蓝海电商标准化之斑马会员

此文复盘下，我当时操作社交电商平台的，蓝海产品运营心得。一个月时间一个人兼职，做到了净利润1.5万。相信我，选择永远大于努力。

不知道什么是蓝海产品的朋友，可以看下我前面写的文章，有我详细的运营思路。

1. 斑马会员是什么？

斑马会员是一个会员制的社交电商平台，现在市面上有很多类似的平台的。

比较常见的有云集，贝店，每日一淘，有品有鱼，淘小铺，云品仓等等社交电商平台。斑马会员也是其中之一。

社交电商平台跟我们传统电商平台，在产品上面有很大的差异，当你逛过社交电商平台之后，你会发现：哇，好多产品我都没见过，不认识！

可这些产品在其所在的平台，可能属于王者地位的哦，月销量不下于十万份呢。

每个社交电商平台都有自己的一群推手，每天都在安利这些王牌产品，如果你没关注这些东西，可能也一直都不知道这些新品牌，我也是做了这些蓝海产品之后才接触，认识这些品牌的。

社交电商平台上面有很多产品都是蓝海产品，像水芭莎冻干粉，康巴赫锅，溯黎六件套，奥赞黄金鱼子精华面膜，黎赛思海西细胞，玻拉贝拉眼部精华，鹤年堂古方眼宝眼贴，伊之初雪莲复元贴等等产品，放在淘宝上面来就是典型的搜索多，竞争小，利润高的蓝海产品。

社交电商平台一般都是三级分销，符合国情的。例如斑马会员就分了三个等级:

第一：普通会员（销售1个399礼包）

第二：服务商（销售25个399礼包）

第三：优秀服务商（销售750个礼包）

随着等级的提高，在斑马上面自购物的价格就越低，到了优秀服务商的级别，购买一个399的礼包，仅需140元左右。而我们可以在淘宝上面销售200-250元。

有个给我供货的优秀服务商跟我说，他们拿的康巴赫锅，比这个品牌的总代拿的价格还要低。

所以说呢，优秀服务商的价格还是很有优势的，这里面就有利差，可以让我们在淘宝上面销售赚取了。

2. 为什么要做斑马会员这类社交电商平台的产品呢？

A.找到类似的平台，就相当于找到一群蓝海产品。

所有的社交电商平台，都会有他们自身独有的会员礼包。

而这些会员礼包，很多都是我们要找的蓝海产品。

B.每个社交电商平台都会大力的推广自身的礼包。

对于平台来说，礼包就是他们赚取利润的产品。

对于那些团长推手来说，推礼包才是利润最高的呢。

C.团长推手一般都会在自己的朋友圈，微信群去推广产品。

而有些人看到这些推文之后呢，会去淘宝，京东，拼多多等平台去找。

这个时候就是我们电商销售的时候了。

D.当我们淘宝开始销售后，反过来还可以做这个社交电商平台。

可以引导我们的客户加微信，加群，给他们推社交电商项目，一般用过产品的，成交率不低。

3. 那怎么做社交电商上面的蓝海产品呢？

就以我这次起手的水芭莎冻干粉为例吧。

第一步：做淘宝的竞争对手调查。

1.搜索评价，筛选有价值的评价，分析摘抄。

2.查看问大家，摘抄有价值的客户提问。

3.分析竞争对手的价格，还有活动。

4.搜集相关产品的话术。

第二步：优化自身产品。

1.根据前面竞争对手搜集的问题，提出解决方案。

2.设置一个有诱惑力的店铺活动。（减价或者赠送）

3.核算诉求制作到主图和详情页里面。（例如水芭莎冻干粉就是真假问题）

第三步：产品线优化

1.增加同品牌的产品，比如冻干粉还有小盒装的，还有一个玻尿酸安瓶等等。

2.增加同平台的产品，比如斑马会员主推的其他产品，比如是溯黎六件套，溯黎玻色因等等。

3.几个产品同时操作，增加产品坑产，层级销量迅速提升。

第四步：优化供应链

1.当时水芭莎冻干粉可以让优秀服务商帮忙囤货，一盒能多赚30元。

2.可以多找几个优秀服务商，他们都想出货的。或者自己购买一个优秀服务商账号，当时我在咸鱼上面谈好的一个价格是3万。总之，随着量的增长，货物成本一定要降低下来。

第五步：老客户积累

1.所有的客户，全部用话术或者红包返现，引导加微信。

2.冻干粉这类型的护肤品，复购率超高，很多客户一个月用完了就过来买，让客户多次复购。

3.朋友圈，微信群多多安利代理我们产品的好处，利润点，吸引客户加入我们。

以上就是我现在操作水芭莎冻干粉的一个流程。基本上做到一个月就有利润1.5万了，现在交给助理去弄了。护肤品只要坚持做，客户复购很高。是个长期盈利的小项目了。

蓝海电商标准化第一人：李彦铖

在百家号「一次机缘」

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