红演圈鲍啸峰:电商直播是让好货卖得更好,让新货快速种草

“让好货卖得更好，让新货快速种草，让次货暴露破绽”，红演圈董事长鲍啸峰向我们概括了他和他的团队眼中的电商直播。

品牌背书+直播优惠，让好货卖得更好

所谓“好货”，一样平常已有较高的品牌认知度，产物质量过硬，销量也不错，必要连续曝光和定期促销维持销量及市场据有率。

商品在直播间的代价比一样平常售价低，有议价权的主播更是要求3个月内最低价，加上直播间营建出的紧急、稀缺的气氛，一定让保举的商品贩卖火爆。在这一场景下，电商直播实在起到了“大促”的作用，只是相比于阛阓，直播间的流量要大得多，消耗者购置决议时间也更短。

不但云云，直播间的巨大流量中，一定存在品牌尚未触及的潜伏消耗者，一场电商直播促销获客一石二鸟，从而到达“让好货卖得更好”的结果。

直观体验+及时互动，让次货暴露破绽

反之，不是全部商品电商直播都能带得动，爱惜羽毛的主播们也会主动屏蔽欠好的产物，口红一哥李佳琦曾向粉丝表现：“我不会把那些七零八落都卖不出去的色号保举给你们”。

而一旦欠好的商品出如今直播间，便会立即暴露破绽，如李佳琦直播间的不粘锅粘锅变乱，固然后续品牌方和李佳琦都表明称锅没有题目，是主播没有按阐明书操纵，且销量未受到影响，但现实上该变乱的不良影响不停连续到如今仍未消除。而假如直播中失事故的真的是欠好的产物，估计已屁滚尿流了。

打铁还需自身硬，电商直播只是营销本领，无法改变产物的本质。

沉醉式讲解+直播流量，让新货快速种草

除了好货和次货，另有基数巨大的“新货”盼望通过直播实现突破。所谓“新货”大概是着名品牌推出的新产物，大概是新创品牌的主打产物，也大概是被隐藏的遗珠产物。总之，都是必要争夺消耗者关注并博得消耗者欢心的“新货”。

电商直播在这一过程中起到的是边卖货边种草作用，新货直播寻求的不是一次性销量，更紧张的是感动第一批消耗者，形成大范围口碑流传，占据消耗者心智，进而实现从“新货”跃升为“好货”，越卖越好。

商务部大数据监测表现，：本年一季度，天下电商直播凌驾400万场。从媒体宣传中也能够看到罗永浩、董明珠、刘涛等名流纷纷跨界了局，全部的人、财、物都在向电商直播聚拢，但不是谁都可以从这里分一杯羹。红演圈董事长鲍啸峰表现，想要使用好电商直播的东风，应当公道预期、科学判定、理性投资，红演圈乐意与品牌方一道，为品牌在电商直播中争夺最大长处。

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