你不知道的“抖加淘客团”与抖音上的算法博弈

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　　文/蓝莲花

　　泉源：剁椒娱投（ID：ylwanjia）

　　Dou+，是抖音的一款流量采买工具，让人不测的是，它曾创造了多个万万富翁。但现在，通过这款工具暴富的时间窗口早已关闭。

　　跟算法博弈，成为每个抖音玩家的必修课。

　　一边是对抖音算法的不停归纳与总结；另一边是平台对算法的不停升级与调解。

　　摸准算法规律，找到批量得到流量的套路，无疑是抖音玩家求之不得的目的，只惋惜，魔高一尺，道高一丈。

　　对于那些流量玩家而言，抖音的贸易生态正在频仍变革。

　　从本年3月开始，在抖音上卖五金产物的商家卢忠就发现，流量愈来愈欠好买了，不但转化率变低了，就连投到DOU+账户里的钱，也根本烧不完，都退返来了。

　　DOU+是抖音2018年开辟的一款流量根底性购置工具，最初首要作用是给短视频加热，可以给账号涨粉，也能够增添视频内容转评赞的互动性。

　　“客岁在DOU+想烧多少就烧多少，做好视频盯数据就行。但本年年，投放DOU+的视频常常考核不通过，有时间，一个视频投2万块钱DOU+，24小以后，另有1万5没烧完。”

　　在跟行圈内买DOU+的偕行交换过以后，卢忠得出一个结论，抖音付费流量出现不敷。究竟，4亿日活的巨大基数以后，想增进不轻易，而此时涌入大量流量买家，很大概碰面临僧多粥少的局面。

　　但究竟上并非云云，最少付费流量不敷，并不是卢忠买不到流量的首要缘由，更直接的缘由来自于抖音进步了DOU+的考核尺度。

　　在多方探询与分析比照以后，娱乐资源论矩阵号剁椒娱投发现，现在频仍出现无法购置DOU+，和DOU+投放以后金额被退回的征象多会合于“过分营销”的账号，而单纯加热内容的小额投放险些不受影响。

　　要知道，抖音上的营销号在2019年，通过粗暴的DOU+投放，实现高转化带货，玉成了抖音上那些逐流量而居的淘客团，乃至掀起了一场隐形造富潮。在半年摆布的黄金期内，他们蛮横生长，通过利用数以千计的抖音营销号，狠狠发了一笔。

　　不外，跟客岁相比，本年DOU+的投放情况已发生了巨变。

　　颠末2019年的字节跳动发起的“啄木鸟”方案以后，营销号在抖音上的生存空间进一步缩小，本年，抖音再次从DOU+上动手，险些断绝了通过DOU+获取暴利的大概，就像抖音堵住了本身的bug一个样。

　　“究竟抖音上真正赢利的是信息流广告，假如做视频广告的话，那就通过星图下单，假如想直接带货的话，那就去做抖音电商。DOU+对于抖音来说，收益太小了，对平台安全性也有威胁。”一名抖音淘客表现。

　　不知道下一次，快速赢利的时机会落在抖音哪个流量产物上……

　　DOU+考核尺度趋严，背后是头条堵住流量分发bug

　　在抖音上，像卢忠如许投DOU+投不出去的人另有许多，他们碰到的环境多数雷同，要末是投放以后在规定的时间内钱没有花完，又退回到账户，要末是投放DOU+的视频直接没有考核通过。

　　一样平常而言，不是全部的视频都能投放DOU+。根据巨量引擎的培训资料表现，以下几种环境的视频无法投放DOU+。

　　1、视频质量差的，无内容，视频含糊，产物bug，视频拉伸的；

　　2、被定为搬运视频，标签为搬运号

　　3、录屏视频，大概视频中出现其他平台水印的视频

　　4、内容不安康，有低俗色情的视频；

　　5、视频内容中有隐形风险，好比出现广告，敲诈类内容，烟酒，虐童；

　　6、出现有显着的营销广告，品牌字幕，品牌水印等，和贩卖电话等；

　　但由于带有显着营销内容的视频能带来更高的转化，不少玩儿DOU+的玩家都是迎风作案。

　　一名玩家在分享中透露，他玩抖音3年多时间，拥有500多部装备，一共开设了几千个账号，一天内发布上千个混剪视频，用这类方式出货。

　　“最开始的时间，抖音账号的玩家少，用户也没有被洗过，带货结果很好，这类多账号粗暴运营方式让我尝到了长处，现金流充裕。其时我们带黑五类产物中的减肥药，一天单品能卖500多万GMV。”

　　整个2019年，大量玩家携资金入局DOU+带货。通过投放巨额资金的DOU+，在短时间内为账号积聚大量粉丝，实现短视频带货初期的高转化率，ROI（DOU+投入费用与产物销量比例）最大的可以到达1:7，乃至1比十几。

