巨量互动:谈直播电商怎样精致升级

2020年的一场疫情，给各行各业造成了影响，也给了电商直播一次发作的时机。陪同着愈来愈多平台、品牌和个人进入这个范畴，“直播带货”好像成了电商的一个新抓手。据商务部大数据监测表现，2020年一季度电商直播凌驾400万场;艾媒咨询预计本年电商直播市场规模(GMV 口径)会到达9610 亿元，同比增进 111%。

随着疫情防控连续向好，人们的生存正渐渐规复正常，电商直播模式也在快速发展、间或翻车的过程中，不停思索，探索着新的门路与方向，本日就由巨量互动谈下直播电商该怎样举行精致升级。

从“一人主播”到“多方唱戏”

提起直播带货，我们起首会想起“头部网红”，从李佳琦、薇娅到罗永浩、董明珠，再到“央视boys”……主播模式的直播间里，根本都有一个掌控全场的焦点人物，无论这个人物的卖点是什么，冲着主播去的消耗者大有人在。

这类模式的电商直播，实在是主播个人IP代价的变现，显然也会在极大水平上受到主播个人的影响。以是李佳琦的“翻车”变乱才会格外引人注视，罗永浩的“音浪”颠簸也并不让业界惊奇。在这个过程中，直播间是个人秀场而非品牌营销阵地，消耗者产生影象度的多半是主播大概高朋，是低价扣头，品牌信息则被沉没了。

而在国美，直播则是“多方唱戏”。在“为优美生存拼了”和“大家都爱中国造”两场直播中，主播是“央视Boys”;在与格力共同打造的“格来美”超等直播中，主角是董明珠;在“大家都爱中国造”的直播中，加入的是海尔团体副总裁李华刚、光彩总裁赵明、美的团体中国地区总裁吴海泉等十余位家电品牌大佬;而在一样平常直播中，国美门伙计工成为了主播。这类做法摒弃了通例直播带货中“一人主播、高朋到场”模式，打造了一个相对可连续、可复制的、可运营的、符合“全民电商”调性的主播群像。专家以为，不推网红，不靠KOL，而是把直播作为一种国美搭台、多方唱戏的产物，大概是更加恒久和稳固的模式。

从“主播选品”到“财产链供给”

作为电商的一种形态，直播与“带货”紧扣，由于消耗者对直播间内的商品寄予了很高的等待。通例直播带货模式中出现了主播以外的两个关键性要素，一是选品，二是代价。李佳琦的口红和不粘锅，薇娅的韩妆和火箭，老罗的半价苹果，央视的湖北助农，都给消耗者留下了深刻的印象。

6月6日晚间，央视财经《对话》栏目中李佳琦薇娅初次同框对话，两人都谈及了选品和代价题目。李佳琦表现选品会有一个5个人构成的QC(质检)团队把关，薇娅则以为直播不可以或许停顿在“低价”阶段，否则很快就会镌汰。

对此,国美则是别的的模式。从规模上风到选品本领，国美注意在供给链方面的建立和打造。一方面，与其他电商互助，实现了供给链和流量端的上风互补。另一方面，在天下范围内构建网格化仓储体系，提拔库存周转服从，实现低本钱、高运力物流效劳的同时，也能够将效劳开放给第三方平台，加强两边的红利本领。据相识，国美还将进一步放开自身的直播平台，纳入更多的互助同伴，让直播中的贩卖品类与品牌都可以或许更加丰富。

从“产物贩卖”到“内容分享”

直播带货，促成了流量的落地转化，也引发了不少的消耗题目。一方面，电商直播模式中除了头部主播以外，大量良莠不齐的市场举动会给消耗者带来较大的售后题目;另一方面，2~3小时内几十款产物的贩卖也意味着品牌方根本无法拥有充足的时间去完成信息通报。

业内人士由此发起，将来的电商直播必要内容细分。

好比，在直播中通报关于生存与家庭的信息、理念，在家与生存的谋划中嵌入适宜的商品，与用户讨论家庭场景功能的实现方式，或是分享家电知识，以风趣的内容留住用户，引导消耗决议，而不是低价刺激消耗。同时，在紧张节点性直播当选择内容把控力一流的主流媒体举行互助，共同打造话题与热度，而且通过计划“主题”性亮点、发掘IP属性来增强用户影象度。别的，国美社群营销模式也受到业界肯定。国美连续创建了超17万个社群，链接了凌驾6000万的用户群体。这些社群在直播前可以预热和种草，在直播中可以提供更具体的产物信息和及时咨询，在直播后又可以有用促进贩卖落地。现在，这些社群成了场景化的直播间，通过“知识型内容+场景展示”的直播方式，让用户更直接地感受到产物在家庭与生存场景中的真实性，终究实现把“对的货”保举给“对的人”。

从2016年起步到本日，电商直播已走过了最初的蛮横生长阶段，在将来 ，电商直播怎样举行更加体系化的管控，怎样实现更加精致化的升级，假如取得更加安康的开展，值得业界深入思索、积极探索。

巨量互动依托云端平台上风，整合财产链，积聚数百万网红及品牌数据，拥有聚集产物供给、营销需求及消耗需求于一体的在线匹配功能。通过直接毗连商家与网红，实现“人、货”在线匹配，为商家提供全新的贩卖渠道，全面满意直播电商选品需求。

以是，无论是个人照旧企业，想要捉住直播风口，信赖巨量互动是您的最好选择!