电商直播下半场,内容为王!

泉源：派代网（ID：paidaiwang）

很多年后，当电贩子回望2019年时，会发现这一年，真的很不平常。

这一年，网红出圈，参加直播带货雄师，使直播不再是休闲娱乐的一种方式，也不再是电商平台导流的一种工具，而是一种全民征象。

人们喜好李佳琦、薇娅，资源也敏锐地嗅到了此中蕴含的巨大商机，纷纷入局直播电商范畴。

因而，直播电商从诞生开始，就开启了它的乘风破浪之路。

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直播电商的上半场：网红出圈

直播这类情势，在中国曾火爆过，现在已趋于妥当。

以才艺展示、在线谈天、游戏竞技体育讲解为主的直播行业，本来只能依赖粉丝的打赏才气得到红利。即使是游戏直播这类较为稳固的垂直范畴，模式也较为单一。

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为得到人气，直播行业乱象频生，固然直播平台对一些违禁主播接纳了封禁处置惩罚，但直播行业带给人们的直观印象已经是相称固化。

但直播电商的出现，改变了直播行业的格局。

从零开始的直播电商开展势头迅猛，在头部公司还未搞清晰直播带货的逻辑和流量代价的时间，就已孵化出了头部网红。

这些头部主播之以是能在2019-2020年间大红大紫，根本缘由是乐成“出圈”。

假如只在一个小圈子里，“OMG，买它！”这句话就不会成为2019年最红的盛行语之一，更不会红到让模拟这句话的人都能当网红。

出圈的李佳琦，才真正做到了“红得发紫”：任意一个动作都能上热搜，某天不直播也会上热搜，助理去职也能上热搜……

网红出圈，动员了电商直播的出圈。孵化出愈来愈多的主播、愈来愈多的平台，乃至娱乐界明星也纷纷参加直播电商的战场，将本身的流量变现。

一夜之间，全部人都找到了流量变现的最好渠道——不是广告，不是代言，而是直接引导生意业务，拿一笔数目不菲的“坑位费”或“佣金”。

直播电商的上半场，主题是网红出圈；下半场，必须是内容层面的搏杀。

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直播电商的下半场：内容为王

进入下半场，腾讯再也坐不住了。

腾讯一方面通过直播APP及一系列优惠政策吸引商家入驻，另一方面，腾讯在微信小步伐范畴也举行了积极的直播电商结构。

以微信直播生态里最显眼的头部小步伐爱逛为例：爱逛直播的“两步走”战略——初期由明星名流带货引流，后期则孵化网红实现可连续开展。

直播电商的下半场，网红已拉走了绝大部门流量，要实现弯道超车厥后居上，更紧张的是在内容层面做精。

决定内容的是“人”——既可所以明星名流，也能够是素质极高的平凡人。

而爱逛的结构，正是从这两方面切入。

起首是有内容的明星直播。这一计谋是逢迎当下潮水趋势的活动，差别的是爱逛选择的明星的带货气场、分成模式和粉丝构造都较为良性，也取得了不错的结果。

传统的明星流量变现方法许多，但最大的题目是没有连续效应。不外，直播电商给明星流量变现提供了新场景。

其次是CEO直接带货。在本年爱逛街618大促运动期间，爱逛构造了一场“CEO嗨翻天”专场直播。约请了小狗电器、韩都衣舍、交际官、茶人岭、恒寿堂、钟薛高、辣妈学院、绽放等品牌的47位CEO和企业高管来到直播现场。此中五芳斋、宜样、认养一头牛、日食记等20位CEO亲身上阵直播带货。

当CEO成为网红，当产物成为爆款，CEO带货才气够真正盘活品牌的私域流量。通过直播的方式，更好地触达本身的粉丝，更好地揭示产物与品牌，这将成为品牌弯道超车的法宝。

无论是明星带货照旧CEO带货，将市场动员起来的终究目标，是孵化更多高素质主播。究竟对于爱逛来说，明星、CEO直播都只是其战略结构的一部门，造就更多符合爱逛直播调性、可以或许输出优质内容并实现带货的主播，才是更紧张的目的。

