2020上半年，直播带货从行业销货俨然酿成了一场全民狂欢，各路神仙的带货神话吸引着一波又一波人群走进直播间。
据中国互联网信息总数数据表现，停止2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中uoren/62%de网民是直播用户。此中，电商直播用户规模为2.65亿。受疫情影响，“直播”情势在多个行业的关注度均有提拔，预计2020年度数据再创新高。
至此，全民直播期间或未来临，直播行业将碰面临更加剧烈的竞争情况。进入了2020下半年，企业直播带货又该怎样乘风破浪呢？
1、直播带货的本质
说到直播带货，有许多粉丝沉醉在李佳琦的“OMG”与“买它”中掏空了钱袋子，也有人迷信于薇娅反复破亿的带货记载，却鲜少有人真正去关注直播带货的本质。
直播带货的本质是什么？企业不能不清晰这个题目。简朴地来说，它的本质是直播与电商的联合，也是营销推广与商品贩卖的联合。
与传统零售和传统电商的“人找货”模式差别的是，在直播带货的情况中，消耗者的购置决议过程由主播发起，主播积极倾销商品，消耗者并没有自动探求这个商品，它是“货找人”。消耗者在直播间的购置决议没有方案，轻易受主播和低价的影响而发生的激动购置。也就说，直播带货改变了人们的购置过程和购置风俗。
2、直播带货对企业的益处和范围性
卖货不会是直播的唯一益处，也不能是企业直播的唯一目标。对企业而言，要想更好的玩转直播带货，我们必要关注两个方面，一是直播带货对企业的益处，二是直播带货的范围性。
1.从贩卖角度看，直播带货对企业有如下利益：
第一，直播带货可以或许短时间内带来巨大销量。当企业面对季度贩卖指标没有完成而又急需提拔销量的环境之下，约请头部主播直播带货可以带来巨大销量。别的，它还可以资助企业清算库存和尾货。直播间里的低价贩卖不会影响企业的代价体系。由于库存和尾货对企业而言，是淹没本钱。
第二，直播带货可以或许资助企业举行新产物上市的市场推广。新品上市每每必要吸引第一批“种子”用户购置并消耗，这个过程必要企业投入许多的广告和促销经费。约请网红达人举行直播带货，借助网红的保举和现场演示，和直播间里的代价优惠，更轻易吸引消耗者购置，从而有益于新品推广。
第三，直播带货可以或许引导消耗者关注其官方旗舰店，提拔店肆品级。假如消耗者在直播间没有抢到“种草”商品，那么他们大概由于网红主播的影响而去关注该品牌的官方旗舰店，大概下单。直播带来销量的大幅增添，会改善店肆的评价指标，从而提拔店肆在电商平台的天然流量。
第四，企业自播有时机实现肯定规模的贩卖。假如企业营销资源有限，实现贩卖是一件有挑衅的事变。假如企业可以创造风趣的内容吸引消耗者，通过直播也能够实现肯定规模的贩卖。
2.直播带货对企业的范围性
要说直播带货的范围性，不得不说比来大伙儿在吃的一个瓜：吴晓波直播带货翻车了。
图源：@龚进辉微博
在吃瓜群众中，有一个究竟是值得企业注重的，就是主播高昂的坑位费。
现实上，直播带货的范围性远不止高昂的坑位费和佣金。由于直播带货过分夸大低价，便轻易对品牌代价造成伤害。再者，直播间的粉丝每每虔诚于主播，而不是品牌。这些都是直播带货的范围性。
三、企业直播带货之路，怎样乘风破浪？
直播带货在2020下半年连续炽热已经是局势所趋。企业直播带货之路，要想乘风破浪，需把握黄金组合营销计谋：直播电商+短视频营销。
为什么会选择如许一组营销计谋呢？我们在前文相识直播带货对企业的影响，因此可以得知，直播带货并不是企业绝对红利的营销渠道。
对企业的来说，假如企业的目的顾客是喜好看直播的80后、90后，那么选择直播带货无可厚非。但是假如目的客户根本不看直播，企业则无需利用直播，而是要探求别的可以更有用地触达目的受众的贩卖渠道。
其次，假如企业的目的是：品牌曝光、拉新客户、新品上市、为官方旗舰店引流、清算库存和尾货，那么可以思量直播带货。假如企业是以红利为目的的贩卖，那么发起企业不必接纳直播带货，尤其是网红直播带货，由于赢利太难。假如企业有本身的有影响力的网红，那可以思量企业自播。
2020年之前，直播是电商平台的根底建立，如今成了全部平台的宅基地。
在短视频直播带货上，抖快两个平台是企业不能忽略的。短视频平台积极赋能，给予流量，资源支持，对企业直播带货有肯定的积极影响。抖音既是秀场也是卖货渠道，而快手则是私域流量的最快变现通道。
总结：
直播带货已然是2020年最大的风口，但对中小企业来说，与其观望不如好好把握。辩证地对待直播带货对企业开展的影响，把握有用的营销计谋，才气在企业直播带货的路上真正乘风破浪。
参考信息：
1. 新榜研究院《2020直播生态研究陈诉》
2.哈佛贸易批评：王高 张锐《直播带货：昙花一现照旧局势所趋？》
3.微播易：《怎样通过短视频直播带货》陈诉
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