彩石说微商:恋爱成交体系秘籍之社群礼仪

今天是我们这次初阶的成交训练营的最后一讲——第五讲，我想跟你分享一下关于社群的礼仪，那这个“群”呢，你可以理解成线上的一些群，也可以理解成线下的一些圈子，其实只要是有人的地方，有圈子的地方就是可以适用的。

你为什么要学这个？

首先有一点，就是我不断地给你讲过，就是“成交=流量*转化率*客单价*复购率”，所以你会知道说精准流量，它其实是成交的第一步。什么叫精准流量，就是对你的产品或者是你提供的服务，有需求的人，

所以你今天学的这套东西啊，实际上最主要的就是你要运用在一些外部的圈子，让群主和群里的主要成员喜欢你，然后主动加你。在社群里，不许做透明人，要做一个受欢迎的人。

你有没有发现，你有一些时候就总是词不达意，就是你心里想表达的东西，你就是没有表达出来，甚至有的时候还让对方误会了。所以其实沟通和表达，是我们每个人一辈子都可以去精进的课题。

我今天跟你，其实过去几天跟你分享的，也是叫“内外一致性的表达”，就是首先我们做到心里想的那些，都能够如实地表达出来。

进入到一个圈子，首先你要搞明白，圈子的主题/文化/关键人物

你一定听过一句话“到什么山，唱什么歌”，所以你进入一些圈子的时候，为什么你会慌？是因为你不知道这是一座什么山，有这么几种圈子，比如说业主群，家长群，义工群啊，兴趣群等等，你进这个群之前，你就要对这个群里的人，有一个判断。

第一是群主题

一旦你确定了这个圈子的主题，然后这里的人又是你想要的，那其实很简单呀，你就是做一个搬运，搬运一些对他们有价值的内容，那你也是在给大家贡献价值的，所以确定主题很重要

第二就是群文化

就是不同的圈子，它的文化是不一样的，有的圈子文化就是那种逗逼型的，就是特别地轻松搞笑，有的圈子就是非常的文艺，还有的圈子，就特别学术特别严谨啊，所以你要去进之前，要品，要想明白。

第三个因素叫关键人物

就是比较有发言权、比较有影响力的人，所以这几个人是你要去着力搞定的，所以你再写你的自我介绍，进群一定要去发一发这个自我介绍，发红包，所以你明确这个群的人，对什么东西感兴趣，你进一个吃货群，你肯定能介绍说自己都喜欢吃什么呀？擅长做什么呀？不打无准备之仗，把这句话记住。而再有一句话叫什么，只要你准备了，其实基本都能打成。

第二步 进群仪式

我想跟你分享一个概念：成交不是说对方给你钱，而是说对方做了你希望他做的动作，并且按照你想要的那个方向去做事儿，这就叫成交了。

之前跟你讲恋爱心理学的时候，是不是讲过第一印象超级超级重要的，我们是没有办法给别人第二次去留下一个更好的第一印象的，而且第一印象其实很难改。

所以进群要有所准备，要准备什么？

第一，把你这个自我介绍想好

第二，你怎么夸夸群主啊？

第三，夸带你进来的朋友，感谢一下他。

第一个进群时间段

是不是选个在线时间比较长时间段，你进群，就是人最多的时候，那多好呀，最多的人看到你，这是时间的选择。

第二个进群发红包

这就是一个见面礼，你可以不用发多大的红包，知道吧？红包它其实表达的是你的一个态度，

那你进群发红包，红包上要写字。第一个红包发给谁，肯定是要感谢群主的，并且发完红包以后，一定要再来一段儿文字，稍微讲一下你跟群主之间的故事，或者是你为什么来这个群的，群主都帮过你什么，你跟他学到过什么？

其实就是社交礼仪的，你进了一个谁的圈子，这个是必须做的，你要去品一个人他的需求是什么？那群主的需求不是领你的红包，群主要的是面子，最主要的是案例、榜样，所以如果你买过群主家东西，你用过群主家的课等等的，那你要把你的订货、打款截图发出来呀，然后要把你用这些产品的感受啊，反馈啊，这些好评啊等等的，来一波，这个时候群主是不是老喜欢你了，而群主喜欢你了，那以后你做什么事情，它就是更方便对不对？

你要去做一下自我介绍

那来到这个地方首先感谢群主，另外也非常开心能够认识大家，我先做一个简单的自我介绍，然后就把要把你最核心的东西讲出来几个

第一是你的结果，你的身份

第二是你的性格

第三就是你能带给大家什么。

自我介绍第一个维度，要让人佩服你尊重你

有没有人想重新去进一遍群的？所以你必然不是一个小透明啊，你的身份，你的结果都摆在这，所以第1个目的，其实是自报家门，那第二就是为什么要展示结果？人喜欢崇拜权威，人喜欢跟有结果的人学习。你如果进群说，我就小新人啊，请大家多多帮助，大家“嗯、好的”，但是谁会抢着来加你啊？是不是这样子呢？这就是正常的人性，人就是要多多获取资源，

