天下第一家“科班”电商直播学院 :我们不造就李佳琦--上观

固然带货无数，但是李佳琦和薇娅直至本月初，才终究有了正式的职业称呼。

7月6日，人社部团结国家市场羁系总局、国家统计局发布了包罗“互联网营销师”在内的9个新职业。在“互联网营销师”这一职业下，又增设了“直播贩卖员”这一工种。以李佳琦和薇娅为代表的“带货主播”，位列于此。

电商直播，作为一种新兴的贩卖方式，火爆水平有目共睹。数据表现，2019年中国直播电商行业的总规模到达4338亿元；预计本年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

在以惊人的速率敏捷崛起的同时，电商直播在短时间内便发展为一个具备完备生态链的行业。直播贩卖员被列入新职业名录，足见各人对于这一行业的承认，及其将来开展的乐观预期。

一片欣欣向荣的电商直播行业，也吸引了大量意欲投身此中的年轻人。必须认可的是，李佳琦和薇娅的乐成，很大一部门源自千载一时的汗青机会；当行业日趋成熟，这类乐成的出现概率也正变得愈来愈低。针对电商直播行业标准化、体系化的职业教诲培训应运而生。

客岁12月，江苏扬州工业职业技能学院（以下简称扬工院）正式建立电商直播学院，下设电子商务专业直播电商方向，该校50余名门生通过选拔进入这一专业。他们可否成为下一个李佳琦或是薇娅？他们又是否渴望成为下一个李佳琦或是薇娅？记者和这些年轻人聊了聊。

台前，网红柜姐同在

苏欣从故乡安徽亳州回到了扬州。比来这段时间，在学校搭建的直播间里，苏欣天天要开最少两场直播。和被视作行业标杆的李佳琦一样，她在直播中管互联网另一端的观众叫“宝宝”。向这些“宝宝们”倾销护肤品、彩妆以致零食，对她而言既是练习，也是学习。

长发披肩，妆容风雅，20岁的苏欣正式转入电商直播学院之前，在扬工院的修建装潢专业学习了2年。苏欣是艺考生，曾学习过播音主持。她坦言不停以来本身都没有明白的职业规划，而学校新设的电商直播学院，则让她看到了将来的方向：“相比修建行业，直播是我真正感爱好的范畴，同时也是真正得当我的范畴。”

苏欣以为形状条件和播音主持的学习履历是本身的上风，但是她并不以为仅凭这些上风就足以使她成为一位专业的主播。采访过程中，她反复向记者夸大主播与网红差别，并不是只靠颜值和人设用饭的：“我来直播学院，并不是想要当一个网红。直播行业开展到如今，‘人带货’的期间已徐徐已往，如今的趋势是货找人，把货卖出去才是本领。专业主播的焦点技能实在是贩卖和互动，这也是我们学习的重点。”

苏欣正在举行直播。于量 摄

“我们不造就网红。”扬工院副校长傅伟断言。扬工院党委书记刘金存也表现，通过全方位打造，终究可以或许造就出把握直播电商知识技能和实务操纵本领的实战型新零售人才，和更多敢闯会创的“双创达人”。

确实，作为正规高校开设的学院，扬工院的电商直播学院绝非网红基地。据校方先容，在课程设置上，电商直播学院的理论课程首要着眼贸易素养、新媒体素养、综合素养等方面，包罗市场分析、营销筹谋、短视频建造、新媒体运营与数据分析、企业管理等课程。

然而依托于互联网电商的直播，终究区别于传统的柜台零售，直播中的话术、脚本以致化装本领也都是电商直播学院门生的学习内容。在21岁的程朋伟看来，这恰好概括了主播这一职业的本质：“一半是网红，一半是柜姐，是明星和售货员的融合。”

和苏欣一样，程朋伟同样曾就读于修建装潢专业，也学过播音主持。他以为主播的贩卖本领固然紧张，但是个人魅力同样不可或缺：“不但是指颜值，幽默感大概个人的特色也能表现一个人的魅力。好比你看我皮肤挺黑的，以是假如带美白产物，就会给观众一种‘反差萌’的感觉。”

