谁人在抖音涨粉 500w，却因此躁郁的 95 后女孩

前几天，一篇《两个月涨了 500w 粉丝，然后我躁郁了》的文章不测在圈子内刷屏，作者多多在一个失眠的清早，复盘了本身在抖音里赢利的酸楚进程。文中作者提到的各种履历，同样成为各人讨论的话题。

行业毕竟发生了什么？真如各人所看到的那样热闹吗？在抖音内几百万粉丝的小博主怎么困难变现？许多亏钱的人为什么还不肯意退出？

见实第一时间约到 95 后姑娘多多聊了聊，讨论到了一个抖音博主在变现方式上的各种困难实验、和行业内亏钱成为常态、吹牛造假盛行、淹没本钱过高、许多人因认知毛病被割韭菜的究竟。

" 抖音让我躁郁，一会给我盼望，一会又让我绝望。躁郁是个很风趣的东西。偶然你会以为本身无所不能，以为视频肯定会爆，由于抖音真的会给你如许的想象空间。但偶然它又会一巴掌将你打回谷底，大概你的视频立即就被限流了。"

在这篇文章里，你会看到一个抖音博主碰到的真实狐疑，和她的变现思索和对行业的思索，姑且不去看这些思索是否对错，我们只当成一个已踩了无数坑后的博主，对厥后人苦口婆心的警告。如下，enjoy:

95 后姑娘：多多

见实：你的帐号现在一共有多少粉丝？

多多：抖音、快手两个平台加起来有 500 万。客岁 8 月开始做，有 7、8 个账号，账号范例有：美食、美妆、剧情等。大规模涨粉首要是从客岁 8 月到 10 月，我在客岁十一小长假期间，疯狂发视频，有几条视频连着爆火，忽然就涨了许多粉丝。

见实：看你的文章，感觉固然粉丝多，但变现这条路仍旧很难？

多多：对，我们如许几百万粉丝的小博主，假如反面大机构互助，自己又没有很强的商务本领，就很难变现。

一条视频的单价确实很高，大概一个 200 万粉丝的账号报价在 3 万摆布，只有大品牌才乐意投放，但大品牌又不肯意找小博主，而是通常把广告单给到广告公司或打包给机构。机构里有特殊大的头号博主，才气把广告资源向下分配，给一些小博主去试。

见实：你从客岁 8 月共投入了多少钱，赢利了吗？

多多：我感觉并没有赢利，消耗了我许多精神、时间、感情。但这件失败的事对我发展很大，让我意识到，流量是流量，变现是变现。

至于投入的款项，其时只算了此中一个号的本钱，停止现在，账面投入 35 万摆布，收回的款是 26 万，星图里还在走账期的款是 33 万，这个帐期还没有到，我以为它依然是一件挺辛劳、且遥遥无期的事。

见实：在变现这条路上，另有过哪些试错？

多多：之前做公众号的变现思绪：先涨粉，以后等广告主上门来投放。我们在做抖音账号时，也用同样的思绪，做了一堆七零八落的号，有了 500 万粉丝。

一开始有接到大品牌的广告，尤其在客岁 12 月变现很疯狂，其时甲方不太在乎 ROI，想要曝光，只看播放量。但厥后如许的甲方就愈来愈少了，各人开始关注真实的转化，也发现抖音的粉丝量、视频播放量，与你的转化率、ROI 没有任何关系。以是这条变现的路行不通。

厥后用投放抖加的方式做 ROI，也稀有据特殊好的时间，好比投 100 块钱的抖加，可以出 80 多单。但这件事不能不停做，它是一件比力谋利、必要批量建造的事变，必要许多个小号做群控，但我不是一个谋利主义者，其时不屑于赚如许的钱。

也实验过拿这些帐号去开直播，但也放弃了。由于视频流量和直播流量是 2 个池子，纵然你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的品级依然是从一级开始，大概你开直播只有 10 个人看。

市面上直播团队的本钱非常高，投放本钱也非常高，好比直播间推抖加，大概投几千块钱都会打水漂，由于用户 3 秒就滑走了。而另一种通过发短视频引流到直播间的方式，固然投抖加的代价会低一点，但引流的数据完全撑不住带货数据。