　　对于不停想要开展电商的抖音来说，DOU+能动员GMV，好像是一件应当支持的功德，但现在却进步了DOU+考核尺度，这背后有哪些衡量呢？

　　起首，抖音的首要收入泉源于广告，包罗开屏广告、信息流广告、品牌挑衅赛、创意互动广告等，这部门营收占抖音总营收80%摆布，别的的20%收入则包罗平台抽成，好比直播打赏，电商导流等，和其他，好比游戏，知识付费，企业蓝V，DOU+流量推广。

　　也就是说，DOU+收入在团体抖音营收中占比很小。DOU+自己的投放门槛也比力低，100元起投，可得到5000个播放量，单次投放最高不凌驾50万，既可以投放本身发布的视频，也支持投放他人发布的视频。

　　假如账号都通过投放都加这类低本钱方式得到暴利，那谁还乐意通过星图投放高价的信息流广告呢？

　　要知道，在抖音上信息流曝光的本钱根据行业而差别，APP下载本钱低，其他行业本钱高，而且，信息流必要专业的优化师去投放，一样平常起投在1万元，不设上限。

　　DOU+带货影响抖音和KA广告机构的互助，也会影响抖音的营收。回归本质上来说，DOU+这款工具的定位就不是用来营销的，头条系内有明白定位为广告工具的产物，好比巨量鲁班，好比信息流广告。

　　“差别的的工具，对产物宣传的容忍标准差别，好比在鲁班和信息流广告中，会有显着的广告字样提示消耗者，这是广告，但在DOU+里没有，投放DOU+的视频跟平凡视频一样。假如DOU+被用作为营销工具，商家会为了寻求高转化率而举行虚伪宣传，乃至还会带一些黑五类（减肥、养生、保健药品、丰胸、增高等）产物。”

　　而DOU+在头条系内的定位，就是一款单纯的视频加热工具。

　　在DOU+购置群体中，除了淘客团，另有一批用心做好内容的人。他们的贸易模式首要是通过内容流量吸引广告主走星图投放。这批人投放DOU+的金额一样平常比力少，两三百大概三五百，首要是用户内容测试。

　　抖音上的内容算法逻辑是如许的：账号每发布一个新视频，抖音平台会给这个作品一个冷启动的流量，根据业内人士测算，一样平常是300的播放量，假如这个作品在第一个流量池内，点赞，批评，和完播率几个指标都到达了平台要求，那么就会被推进更大的流量池，呈螺旋上升。

　　DOU+的工作道理也是如许的。投放了DOU+的视频，可以敏捷得到肯定的冷启动流量。

　　在抖音上90%以上的双胞胎百发百中视频账号都是一家MCN孵化的，那就是沉醉文化。为了给新号得到更大的根底流量，沉醉文化到如今，全部刚注册完的账号所发的第一条视频，都会投DOU+。

　　“假如没有DOU+的助推，就没有时机进入更大的流量池，也就没有上热门的时机，末了大概一个新关注都没有。假如我买了100块钱大概200块钱，播放量照旧没有超出预期，那我绝对不会买第二个100块钱，由于我以为5000个新用户是充足用来测试内容，非常省钱。”沉醉文化首创人王玉珏以为。

　　DOU+背景有差别的产物搭配组合选项。好比，在投放人群方面，体系提供三个选择，一个是体系智能投放，就是根据视频内容投放给相运用英魂户；但颠末有人测试后发现，选择智能投放，抖音好像是会直接把视频保举给看啥都点赞的那波人；

　　二是自界说定向投放，可以界说用户的性别，年事段，地区和爱好等标签，好比，制订18-23岁，兴旺地域女性用户；第三是，达人相似粉丝投放。是指可以选择投放给某达人的粉丝大概这个达人相似的粉丝群体。好比，你是看漫画的，那就可以选择抖音上的漫画达人。

　　在这些专注做内容的人看来，抖音的智慧的地方就在于，能把差别用户打上标签，差别的用户形成差别的流量池，在高价卖流量的同时，又不冒犯用户，还能让用户看到本身喜好的优质内容，继而吸引来更多流量。

　　究竟上，除了视频内容首发阶段的测试加热以外，假如是短视频广告内容的话，很大概会得到MCN机构，广告主，和主播红人三方购置DOU+举行三重加热的环境。

　　“假如是短视频广告的话，肯定会投放DOU+,预算根据企业主投放的数额而定，一样平常是预算的10%。”

　　“薇娅大概李佳琦的直播短视频剪辑，为什么过了一两个月以后还能刷到，就是由于商家在背后连续的买流量。假如他的视频能不停带来成单生意业务的话，商家就会不停买DOU+，曝光给差别的生疏人。”

