抖音没有一哥

作者 | 薛芳 编辑 | 康晓

出品 | 深网·腾讯小满工作室

广西北海海边，海鸥声阵阵。赶海渔民妆扮的伍贤生戴着草帽，穿着雨鞋，挎着一只小桶，弯下腰，从海边捡起一个海鸭蛋。他用隧道的南宁平凡话先容，“咸鸭蛋很Q很弹，味道一点都不腥”。先容完，他对着镜头生吃了鸭蛋黄。

短视频中的伍贤生淳朴而真实。这条短视频在抖音上发布于3月12日，统共劳绩了8000多个赞。6个咸鸭蛋包邮9块9，接下来的三天的抖音直播卖货中， 3月14日再次爆了记载，仅仅一个小时就贩卖了3221单。

伍贤生是广西北海人，生于1987年，从广西北海下面的一个小渔村走出来读大学。结业后，他用一个蛇皮袋装好被褥，就进入了国营企业柳工做贩卖，卖过钩机，也卖过铲车，2009年创业做工程机器，赚过大钱，也亏过大钱。

伍贤生很喜好折腾，是一个有野心的人。卖卖渔港是伍贤生的第三次创业。卖卖渔港专注于南宁同城社区团购，已建立3年，年营收可达万万。本年2月份，猝不及防的疫情，打乱了伍贤生创业的步调。

为了让企业活下来，伍贤生和他的6个同事开始拍摄抖音短视频。关于短视频，伍贤生告诉《深网》，他是一个不折不扣的小白，本年2月份，他才下载了抖音软件，当下，他的海鸭蛋在抖音平台上，通过直播和短视频，贩卖额已凌驾300多万。

伍贤生撞上了直播电商的风口。但显然，他不是这个风口最大的获益者。4月1日，罗永浩抖音电商带货首秀，带货贩卖额1.7亿。5月8日，朱瓜瓜在抖音直播带货卖出2476.3万元贩卖额。

云云结果，倒也可圈可点。但假如与快手和淘宝直播带货的一哥一姐比起来，尚有差距。辛巴2019年双十一带货20多亿；薇娅淘宝直播带货27亿，李佳琦贩卖额过10亿。

第三方陈诉表现，2019年淘宝直播电商GMV整年可达1800亿，快手电商整年预计到达400-500亿，抖音电商整年预计仅有100亿。

这意味着：4亿日活的抖音，在直播带货范畴，跟淘宝直播有差距，跟快手也不在一个段位上。但在某种水平上来看，这也意味着时机，谁能吃到第一波红利，谁就能成为头部玩家。

2020年3月，李正（化名）建立了本身的MCN机构，他的MCN机构有许多艺人资源。此前，李正做了多年的投资人。李正以为抖音电商直播是个流量洼地，是一大片另有待发掘的金矿。

李正曾看到过一组数据，直播电商在客岁的规模大抵是4500亿摆布，本年预计能迫近9000亿，增速上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。

李正对《深网》分析，按照这个速率，瓶颈应当是在2.5万亿摆布。在到达2万亿之前，这个市场会不停是红利期。当下，正是这个红利期，而刚刚放开各种限定的抖音直播平台，与快手直播和淘宝直播相比，更是一片蓝海。

结业于北京舞蹈学院的春雨，是抖音的第一批种子用户，2017年5月她开始上传的十一条视频一个月增粉十二万。两个月后，她出国读书，错过了抖音用户增进的流量红利；而同一时期的抖音网红张欣尧，2017年10月凭着《要不要做我女朋侪》视频走红后，粉丝每月增添100万，到2018年1月突破800万。

当下，机会也在抖音电商直播出现，明星、微商、网红等差别身份的主播争相涌入，空想成为抖音的李佳琦和薇娅。但是，她们真的有时机吗？

据《深网》相识，国内几家头部的内容MCN机构，实验做了一些抖音电商直播的新号，但险些都没做起来，没什么粉丝，销量很差；另有许多内容类主播号称几百万粉丝，一带货就直接翻车，贩卖额就十万摆布；对当下的伍贤生，颠末3月份的火爆后，后续的贩卖就进入到了安稳期，这使得他很渺茫。

而对于抖音来说，平台大概也不必要一哥。

掘金新战场

争抢、入局、渺茫、焦急，开始抖音直播电商的素人也好，MCN机构也罢，他们都以为本身面临的是一座新的金矿。

3月19日罗永浩高调公布进军直播带货以后，各种听说纷至沓来。先是传出淘宝8000万签约老罗，接着又传出快手首创人程一笑亲身找罗永浩沟通，给出上亿报价。但罗永浩终究花落抖音直播电商。