我们实验了各种变现方式，终究的结论是：肯定要深耕本身善于的方向，想清晰变现方式。假如先积聚粉丝，再去变现，会被本钱和帐期拖死。

多多的某个抖音账号

见实：你之前也做公众号，发现它和抖音的流量变现逻辑有什么差别？

多多：1）公众号有了流量就能变现，而抖音不肯定。2）公众号非常偏重用户，用户基数决定文章的翻开和流传，浏览量根本可以稳固保持在一个数据；而抖音非常偏重内容，纵然一个新号，只要内容充足好，也肯定会被更多人看到。

3）抖音对于商家实在有更多上风，好比甲方本身做个号，只要货充足好，内容充足好，无论粉丝量多少，肯定会有好的转化。以是抖音是甲方直接掏钱向抖音买流量的一个池子，不必要太多前期积聚。而公众号方向于内容创作者去处甲方收费，然后甲方掏钱买流量。

见实：你和其他人交换，总结出来抖音常见的变现方式有哪几种？

多多：客岁各人的方式就是视频挂车，然后投抖加。其时做批量账号，大概有一个款卖爆了，就可以赚许多利润。但本年 4 月开始，抖音不停在限定这件事变，好比封号等，以是本年用这类方式的人就变少了。

比来用的比力多的是：做个空号去投放抖加，就是拿一个没有粉丝的号发视频，然后在直播间投抖加直接卖货，这里首要靠选款，选款大于技能。

另有纯靠流量变现，可以直接挂个小步伐，然后按照流量和点击率计费。也有人确实靠直播卖翡翠赢利了，由于它们的客单价很高。实在变现方法许多，选择得当本身的最紧张。

见实：你那篇文章留言，有人说本身亏了几百万，亏钱是行业常态吗？

多多：对。由于各人蜂拥而入到一个财产里，只看到了头部的收入回报，没有思量本身的变现本领，就盲目入场了。交学费是一定的事，只是多与少的区别。

我以为接下来，做直播亏钱的人也会非常多，这个坑是各人幸亏更锋利的一个赛道。这件事不是许多人的专项，是一件完全生疏的事，但各人立马买装备、组团队，都是血本无归的事变。

我如今没有太多精神和钱去在这件事上 " 赌博 " 了，资金链很锋利的团队可以去交这个学费，但我不想再去踩这个坑了，而是深耕我能做到的变现内容，好比公众号和社群。

见实：既然许多人都亏钱，现在退出这个战场的人多吗？

多多：我没见过什么真实的退出，抖音让全部人的淹没本钱过高了。好比有大机构做了一堆废号，固然发现不值钱，但之前投入的本钱太多，大概每个月烧十几、二十万本钱在里边，但账号就如许不要了吗？团队就如许遣散了吗？没有人想要真正放弃。由于前期投入太高，导致各人无法满身而退。

以是抖音让我躁郁，一会给我盼望，一会又让我绝望，全部人都会陷入这类杂乱状态。我信赖再过半年或一年，直播也会给各人同样的感觉。

躁郁是个很风趣的东西。偶然你会以为本身无所不能，以为视频肯定会爆，数据肯定会好，直播肯定会 1 分钟出 100 单，由于抖音真的会给你如许的想象空间。

但有时间它又会一巴掌把你打回谷底，大概你的视频立即就被限流了，直播间被封了，出现各种事变。它就是让你不绝遇见题目，办理题目，不绝去做感情管理的一个项目。

见实：整个行业中，除了淹没本钱过高，另有哪些比力贫苦的事？

多多：许多人想靠 MCN 融资，但我以为 MCN 里泡沫太大了，就像《天子的新衣》一样，许多人都在吹牛。一个机构开始吹牛，一场直播开始吹牛，就会连带整个行业走向恶性循环。假如你不吹牛，你就接不到票据，就活不下去。某些机构看着有几个亿的粉丝，看着特殊牛，但究竟上每个月都在亏损。