在某种意义上，成为一位主播，也承载着程朋伟小小的明星梦：“把货卖出去的同时，也能向更多的人展示本身、让更多的人看到本身，不也挺好吗？”

幕后，亦大有可为

尚在象牙塔内，但是在当下这个“最难”结业季，结业后工作是否好找、薪资是否令人满足，都是大门生不得不直面的题目。直播行业开展势头迅猛，作为一个择业方向确实不失为一个好的选择，直播专业的门生乃至堪称“最不愁就业”的一群人。而进入这个行业，也不意味着只有做主播这一条路。

在电商直播学院，并不是全部人都想当主播，来自浙江台州的大二门生吴佳妮就只想留在幕后当一位直播运营。

吴佳妮以为本身是个务实的人，统统决议都是在为一年后的就业做预备，她瞅准了电商直播：“没什么可说的，由于直播绝对是当下最有前程的行业。”受疫情影响，原方案在寒假背面向全校门生讲课的电商直播学院，直至3月才开通了网课。吴佳妮果断报名，今后又顺遂通过了遴选，乐成进入学院下设的电子商务专业直播电商方向。进入新专业后，她把本身的开展方向定位在了直播运营。

与在镜头前侃侃而谈的主播相比，身居幕后的直播运营更像是一场直播真实的掌控者，节奏的把握、计谋的调解都要依仗运营的及时判定。另一方面，直播开始前灯光的部署、货品的摆放；直播完毕后的复盘分析、与客户的对接沟通，也都是他们的职责，工作足可谓事无巨细。吴佳妮说本身很享受这类运筹帷幄的感觉，而本身相对冷静和岑寂的性格也很得当做这份工作。

一位门生正在举行直播。于量 摄

但是选择运营岗位，吴佳妮也有着更为实际的考量。“首要照旧看好这个职业的就业远景和将来开展空间。”吴佳妮告诉记者，这半年本身做了不少功课，探询了直播行业的工资行情：“在南京，一家中等规模的MCN机构给练习主播开的月工资在3500元摆布，练习运营助理则只有3000元。但是随着履历和工作年限的增添，运营岗位的工资可以或许敏捷反超主播。简朴来说，成熟的运营会比主播赚得更多。”

“在这家机构，总监级别的运营职员月薪有6万多元。对于我一个在校大门生，如许的数字很震撼了。”吴佳妮说。

“科班身世”的身份，让吴佳妮对于将来的职业远景布满信心。直播行业方兴未艾，根据她的观察，各类直播机构的运营岗位险些是零门槛，乃至不乏野路子，从业者大多是边做边探索。相比之下，学校里学到的专业知识和实践履历，都能转化为本身就业时的筹码。

“行业愈来愈成熟，行业里的人也要愈来愈专业。以后野路子肯定会愈来愈少，‘科班身世’会愈来愈多。”吴佳妮说。

数字，并非当下目的

电商直播学院建立后，扬工院在讲授楼里设置了40余间直播间，同时又与10余个品牌举行互助，为门生提供真刀真枪的实战练习。

苏欣还记得第一次真正举行直播时，播了十几分钟就受不了：“生理上和生理上都不惬意，感情也很复杂，又告急又无聊。固然屏幕上表现有十几个观众在线，但是房间里只有我和负责运营的同砚，完全没有真实感，以为本身是在对着氛围语言。”

程朋伟则用“窘迫”来形貌本身的第一次直播：曾做主持人的履历在直播间里好像派不上任何用处，对着直播镜头他乃至不知道该怎么开口。原定两个小时的直播，终究在举行一个多小时后草草收场，商品天然是一件都没卖出去。

天天两场，每场2个小时，履历了比来几个月高强度的直播实战，苏欣和程朋伟在直播间里已体现得游刃有余，也开始有了实绩。程朋伟告诉记者，他最好结果是单场直播观看人次、贩卖额双双破千。