在7月11日刚完毕的一场直播运动中，爱逛请来了在2018版《倚天屠龙记》中饰演“张无忌”的曾舜晞。

曾舜晞作为“95”后一代具有代表性的演员，其幼年成名的履历对于当下处在由于实际情况处在渺茫期的年轻人具有很强的感召力。

高考完毕以后的孩子们，由于疫情的缘由，许多会选择“家里蹲”，这类环境对于那些渴望在大学条件自身升社会本领的孩子们，无疑是一个不小的打击，调皮的病毒让他们失去了许多到场社会实践的时机。

而2020作为直播带货风起云涌的一年，这些未经世事的孩子多少也感觉到这个行业在迅猛的开展，因而他们中的一些人将直播作为本身暑期社会实践的一种方式。在一些消息报道中也能够看到，在全民直播的大情况下，一些高考后的考生纷纷投身直播试水，这些勇于试水直播的“后浪”们在承受消息采访时也表现，相比短期耗体力的暑假工,做主播能学到许多新的东西,更有挑衅性。

大概也是由于这个缘由，曾舜晞的爱逛首秀，也约请了一些刚刚高考完的“后浪”来到直播间，和他们分享一些有效的直播技能，曾舜晞用切身材会先容,做直播就是要做本身,把本身的生存感受分享给观众。曾舜晞以本身来举例，作为一位演员，熬夜加班必不可少，这就对护肤用品有很大的需求，怎样挑选护肤用品，并把本身的护肤履历分享出来，这自己就是一种直播方式，这些知识很得当这些正在试水直播的“后浪”们。

有人，有不停涌进且投身于此中的新人对一个行业来说是一件非常好的事变，这有益于一个行业开掘更多具有潜力的人才。因而乎，曾舜晞在泛论高考履历的同时，也公布了爱逛在直播电商下半场的紧张结构——“我的将来我主播——爱逛青年主播创业大赛”于当天正式启动。

这场“青年主播创业大赛”对于当下中国直播带货圈是具有非凡的意义的，在现在，头部主播和明星主播占有了大量的市场份额，把持了巨大的市场，坑位费对于中小商家而言比如天文数字，这对于构建一个全民性、可连续性的电商直播情况是没有益处的。市场亟需奇怪的血液来给观众带来奇怪感。

“爱逛青年主播创业大赛”就是本着开掘有潜力的主播的初心而生的，将为有才气、有胆识、有毅力的每一个新电商直播人提供专业的电商直播培训与导师辅导。这对于具备肯定本领而且初入这个行业的新人主播是有非常大资助的。

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爱逛的下半场：以人为本

假如爱逛直播沿着注意内容的门路继承走下去，其在直播过程中的内容生产与输出本领照旧颇令人等待的。

那么商家和消耗者买不买账呢？数据大概可以阐明题目——在本年618运动期间，爱逛品牌商家总成交额超8000万元，累积开播品牌商家超5000家，单日开播场次最高达3057场，累计开播时长2.6万小时。

可见即使有微信朋侪圈的场景，内容流传要在深度和广度上做文章，依然要注意人的作用。这是爱逛直播的贸易逻辑，也能够是微信直播的贸易逻辑。

公域流量对明星、主播和商品代价更加敏感，布满变量和变数，即使动辄有万万级的用户观看，但直播事后企业能沉淀的流量却少之又少。

微信日活泼用户凌驾12亿，小步伐日活泼用户凌驾4亿。基于云云巨大的用户人群，微信直播行业具有更大的市场潜力。固然进入门槛很低，但微信直播更注意私域流量的特性，也对平台的气力和配景提出了更高要求。

谁能更好的效劳商家，让商家得到更多的代价，谁就能在微信直播行业中站稳脚跟。爱逛已迈出了明星直播的第一步，并开启了孵化高素质主播的相干运动，这一结构，可以或许惠及到商家、主播、消耗者等多方，可说是真正实现了“以人为本”。

“有货没人卖”的商家“嗷嗷待哺”，电商行业对主播的需求，依然茂盛。

明星带货，CEO带货，是爱逛的上半场，孵化出更多优质主播，才是爱逛的下半场。