临沂模式的运用英魂:如何成为新一代电商直播城

中国临沂

新一代电商直播城

移动互联网与电商直播开展的海潮下，临沂当局出台多项政 策支持直播财产开展。通过创建直播基地，充实发挥当地财产 带资源上风、物流上风与商户上风，实现当局、平台、基地、主播的有用联动，形成了具有地方特色的临沂电商直播开展模式，在贸易新开展的语境下，“临沂模式”有了新的延伸与运用英魂。

本日小编带你学习和相识临沂电商直播模式的详细运用英魂。

运用英魂场景

直播电商科技财产园

电商直播财产快速开展，直播电商科技财产园应运而生

临沂的直播电商科技财产园，是一家集大物业、资金效劳、线下园地、 仓储管理、线上电商直播全链条效劳等全要素于一体的新型网络综合效劳基地开展目的。

通过吸引和集聚国内优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、直播 电商经纪公司、直播电商效劳机构，形成行业集群效应，打造“直播网红打卡基地”；让直播电商科技财产园成为单体量大，资源最全面的直播电商财产园。

六大业务板块组建电商直播综合效劳中央，供给链当地市场据有率超六成

直播电商科技财产园资方之一是网络效劳公司，网络效劳根底踏实。随着对当地商家需求的不停探索与电商行业的不停开展，财产园为更好地效劳商家、主播，渐渐探索出六大主业务务板块。 此中，供给链谋划是园区的焦点竞争力，财产带辐射天下。现在，财产园已与包罗临沂、广州在内的多个财产带告竣互助，为商户提供全品类的货源支持。据相识，与直播电商科技财产园供给链互助的商家在临沂全部商家中约占到60%-70%。

直播电商科技财产园业务版块

结果可嘉：基于园区的六大效劳板块，财产园在电商直播范畴的探索取得了很好的结果，预计2020年实现总贩卖额25亿元。

招商入驻为主播首要泉源

财产园内中腰部主播占多数

依托财产园效劳上风，与地方影响力的日渐扩大，财产园内主播规模日渐增进，现在财产园内主播首要出现以下特性： 园区主播首要泉源于外部入驻，主播孵化仍处于开展初期 停止到2020年4月，财产园内主播均由外部招商而来。园区主播孵化方面，固然仍处于开展初期，团体规模较小，但孵化增进结果较好。主播“莹莹百货”孵化不敷两周，就实现日均带货量近百单。

招商入驻为主播首要泉源，财产园内中 腰部主播占多数 3.1.4 财产园内主播影响力呈正态分布，以中腰部主播为主。从主播影响力来看，中腰部主播为园区直播主力军。相较于头部主播，效劳中腰部更能充实使用财产园有限的园地资源；相较于小主播，他们活动性小，更加稳固。

典范主播：徐小米

徐小米为服饰类电商主播，自2018年9月入局电商，现在已累计粉丝172万； 典范直播数据：一样平常直播间人数在1-2万，最顶峰值达3万；日 出4-8万单，单场贩卖额最高1200万； 2020年4月28日宠粉节，5个半小时卖出28万 单，总贩卖额达1200万；2020年3.8女神节活 动，卖出11万单，获快手顶峰达人榜第三名。

运营方法论

善用短视频导流

直播时间规律短视频日更2-3条，为直播引流；且每晚在固定时间段直播4-6个小时，直播时间长，在吸引新用户的同时，可以造就粉丝观看直播习 惯和进步粉丝粘性。

真实直播反应

创建用户信托 试穿后真实反应，给用户密切感；分享一样平常生存，性格光显，从而获 取用户信托。 丰富的团队设置，提供后勤保障 团队共170余人，从产物编码、采购、上架、打包到售后均有美满的管 理体系，为直播提供富足的后勤保障。

堆栈数字化管理

人货别离提拔服从 货品编码录入，联合财产园的仓储物流效劳，实现人货别离，可通过 体系直接查询货品数目和库存，提拔团体运转服从。

积极与平台开展互助

共同赋能直播基地的快速开展

快S平台为临沂市电商直播财产首要阵地，为更好效劳财产园主播， 顺和直播电商科技财产园与快手平台告竣互助，以快S服饰财产带服 务商身份为商户提供运营引导。

与平台的互助，能为园区表里商家提供更多更好的效劳，进而提拔整个财产园的影响力与竞争力。

与快S互助，园区内商家可享受快手效劳商资源，包罗运营引导、课程培训、题目处置惩罚在内的账号运营效劳资源；同时还会获取到流量、 资源支持，达标的入驻机构/效劳商，额外享平台流量倾斜与“快币” 返利。 同时，园区以快手效劳商身份，不但能为当地商家提供上风效劳，同时能获取到一手消息动态，实时调解运营方向，保持和提拔园区在地方影响力和竞争力。

财产园的快速开展，首要得益于以下两个因素：

一是临沂地域积聚了大量的贸易资源，为财产园开展提供了原动力

财产园资方拥有多年网络行业效劳履历，尤其是在园地、效劳、客户 三方面的多年积聚，为财产园冷启动提供了原动力。同时，财产园为临沂首家电商直播基地，其先发上风捉住了地方商家增进红利；同时通过使用临沂优胜的地理位置，兴旺的交通网，商贸中央的职位，为财产园电商直播的开展提供了货源、物流等必备条件。

二是财产园通过整合电商直播上卑鄙效劳资源，从根底物业效劳到供给链支持，为商家提供一站式直播办理方案

从物业到物流，提供美满的园区效劳

一方面提供根底的园区物业效劳，保障商家直播运行安稳。 另一方面，依托自身上风，或与地方物流仓储公司互助，为商家提供 物流效劳，办理商家仓储、发货题目。

运营培训，进步主播的运营程度和直播筹谋本领

一是与魔筷等专业机构互助，为财产园提供账号运营引导，提拔运营结果，躲避运营风险，稳步提拔账号影响力； 二是与快S等平台官方互助，实时把握一手信息，并依托园区商户会合上风享平台流量倾斜与扶持政策，提拔财产园内商家行业竞争力。

与天下财产带互助，丰富园区货源

与地方、天下财产带源头机构、工厂互助，为商家提供量大价低、种 类丰富、稳固可靠的货源支持，从源头办理供货题目。