抖音签约罗永浩，有益于在直播圈扩高声量，而罗永浩也有时机成为抖音在直播带货范畴的标记性人物，相比于快手和淘宝直播，抖音在直播带货范畴现在还没有标记性人物。

罗永浩抖音首播的消息使得投身MCN行业的李正以为特殊高兴。5月中下旬，李正开始出差，他去了义乌，见了几个在抖音上直播卖货的素人。此中一个素人，人长得美丽，能刻苦，一天直播9个小时；善于卖东西，均价30元的产物，一个月贩卖30万。

这个姑娘隐隐使得李正看到了薇娅的从前的影子，李正非常高兴，他想签下这个姑娘，把她打造成抖音直播的薇娅。在义乌的时间，李正见了许多主播，抖音直播也正在成为他们线上直播的战场。李正知道，这些在档口直播的小姑娘，实在不懂电商，也不太懂得短视频和直播，但她们知道，怎样能把货快速卖出去。李正看来，他们都是抖音直播电商的淘金者。

李正也接洽到了朱瓜瓜，但他没有见到朱瓜瓜本人。朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播，在快手有74.1万的粉丝。本年3月她从快手转战抖音，创造了单场500w、1000w、1500w直到3000万的带货战绩。

有微商积聚的朱瓜瓜劳绩颇丰，跟整个抖音平台发力直播电商不无关系。据《晚点LatePost》报道，2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元，此中贸易产物广告收入1200-1300亿元摆布，而抖音广告位的设置，已到达植入量10-20%的天花板。

抖音要探求下一个营收增进点，发力直播电商成为最便捷的选择。2019年开放开播权限，且不受粉丝人数限定，2020年1月与火山小视频买通，10亿直播流量补贴、助线下零售店开展“线上不打烊”等运动。

朱瓜瓜显然吃到了抖音直播电商第一波的红利，抖音直播电商这个4月，朱瓜瓜不停处于舞台的中心。现在，浩繁抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货。

创业者们也看到了时机。张现伟，一连创业者，有10多年互联网运营履历，在郑州创业多年。他也是UU跑腿的团结首创人，团队曾孵化多个抖音IP：“跑腿熊”、“跑腿界彭于晏”、“UU跑腿（蓝V号）”，粉丝总量过万万。

2019年，张现伟再次创业，建立了社区海鲜便利店连锁品牌“海里小怪兽”。2020年初疫情发作，海里小怪兽线下门店扩张遇阻，张现伟也开始思索疫情期间怎样让项目继承进步，他也开始实验抖音“门店＋直播”。

近期，李正麋集约见了MCN机构的负责人和一些头部主播，但他依然以为本身太慢了，使得李正有些焦急，更加快了他的步调。

看到这一时机的，另有天鸽互动 COO 麦世恩。天鸽互动是一家老牌直播公司，麦世恩2012年参加天鸽互动，于2014年协同天鸽CEO傅政军推动团体香港上市。

麦世恩告诉《深网》，无论是KOL照旧MCN，都盼望在抖音上尽快找到一个属于抖音的薇娅大概李佳琦。“现在，鹿死谁手还不知道。”

抖音必要一哥吗？

罗永浩和朱瓜瓜可否算得上抖音直播电商的一哥一姐？一个是抖音官方花重金请来的，直播首秀一鸣惊人；另一个是正在冉冉升起的将来之星。但可否成为一个平台的头部，是必要在实践中淬炼的。

时间是一个不可超过的维度。

瘾食文化总部位于成都，深耕美食垂类的一家头部MCN机构。瘾食文化CEO徐林飞以为，“每个公司都想打造一个本身的薇娅和李佳琦，但有些事变是不可复制的。”

薇娅和李佳琦一样，都属于淘宝直播2016年的第一批主播。他们是从淘宝平台内部一点一点长起来的。

一开始，薇娅在直播间卖各种各样的东西，椅子，杯子，蛋糕……刚开始招商也很难，逐步的就做起来，引导贩卖数据从一万万，到三万万，到2017年“双十一”的时间，薇娅引导成交了七万万。

与薇娅稳扎稳打差别，李佳琦是忽然爆红的。李佳琦的直播开了好久没有转机，想脱离，其时的淘宝火的都是女性主播，淘宝为了丰富生态，给了男性主播一个三天的流量保举，李佳琦是得到这个流量保举的男性主播之一。李佳琦在淘宝直播稳固上升，但李佳琦成名于抖音。薇娅、李佳琦和他们的粉丝通过一次次“买买买“创建了信托关系。

头部主播一年带货上亿，但哪一个没有熬个三五年，薇娅曾告诉《深网》，一年365日，她可以播360场，险些整年无休。

第一时间入局，就有大概成为一哥一姐了吗？由于抖音流量是基于内容和算法分发，头部网红流量分散，私域流量未创建，倒霉于私域流量运营，电商MCN难以电商运营惯用伎俩运营私域流量。

