则偏重于将更多机构与效劳商“圈”进本身的生态。比方，百度上线了效劳中央，团结顺丰、一嗨租车、去哪儿、携程等外部平台，提供吃喝玩乐、旅游出行等效劳，打造互联网医院，接入京东的电商体系，以这类“搜刮即效劳”的疏松同盟情势，打造超等交付端。

眼下，头部电商和快手抖音在直播电商的竞争事关生死；百度的焦点功课还是着力搭建移动生态体系，同时推动AI本领的快速贸易化。而直播电商还是一个移动生态的增补美满型产物。

整体来看，百度现在构建的直播电商假想比力驻足于自身现实，但与其他玩家相比，也显得有些缺乏打击强度。是否可以跑通，能拿下多少阵地，尚需观察。

不外，百度的搜刮功能和业务相对独立，且仍具备独立的流量获取本领。除了在信息流产物层面与字节跳动存在重合，百度的其他业务与头部玩家尚不形成直接交火的竞争关系。

固然近期，字节跳动频频结构搜刮，但其自己的目标更多是为了指向内部产物、抬升自体广告收入，而不是与百度正面临标。某种水平上，这也为百度留出了独立思索和美满的空间，让直播电商能按照本身的步调开展。