相比头部主播单场动辄数万万以致上亿元的贩卖额，这个数字不值一哂，但程朋伟以为本身并不会因此感到失落或受挫：“第一次羞耻下播以后，我一度以为1000都是一个遥不可及的数字，如今不也到达了吗？天下上有这么多主播，但是真正可以或许称得上头部主播的就这么几个没有须要和他们去比。兢兢业业走好眼下的每一步，擦?鲱紧张的。”

直播完毕后，吴佳妮（中）和陈朋伟与同砚一起举行复盘分析。于量 摄

李佳琦只有一个，薇娅也只有一个，并不是大家都能成为李佳琦或是薇娅，对于电商直播学院的门生们，也没有须要将李佳琦和薇娅视作目的。

“单场贩卖上亿元不敢想，但是单场卖个几十万元不是没大概。什么事变都不是一挥而就，李佳琦和薇娅不也是对峙了这么多年才有本日的嘛。”程朋伟说，本身险些不大概成为下一个李佳琦，但这并不意味着他不能在这个行业取得属于本身的乐成：“比方说专精于某一个特定的范畴，有一定命量的老实粉丝，在我看来都是乐成的标记。”

苏欣也抱持着如许的想法，她以为卖多卖少固然是权衡主播乐成与否最直观的尺度，但是她更看重的，是在直播这个行业中找到本身的代价。“让看直播的人以为我是专业的，乐意看了我的直播后去下单，作为一个主播，我以为这就是表现我代价的地方。”苏欣说，“至于详细的数字，最少不是我眼下所执着的东西。”

互助，造就专业人才

扬工院开设电商直播学院的目标，绝非复制或是打造出下一个薇娅和李佳琦。

傅伟表现，电商直播学院的创建并不是一头发热的“蹭热度”之举，而是驻足行业，旨在造就专业人才队伍。他以为，随着直播行业的高速开展，将来对于高素质、高技能人才的需求势必不停加大，对于人才专业性的要求也将愈来愈高。所谓的直播专业人才，亦并非仅指带货主播，而是包罗文案筹谋、直播运营等在内的一系列新工种、新岗位：“学院的设立，正是对准了直播行业的人才需求和远景。”

作为天下第一家正式落地高校的电商直播学院，傅伟将之视作人才造就模式的一种探索，和产教深度融合的一次实验。直播风口下，扬工院的目的是造就直播财产链上的中高端从业者，让每个门生都能在行业中找到属于本身的位置。

直播过程中，负责运营的同砚时候紧盯电脑和手机屏幕。于量 摄

不但扬工院，长三角多所高校有所动作，意欲造就直播“科班生”。

天下小商品之都义乌是电商重镇，电商从业职员超50万人，数千名主播活泼在各大直播平台。义乌的北下朱村更是由于主播聚集，一度被称作直播村。但是相比曾的蛮横生长，义乌也开始借助高校的气力培养直播专业人才。

5月8日，受浙江省人社厅委托，义乌工商职业技能学院顺遂开辟完成了天下首个电商直播专项职业本领稽核标准尺度与题库，通过稽核者可获人社部分颁发的电商直播专项职业本领证书。

高等教诲涉足电商直播范畴，也让相干的课程体系建立被提上了议事日程。傅伟告诉记者，电商直播现在并未列入教诲部专业目次，学校方面正在积极申请。他以为，专业的设置本就是为了效劳于某个行业以致职业。固然电商直播现在确实没有完备的学科体系，更多的是在实践中探索总结，但并不能清除在将来成为一门显学的大概。

电商直播人才的造就离不开校企深度融合。现在，扬工院方面正不停通过校企互助资助学校引入丰富的行业资源和品牌资源，给门生提供实践时机。

在义乌工商职业技能学院，已开始让门生举行贸易化直播操纵，组建师生团队负担义乌本土电商运营，引进阿里巴巴、京东、淘宝直播、拼多多等电商平台让门生举行实战。同时为鼓励门生在直播范畴举行创业，学校还专门设立了同创基金、创业奖、小额贷款等金融效劳，和建立创业园，形成了讲授、孵化、仓储、物流、金融效劳和企业注册等一站式效劳体系，提供从课程到平台、项目标各类资源效劳。