这就意味着抖音的头部网红很难创建本身的私域流量池，罗永浩是，朱瓜瓜也是。

对非头部网红伍贤生们来说更是。

伍贤生在抖音上孵化了6个号，总粉丝量约10万，在他看来，粉丝量跟带货量没有直接的关系。对当下的伍贤生来说，颠末3月份的火爆后，后续的贩卖就进入到了安稳期，这使得他很渺茫。

恒久以来，抖音创作者们得到的粉丝量并不决定自身现实拥有的流量，用户们被动保举观看，主播们没有稳固的私域流量；创作者们靠内容语言，被算法保举推着走。因此，抖音平台一哥一姐长成的泥土并不肥沃。

而平台的维度来看，平台必要一哥吗？

一名网红快销品负责人告诉《深网》，“淘宝的主播中头部主播的带货量可以占到整个平台的30%以上，但这类生态对淘宝直播而言肯定不那么安康，因此，淘宝直播当下也在鼓励店家造就本身的主播，只有店家的主播们开展起来，整个平台的生态才算的上安康。”

当下还处于蛮横生长的抖音直播带货平台对一哥一姐的诞生是否急迫？

整个抖音平台上，2017年末2018年年初还能听到一哥张欣尧，一姐严谨，但如今，抖音上一夜爆红的头部网红触目皆是，当下也没有人再被外界称之为抖音的一哥大概一姐。

换言之，抖音如今没有也不必要一哥大概一姐。

一半是火焰 一半是海水

一花独放不是春，抖音的直播电商的流量也在向平凡商户倾斜。

河南禹州的杨亚辉肉焖子店直播了两个月后，老板娘发现，天天线下堂食大概有10%的客人来自直播的观众，而肉焖子天天的线上贩卖也渐渐涨到1000份以上，业务收入根本与线下持平。

疫情期间，位于河南禹州的杨亚辉夫妻通过朋侪展转找到了“海里小怪兽”首创人张现伟，盼望他能给他们一些抖音带货的发起。杨亚辉两口子从几十平小店做起，起早贪黑，把这家焖子店做成了本地一家面积1000多平的网红美食店，天天业务额3万摆布。

即使云云，杨亚辉夫妻仍有些焦急，他们隔壁镇上有家饸烙面店，客岁通过快手短视频和直播招收学员，听说一年赚到了近万万的培训费。他们盼望把肉焖子能通过短视频大概直播，卖到天下各地。

张现伟发现：肉焖子店的老板娘性格开朗，快人快语，声音也非常有辨识度，在抖音上本色直播就很有感觉。因而便发起她保持本身本色，天天她能对峙直播4个小时，侧重凸显她和顾客、员工的互动，记载下热火朝天的现场贩卖的场景。

张现伟以为，直播揭示店面的一样平常就是为了导流，抖音自己会推一些当地流量，做短视频也会有小店的位置标签。抖音直播的玩法和短视频差别，直播不必要漫长的养号过程，但无法打造人设，只能去发掘主播性格中有辨识度的一面。

“抖音的直播要火，条件是短视频必须得火，如许短视频起量的时间开直播就非常轻易火，抖音在推直播的时间，条件是掩护其短视频生态，以是抖音直播的入口相对较深，只有在短视频爆火被刷到的时间，在关注按钮最显眼的位置就才可以看到直播最浅的入口，”张现伟告诉《深网》。

两个月下来，张现伟总结履历和教导，线上贩卖量一点一点在增添。

瘾食文化CEO徐林飞告诉《深网》，“抖音直播带货当下很火，瘾食文化也在摸索，但不会盲目入局，不是粉丝量多的就带货带得好，粉丝多不肯定带货带的好，没粉丝也不见得带的欠好。有时间瞥见的时机未必是时机。”

疫情发生后，主播小安（化名）进驻抖音直播，开始在抖音上卖衣服。衣服由于色差的题目，偶然会被投诉，平台会罚款。她一天大概两个小时用于抖音直播，如今她的粉丝量也逐步起来了，但如今小安在抖音直播上没赚到钱，乃至赔了一些钱进去。

《深网》接洽了国内几家头部的内容MCN机构，想相识他们在抖音直播带货的投入和进度，但根本被婉拒了，由于他们实验做了一些抖音电商直播的新号，但险些都没做起来，没什么粉丝，销量很差。

“内容直播要求的创意，带货直播要求供给链的共同，直播间话术和直播时长，两者的本领圈是不一样的，这就是为什么许多内容主播号称几百万的粉丝，带货直接翻车，贩卖额就十万。”一名MCN机构首创人告诉《深网》。

云云看来，一头扎进来就火了三条视频的伍贤生，怎么看都荣幸，这类荣幸给了伍贤生目的。

伍贤生把本身的微信头像改成了《谎话西游》中的孙悟空，在微信朋侪圈里，他还发了一张照片，《大圣归来》中的孙悟空，手拿金箍棒，站在山巅。图的下面，伍贤生写了一句话——抖音没有一哥。

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