新手运营淘宝店铺每天需要做什么事情?(主图篇)

大家好，这里是麻雀电商汇，我是麻雀。

今天我们还是继续话题：新手开淘宝店铺每天需要做什么呢？

上篇文章我们都了解了该怎么选款，这篇文章我们主要讲主图该如何做？之前讲框架的时候说过主图会影响点击率，这是主图非常重要的一个因素；主图做得越好，点击率越高、流量就会越多、访客也越多，因此，主图好直接提升流量和访客。

新手卖家对于主图很迷茫，主要是因为看过太多文章、课程等说主图要做差异化、要怎么突出卖点、要怎么显眼等，这就好比你第一次买鞋子，然后有人问你最近鞋子的卖点是什么、这鞋子有什么差异化可做......那你作为第一次买鞋子，你能知道这些该怎么做吗？当然不知道啊。

不过呢，主图做起来也没有那么繁琐，这里就可以告诉大家一个简单的方法，就是直接用点击环境去改善点击率。其实，当你在淘宝浏览产品是，影响你点击产品的因素是不是主图和价格；一般情况下大多买家都是吧。

那再思考一个问题，假设你想要买个水杯，就普通玻璃杯吧，其价格988元，你会点击去看吗？大部分人 肯定是不会点击去看的，因为它不符合大家的需求，点击也只是浪费时间。

但如果是个9.9元包邮，还买一送一的玻璃杯，那我一定会点击浏览，一是因为我需要、二是因为价格合适，我都是会点击浏览的，就算最后不买也还是会看看；如果款式也合适的话，那就可能会购买。

也还有那种受购买人数多少而影响的情况：若这款产品本身、主图、款式、价格等都非常合适，然后这时付款人数成为我点击因素之一，付款人越多，可能因为从众心理，也会点击浏览；若付款人数很少，可我对这款产品非常感兴趣，那也不排除我去点击浏览的可能性。

那针对这些影响因素，该如何提高产品点击率呢？

首先，付款人数这一因素不论影响大小，都是我们暂时无法改变的；若想增加，也就是能做销量了。

其次，主图和价格可以改变，所以，可以从这两方面着手提高点击率：比如，某产品款式颜色都不错，其标价是118元，但原价是198元，那这标价就是该产品的折扣价，然后还可以在主图上写句今日拍下或领券价78元。那在逛淘宝的买家看到后，其款式颜色都不错，而且标价是118元，领券价是78元，相差40元，即使买家不买也是会点击浏览的，若不点击看看，总觉得自己亏了40元，毕竟40元的优惠还是比较有吸引力的。

作为新手卖家应该都清楚，消费者都明白便宜没好货、好货不便宜，但消费者的心理还是希望能够买到又好又便宜的产品，还是想占些便宜，那你就让消费者感觉到占了便宜就行。店铺有优惠，买家不论买不买都会先点击看看再说，这点击率不就上来了嘛；要明白点击率的核心是消费者的行为动机在作祟，所以做好主图就很重要了。主图好了，点击率高了，后续产品款式、详情页等都不错，买家购买率不也就高了嘛。

这篇文章先细讲如何做主图这个点，下篇文章我们接着讲主图视频的作用和该怎么做才好。

我是麻雀，七年淘宝运营经验，希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助！