巨量互动:抖音带货视频七大本领

　　抖音作为日活破亿的流量池，用户数目极大。因此，抖音也受到浩繁广告主的青睐，那么，怎样拍好一条又带货又潮的抖音视频呢？那么接下巨量互动小编就给各人分析一下带货比力好的抖音视频是什么样子的。

　　1、人设+景象类的视频

　　搞笑的小哥心情加差别卤鹅搭配起来了，在突出产物的同时，更多的是关注小哥的心情，没有特殊突出产物的那些功能和卖点。

　　2、凸现产物的视频

　　在建造小黄鸭的过程中，将产物的利用场景、利用方法和产物功能都逐一揭示出来，带货本领很强。

　　什么样的广告带货本领更强？

　　很显然，凸现产物的视频带货本领更强一些，广告肯定是突出产物的卖点。那么，到底怎么做带货本领更强的视频，得捉住四个关键点！

　　·产物（特性和焦点卖点）

　　·模特（仙颜和体现力）

　　·视频构造（黄金6秒原则和时长）

　　·拍摄方法论（拿到产物我怎么操纵）

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　　间接突出产物

　　各人刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记着产物的卖点和产物知识成份的。

　　以是焦点卖点不能凌驾三个，发掘最吸引消耗者的焦点卖点，视频中的产物就会非常清楚明白，以是说卖点多不即是好。

　　卖点多即是完全听不清，也记不住，只有精粹易懂和对用户好的产物，才气成为消耗者购置的动力。

　　黄金视频广告要联合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产物的一个首要卖点，产物卖点就是产物的最焦点点。

　　好比：

　　小米9卖点“悦目又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无穷快充”和“索尼4800万像素三摄”。

　　小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音计划”

　　简朴来说卖点就是产物唯一的点，噱头更方向于特点，联合到视频中我们就要开创共同的玩法，突出产物一个卖点，就足以乐成了。

　　当产物的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消耗者我的产物的上风。

　　好比：

　　明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，炎天户外拍戏永久晒不黑。

　　抖音“牛肉哥”直接把代价打下来，就是比表面买的自制，就是要告诉消耗者我这卖的自制。

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　　模特筛选

　　不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的体现力，来拍摄视频。首要有两种方式，一种是偏重产物，另一种就是偏重案例。

　　产物对应差别的模特，服装类找身段好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产物找符合的模特举行拍摄。

　　现在抖音很广泛的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮水和风趣的互动等，这类“人设+景象”的拍摄很实用于服装类广告。

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　　视频构造

　　“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

　　黄金6秒内里，前6秒内容决定了用户是否点赞、批评、转发乃至购置的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配水平刹时捉住用户心田。

　　视频构造中我分为三种范例：“痛点+产物”、“痛点+结果”和“结果+产物”。

　　1、痛点+产物

　　抖音“牛肉哥”的内容直接突出产物。

　　只卖正品低价的货，MAC官网口红代价在200元摆布，牛肉哥这边149元，办理了一些爱玉人孩不想买特殊贵的口红，不但捉住了门生党的痛点，还突出了产物特价优惠。

　　2、痛点+结果

　　抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的和创业中的人学习到许多方法。

　　好比，开店怎么宣传店肆？怎样低本钱推广产物？这些都是工作中碰到的各种题目，看了他的视频，你就又多了种思绪与想法。

　　3、结果+产物

　　抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

　　看过他视频的小同伴们都知道，他在先容产物的时间，从不说内里加多少有数元素，营养含量比别人家高多少，而是直接夸大结果，通过说这款口红涂上去，6小时间嘴唇也不会干。

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　　拍摄方法论

　　广告就是广告，不是电视剧，也不是影戏。视频要出现模特、剧情和产物。

　　以是假如模特不可控、脚本不连贯、产物和脚本的相干性太差，都会影响卖货结果。

　　现在，抖音都有许多案例，联合本身的产物制订拍摄方法。那么，发完广告后，还必要思量什么呢？

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　　更新

　　每个视频的爆量周期为2-3周，因此必要不停地更新内容，注入奇怪的血液。以是，发起运营者1-2天就要拍摄一个视频。

　　而运营者在找达人推广的时间，还要根据产物特性、模特筛选和季候匹配等环境定期推广。

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　　创意

　　可以从抖音原生视频内容或外网找创意思绪，抖音的原生视频流传可以淘汰用户认知度，好比“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模拟。

　　“踢瓶盖”挑衅赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，发掘机横扫瓶盖，跑车俊逸踢瓶盖等。

　　品牌也能够发布能让用户本身创意的视频，好比小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户本身发挥创意的点。

　　再好比，大疆无人机发布的遥控车，品牌只必要提供怎么操纵就好，用户的脑洞比你还大。

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　　换品

　　假如，一个产物跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不得当售卖。

　　产物要应季候，炎天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

　　产物要常常更换，以保持账号活力，不要由于有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

　　因此，要定期更新视频，而且在批评区多多互动，与用户打成一片。

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