大约3年前，长沙的小区流行一种购物方式，拼团一起买东西，就是社区团购。
起初是一些做水果的批发商，在小区发起团购接龙，等订到一定数量的时候，再从红星水果批发市场采购，拉到小区大家一起来分。
相当于一起凑单买东西，买得更划算的这个意思。
再后来，慢慢有些人发现了这个商机，开始组建团队，在各个小区招募宝妈做团长。
这些团队，由于有团队运作，销量增长很猛。逐渐开始从产地整车采购，成本上更有优势。
由于产地直采，价格更低，吸引了越来越多的家庭主妇下单。
于是这些团队，逐渐招募采购大军，往全国各地搜集产品，从最早的水果，到特产、蔬菜、肉类，甚至发展到后来的服装、百货、小家电类等等都拉来拼团。
由于这种卖货方式，非常简便有效，门槛也不高，很快就吸引了无数的创业者蜂拥而至。
在长沙本地，不断加入的，有美家买菜、您我你、兴盛优选、考拉精选、小区乐、搜农坊、锦致生活、邻里说、帮你省等等叫得上，和叫不上名的大大小小几百个团购公司。
长沙的新哥，以前是在京东物流，做快递员，做了5年。
做京东的快递员，收入还算过得去，加上新哥也是比较勤快的。也喜欢跟顾客打交道，因此有不少顾客寄快递也会找他。每个月总的收入，可以赚到五六千块。
这时候，新哥也看到了社区团购的商机。他看到一些专门做团购的团长，每个月收入可以高达一万多块。
他心动了，从京东物流辞职，决定专门干社区团购。
很快，新哥在长沙市岳麓区的一个小区租了一间一楼的房子，用来放货和自住。
通过不断的努力推广，新哥在小区建的群，也到了400多人。
群里的邻居，每天在团购平台买菜买水果。新哥每天可以销售几百单，收入也有两三百块，加上平台的奖励等等，收入高的时候，甚至可以过万块。
这样大约持续了一年不到。慢慢地小区里面冒出的团购平台和团长越来越多，一个才1000多户的小区，竟然能数出20多个团长。
两个原因，一是团购平台太多，每个平台都想在这个小区找个团长。二是同个平台，也会在一个小区招募很多个团长。
有兼职的，也有全职的。宝妈、便利店、干洗店、麻将馆、洗发店、养生馆等等，什么样的团长都有。
团长太多，竞争太激烈。慢慢地，一些团长想出了一些揽客的办法。
比如，一部分团长为了获得竞争优势，开始提供送货上门服务。凡是从他这里下单的顾客，无论多少，都可以送货到家。
这个办法一推出，确实获得了一些懒人的喜好。每天手机上下单，坐在家里等收货就可以了。这种顾客是上帝的感觉，还是蛮可以的。
可是，这增加了服务的成本。对于那些反正没什么事做的团长来说，那倒是也无所谓。
对于一些在家带小孩的宝妈，反正每天事也不多，现在一边推着婴儿车，一边送货遛娃，也不耽误啥。
还有一些小夫妻店，反正都是在店里呆着没事干，送送货，也无所谓，因为平时本来便利店也提供好送货上门服务。
但对于人手不够，专门做团购的团长来说，那就有点吃不消了。因为加大了工作量，请人吧，又不划算，不请人吧，自己又干不过来。
新哥，就是属于这种忙不过来的。为了获得竞争优势，他也只能跟着其他团长一样，提供送货上门服务，以便客户不被流失。
但是，这样一来，自己每天从早到晚都不停地在忙碌。反而收入比以前还减少了。
新哥陷入了困惑，到底要不要继续坚持？还是换个行业做算了。
综合目前的现状看，把社区团购当作引流工具，赚一点算一点的人，还算勉强可以做。
因为他们本来就没把这个利润当作目标，或者本来时间也是闲着的，有得赚总比没得赚要强，随便搞搞也行。
如果，你要靠团购来养家糊口，当作事业做，还是要思考思考了。为什么？因为这里卖的东西，哪里都有，顾客飘来飘去的，没个固定的地方。
除非，你有非常有优势某个产品，只有你这里有，别的地方没得卖。那顾客认可这个产品后，需要购买的话，去超市或者菜市场买不到。
那这种什么商品都有卖的平台，符合这个条件吗？
肯定不是。这种平台，势必会带来巨大竞争，平台与平台之间的竞争，团长与团长之间的竞争，一阵繁荣之后，一地鸡毛。
所以，我们还是回到商业现状，其实可以从实体商业中找到答案。
我们经常是为了吃到某一道菜，而记住某个饭店，而去这个饭店消费吃饭。
其实哪个饭店，都不止一道菜的，起码有几十种。但是一般一个饭店要想生意好，往往都会聚集全部优势来打造一道拿手好菜。
这道菜味道好，卖得多，顾客又喜欢点，从而就形成口碑传播。
同样的道理，我们做社区团购也一样。不是你要跟别人比，做多少个平台，卖多少种产品。
而是你必须要能拿得出一道牛逼的好菜，也就是说必须要有一个或者一类具有压倒性优势的产品，才能在你这个小区，一大堆的团长中竞争获胜。
给我一个支点，我能翘起整个地球。对于团长而言，这个支点，就是一款牛逼的产品。
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