如果说这第一个维度，要让人佩服你尊重你，那第二个维度，是不是要让人了解你，喜欢你，信任你，

自我介绍第二个维度，只要讲自己的性格

比如我这个就是性格上大大咧咧的，然后喜欢吃。所以在性格这块儿，就是你自己去总结因为你的目的不是去迎合所有人，你的目的是尽快让你的同类发现你，就让他本来就喜欢你的人，他来找你，而不是要努力让不喜欢你的人来喜欢你。所以，把真实的你去表达出来。

自我介绍第三个维度是你擅长什么，你愿意给大家分享什么。

你就说你最近学习了什么，价值多少钱，然后是怎么样的，然后多么有用这么一个课件啊，或者一个什么东西，或者是你比较擅长去指导文案，你比较擅长去指导别人的私聊，一对一成交，是我愿意分享给大家。

都可以，就是你身上的亮点，你自己去总结，你总会有你擅长的东西，你擅长的东西，是一定有人有需求的，

3、 群日常 多回应 多分享

这个点是最重要的，你可以是线上加一些群，也可以是你工作上的一个小圈子，甚至就是你摆摊儿，把所有摆摊的人都加一个，告诉他们来加个微信，我建一个地摊儿群，然后在群里大家多分享一些经验，你自己都直接成群主了。

成交它其实就是一个价值交换，它就是一个变现，你过去给别人提供了多少价值，以及他觉得未来你能再给他提供多少价值，他会对这个价值进行评估，他觉得OK，你跟你做的这个成交主张。

因为你就会发现，所有的细节技术都是加分项，而最最核心占到百分之六七十以上的其实就是一个价值。那回到社群里来，那你的价值，它是分两个方向，

第一个方向是捧场

捧场就是给别人提供情绪价值，谁在这里做个分享了，谁分享个好消息呀，你马上回应他。如果有人第一个给你回应了，你一定会记得他，而你如果经常做这个事情，那你在这个群里，就会被大家很多人都喜欢你，尤其是那些厉害的人。

第二个方向是传递价值

有些人混圈子，为了吸粉，他都会特意安排两个小号进群，小号儿就负责问问题，然后他就负责答，这样子去吸粉儿。所以你要抓紧答，抓紧去百度一下呀，自己搜搜资料呀，或者是问问自己身边儿懂这个的，在群里也艾特一下这个妈妈，然后一回答，是不是她对你超有好感，社群里的人，大家眼睛都雪亮的，你经常那样出现，经常那样去给别人提供价值，大家都知道都喜欢你，然后都愿意加你，你会发现陆续很多人私聊，加你，跟你请教问题，也许他们在群里从不说话，但是很多时候，就是那些从不说话的人默默的付钱给你了。混圈子的日常，除了回应别人和主动去回答问题，或者主动提供价值，

第三点就是报喜

这个报喜怎么报得有味道还有效果。如说你在一个营销圈子，一个学赚钱的圈子，你今天收了330也好780也好，多少钱也好，你可以把你的款图发进去，然后发一个小红包，就说，我们这个群好有财运啊，我自从进了这个群就是开单越来越多啦，谢谢群主，然后谢谢小伙伴们。

所以你有收款图表明一个真实性，另外也更刺激眼球，然后你还发了一个红包，然后又感谢了一遍。大家都开心啊，然后这个时候你就注意要分享，你这个单子怎么拿下来的，不用讲的过程那么细，把这个里边儿最核心的你说，我这里边今天有一招儿，我觉得用得很好，姐妹们有没有人想学呀？来给我几朵小花花，我给你们分享一下。

其实这个群就变成了你的吸粉鱼塘了，它就变成你的吸粉鱼塘了，所有那些想学的人、想赚钱的人，他都要私聊加你的，而且他加你，你是被动，他是主动的，你是老师，对不对？他是羡慕你来的，所以你后期再转化他，你真的就比你跑一个群里，到处去加别人，是不是要容易上十倍百倍，你说你没出单，难道就不可以去分享吗？那你在咱们群里也在咱们家团队里学这么多，你不知道往里边扔课件那就太傻了，你就说我自己今天学了一个什么，我觉得特别好，或者我我们我们团队，最近有一个本来就是32万才能学的课，然后我因为表现特别好，有机会学了，然后学完去用完真的效果超级好，给你们看看，

谁想学谁想学，刷个666，有三个人，我就简单分享一下这里边最核心的秘密。

分享到这里，最终送你一句话，给别人提供价值是一种习惯，成交无处不在。