站在直播带货的风口上,抖音从未故步自封

　　2020年疫情的催生，使不受时空限定的直播带货敏捷崛起，成为期间的“宠儿”。直播带货行业更是敏捷蹿红，成为2020互联网新风口。

　　各路人马蜂拥而至，明星、主持人、企业家纷纷投身于这场海潮当中，依附自身固有的粉丝、流量上风，一起高歌猛进。然而，直播带货在一起激进中，却也渐渐显现疲态。

　　随着大量明星红人涌入直播带货行业，群众的注重力也被连续分割，加上明星带货的同质化征象日渐严峻，粉丝的奇怪感在急速降落，渐渐从早先的支持、为爱买单，变化为客观选择、理性消耗。

　　“盲目带货出现内容乱象”、“哗闹之下的套路化”，雷同言论家常便饭。直播带货真的要消灭了?实在否则。只管内容不敷开始出现质疑，但直播带货在当下仍旧炽热，而且从全行业看也不乏一些亮点的实验。

　　回归“三赢” 代价，是直播带货行业驶向正轨的条件

　　直播带货之以是可以或许成为风口行业，与其“三赢”的模式初志密不可分，即平台、主播和用户三方都能从中受益。而当下直播行业之以是会出现一些为人诟病的乱象，很大水平上是由于个别直播带货内容单方面营建的“虚伪繁荣”，从根本上背离了行业代价的初志。

　　因此从效果导向来讲，是否能让到场此中的各方都有所收益，是直播带货行业代价判定的一把紧张标尺。近期，一场直播带货走进了行业视线，正确地来说，这是抖音和芒果TV《乘风破浪的姐姐》这一超等IP睁开的一系列直播带货互助。

　　当我们带着如许的尺度去审阅时会发现，抖音和《姐姐》IP的互助实在为直播带货的代价出现提供了一个很好的行业范本。两边此次携手颠覆了以往与单个明星互助的方式，是一次直播带货与综艺IP的联合实验。

　　抖音把《姐姐》直播带货打造成随着综艺节奏多期的一个系列，无论就直播带货自己照旧直播内容而言，都是更加丰富的。我们可以将《姐姐》和抖音的互助界说成一次热门综艺IP的延伸，这一系列随节目而上线的带货直播就像是综艺番外篇，而两者的联合，是一次互助共赢的一定选择。

　　在平台的带货竞争中，抖音已有罗永浩、陈赫等明星大咖，明星个人带货范畴结构趋于美满，但抖音并没有止步于此，为了可以或许将直播带货搭建为可连续生态，抖音也在不停寻求突破口，而当下最热的《姐姐》成了抖音直播带货探索创新的抓手。

　　简朴来讲，通过综艺种草，《姐姐》可以或许为抖音吸引新用户，通过为用户提供了一个种草拔草更便捷式消耗行路径购物平台，使得抖音直播带货的形象属性得到更好的强化。久远来讲，与《姐姐》的创新互助模式相称于为接下来综艺IP和直播带货平台的互助打了样，无疑有吸引更多潜伏综艺IP互助和品牌方参加的大概。

　　而受疫情影响，传统影视宣发模式结果不佳，与此同时，线上直播开启了井喷模式，转阵线上遂成为不错的选择。现在看来，直播带货已然成为部门明星贸易变现动作中的一个增补或实验。

　　作为国民流量平台，抖音在娱乐范畴具有自然上风，愈来愈多的明星已将抖音平台作为与粉丝交换的紧张端口，无论是明星自身照旧影视综，抖音已然成为各类娱乐内容宣发的紧张平台。抖音自身的平台属性宁静台气氛也与《姐姐》非常契合，用户偏年轻化，拥有大批喜好综艺的用户和可以或许成为粉丝的潜伏用户。根据抖音提供的数据，现在其用户画像中女性占比55%，35岁以下的年轻人凌驾90%，这部门群体也是《姐姐》最轻易吸引的观众。

　　明星经济本质上是一种“注重力经济”，对于明星而言，抖音并不但是可供放松的娱乐工具，更是一个生产力工具，而抖音接入明星生态，助力明星打造线上IP，并产出可以或许深度触达用户和粉丝的优质内容。通过孵化爆款内容、打造明星人设、助力影视宣发等，资助明星放大娱乐代价的同时也促进贸易代价的变化。

　　对于品牌主而言，与找网红主播相比，请明星主播自己就包罗品牌背书方面的考量，由《姐姐》这个综艺IP开启的直播带货无疑可以发掘出更丰富的代价表达。对用户而言，直播的强互动性可以或许补齐综艺节目星粉互动不敷的短板，为粉丝提供和姐姐们及时互动的新场景。在与明星互动中，用户可以得到更多好物选择，实现一站式体验。

　　找准直播带货的定位，也是找到行业前行的根本引擎

　　除了在代价初志上回归正轨，直播带货行业还必要进一步答复自身定位的题目，即直播带货的焦点到底是“货”照旧“内容”。对这一题目的认知分歧，也是行业内许多直播带货终究迷失于大潮的缘由之一。

　　现在，消耗者翻开每个APP，无论是电商平台、导购网站，或是内容社区，险些都能见到直播的身影。除了传统的秀场直播和游戏直播，到处可见的带货类直播对于消耗者而言已不再奇怪，为了带货而带货，使得内容更加同质化、模式化、套路化，相似的选品和雷同的模式很难连续吸引消耗者的高注重力，假如在内容和情势上无法突破，创造新意，直播带货早晚会被新情势、新内容所代替。

　　对于抖音平台而言，姐姐们的带货开播，将很多节目里的内容连续到了直播间，使得抖音直播带货系列更像《姐姐》的番外舞台。姐姐们在这里仍旧可以或许相聚、比拼带货本领，而且彻底卸下了在节目中必要举行排位角逐的压力，更加随性、天然。从这一角度讲，《姐姐》的带货直播与《姐姐》自己都在积极展示姐姐们最真实的一面，抖音同样成为节目以外的新空间。

　　作为内容平台，抖音并没有迷失在这一波怒潮当中，而依然沉下心来做内容，寻求突破点。近5个小时的直播中，直播间观看人数超2500万，通过探求更得当姐姐们的货品，争夺更优惠的代价，和美满直播节奏等方式，进一步打磨姐姐们与直播带货的匹配度，也因此才气在第二轮直播中交出一份令人满足的结果单。

　　别的，抖音基于自身的生态和模式特点，也能够给直播带货内容增添创新点。此前，抖音设置了《乘风破浪的姐姐》主题曲《无价之姐》“姐姐舞挑衅赛”话题，人气颇高的万茜在抖音的舞蹈视频劳绩了三百多万网友的点赞。这波短视频预热在肯定水平上通过内容的方式，拉动了用户对姐姐带货的关注度。

　　整体而言，抖音和《姐姐》的互助是一次具有代表意义的探索，直播带货发作式开展的同时也留下了将来形态怎样升级的想象空缺，抖音和芒果TV的此次运动某种水平上弥补了空缺、提供了想象空间。

　　究竟上，任何一种新事物从其产生至终究成熟，都要履历一个螺旋式上升的过程，有争议在所不免，直播带货也不破例，更不能由于个别的“变乱”便对整个行业通盘否认。因此，在全民到场直播带货的大海潮当中，理性对待直播带货的代价，找准直播带货的自身定位，细致辨别乱象与清流，对于整个直播带货行业的连续安康开展具有紧张意义。