许多造假的人，就造假在认知毛病上。许多甲方不知道账号粉丝毕竟值多少钱（有人说抖音 100 万粉丝相称于公众号 10 万粉丝，但假如是泛粉丝，大概连公众号 1 万粉丝的变现代价都抵不上），投资方也不知道你这个盘子只是看起来很大而已。

造假可以骗一笔融资、骗一个合资人、骗一个人入场，但你骗不外本身真实的变现数据，有一天很轻易翻车。包罗直播也是如许，有许多刷单征象。这是我所能看到的，它真的不像四周人说得那么好，市面上那些机构吹的牛，我会把他们的话除以 10 来听。

假如这个行业还不出现很好的标准，没有一件逆转的事可以剔撤除行业渣滓的话，真的会劣币驱逐良币，让真正有产量、好的博主会由于粉丝量小而不被人看到，而让那些会吹牛、造假的公司反而吃到红利。

见实：行业里除了吹牛、造假外，另有什么征象？

多多：在抖音上收割韭菜、做课程范例的人也相对比力太过。这些人教别人怎么做抖音账号、怎么涨粉，在肯定水平上贩卖的是各人的焦急，他只在意让你一夜涨粉，让你的数据爆了，但没跟你说怎么变现，割完韭菜就不管了。

但他们活的很润泽，这也是客岁抖音里最赢利的一个项目。固然有许多人已被割韭菜，但照旧有许多人不知道这件事，以为有许多红利。各人都非常焦急，只要有一个地方产生了焦急，就会有一个地方去收割这些韭菜，这就是认知毛病带来的学费。

各人处在一个很盲目标阶段，大概看到好朋侪赢利了，就以为本身不去结构短视频、直播，会鄙人一个阶段被期间镌汰，以是都提前重仓了这件事，但它却大概亏损到让你直接连这个期间都无法跟上。以是不要被焦急打败，不要去想着其他人做什么就跟着做，紧张的是要专注于本身能做什么事变，什么东西是可以连续变现的。

见实：如今还想要入局抖音的创业者，怎么做可以躲避大坑？

多多：第一，好的内容肯定会被瞥见。第二，发起各人上手就去将流量变现，假如无法变现，就要思索是不是本身的想法出了题目。不发起各人批量孵化素人，要直接去变现，不管是卖货照旧投放等方式。

第三，创业者要先想清晰本身做抖音的变现方法，先把全部变现方法列出来，再把本身本领范围内可以做的相干事变列出来，做一个减法，把本领范围界限外的事变全部划掉，假如有一件事可以去做，那就去做，假如没有就不做。

实在我把抖音归为一个内容和音乐平台，它就是让你快乐一下，娱乐一下，最开始也不是一个贸易范例平台。但由于期间带给我们的焦急，我们强行让平台去做变现，平台也很被动地不停共同我们。

抖音没有任何题目，但由于市场不标准、许多人的贸易逻辑有错，才出现了靠谋利取巧才气收割流量的事。我常常想，大概不是抖音改变了我们，而是我们改变了抖音。

见实：你这些帐号计划怎么处置惩罚？会卖掉吗？

多多：不计划卖掉，由于粉丝不值钱，假如卖的话，市面上一毛钱摆布一个粉丝。计划继承做两件事，一是把之前数据好的视频再发一下，二是继承观望，看要不要转型，用更好的方式变现。

见实：接下来会深耕社群？另有什么新的方案？

多多：计划先把我的这个小社群做好。做这件事会让我思索，流量的代价到底在那里？和可以或许对接到的资源够不敷代价？

发了那篇文章后，整个媒体圈的人都知道这件事了，是由于这个圈子的人充足精准。大概群里进来的十几个人都是我的好朋侪，我会发现这是件很成心义的事，由于我们分享的内容，和我们相互对接到的资源才是有代价的，才可以给各人真正带来变现。

我一开始也没想做付费，许多人认为我割韭菜，但付费最简朴、直接，是最好选择，我想让各人真的以为这个群有代价。

见实：你新建的社群里，行业里这些人最关注的话题是什么？

多多：各人最关注的，就是怎样粗暴变现。大概之前做内容真的做累了，各人的认知已有了很大变化，很少有人再去想怎么涨粉了。

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