　　抖音与流量玩家的博弈，以淘客大佬的退出而告终

　　毫无疑问地说，导致DOU+投放规则变严的人群，就是抖音淘客群。他们追逐流量而动，从淘宝到微博到微信到抖音，那里有大流量导致的暴利，那里就有他们的身影。

　　我们来算一笔小账，假如花了100元买DOU+，计划卖一件29块钱的商品。假设商家卖某产物的利润为30%，那么，卖出一件就赚8块钱，卖出12件就赚96块钱，根本就把DOU+的广告费赚返来了。100元的DOU+，曝光5000次，这5000个人中，只要有12个人，买了的产物，那么整个投放就是值得的。

　　在DOU+投放雄师中，由于投放金额巨大，乃至还诞生了厦门帮，福建帮，杭州帮等流派。

　　这群人，以现金驱动，ROI机制优化，逐浪爆品，DOU+投放上更加工业化特色，著名于流量圈。雷同于抖商和微商的培训，2019年年底，DOU+的培训营，一期的学费就要几万块。

　　2019年初，DOU+的投放没有如今这么标准，玩家少，流量也富裕，一天投放十几万，几十万都很正常，固然考核也没有如今这么严酷。

　　厦门的张长长，曾是一家MCN机构的首创人，如今是一家结果运营公司的合资人。他是2019年七八月间才变身淘客团成员的。在此之前，他是做抖音剧情账号的，比力靠近抖音的内容生态，根本的模式就是通过视频内容吸引流量，然后带转化。

　　其时抖音上大部门人都是通过这类方式实现带货转化的，直到2019年9月30日。张长长记得很清晰，就是国庆节前的一天，杭州有个流量团队的人，确切地说，是一个叫斌斌的大门生，用三张图，配上音乐发在抖音上，再通过批评区引导，通过大量投放DOU+，引爆了卖品，一天内得到了90万佣金。

　　“这个消息当天在圈里传疯了，太爆炸，太不可思议了。一个人一天赚了90万佣金。国庆期间，各人就都知道这个玩法了，用三张图先容一个款产物，然后大量投放DOU+，就是这么直接简朴粗暴，本钱低，部门高阶玩家ROI能到达1比十几，月入万万很easy。”张长长说。

　　看到赚大钱的时机，张长长的机构敏捷跟进，客岁整个10月，许多产物就用这类方式在抖音上得到了暴利，有的单品一个月能出200多万单。但抖音的反响也很敏捷。

　　大概疯狂了两周摆布，三张图卖产物的方式，投放DOU+的时间，就无法考核通过了。但许多抖音淘客都以为，DOU+投放的考核尺度，跟投放DOU+的人群是在斗智斗勇，相互博弈的，所谓道高一尺魔高一丈。

　　“抖音的风控是跟着玩家的步调推进的，固然红利期过了以后，入门门槛愈来愈高，但是万变不离其宗，之前的头脑照旧可以鉴戒的。”另一名淘客团长表现，在三张图片无法投放DOU+以后，圈内又开始盛行，将三张图改为三个简朴的小视频，结果险些没有差异。

　　到了客岁12月份，如许的案例愈来愈多，入场的玩家也蜂拥而至，特殊是美妆范畴的短视频，大多都是通过投放DOU+来实现转化的“付费广告”。因此，抖音发起了一系列的啄木鸟等方案清算账号。

　　资料表现，停止2019年12月25日，字节跳动安全中央在“啄木鸟2019”专项打击举措中，封禁抖音黑产带货账号15992个，拦截黑产刷赞、刷粉类的虚伪刷量举动哀求凌驾5.32亿次，拦截黑产刷量注册抖音帐号哀求凌驾8737万次。

　　不止一名业内人士表现，客岁是DOU+投放的大年，本年不可了，DOU+带货不实用与大部门玩家了，由于抖音已发现他们了。

　　群响首创人刘思毅曾在“在抖音逐浪而居的年轻人”一文平分析到，DOU+淘客团2019年打爆了许多产物，乃至连抖音官方一开始也没想到，DOU+竟然能被这些流量变现团队团结一批性价比高的商家，收割出这么多GMV。

　　“抖音给了DOU+淘客团最少1年的黄金收割期，不大概没有想过对他们的限定，克制，大概是收更多的税。”只不外，任何消耗者的投诉都会对平台带来巨大负面影响，出于平台安全性思量，末了的方式照旧限定和克制居多。

　　对于平台灰黑产的清算，和营销号的取缔，险些是全部流量平台都碰到的题目，微博、微信、小红书、淘宝都曾碰到过，而他们也接纳过跟抖音雷同的步伐。

　　在厦门帮和杭州帮的人看来，现在，DOU+已不得当大部门玩家了。

　　不停到本年2月份，DOU+的考核机制变得愈来愈美满，包罗封号，过审，限流，降权等。“我们最高的时间ROI到达1比5，卖的是黑五类产物，减肥的，厥后被封号了。”

　　有业内人士表现，客岁另有许多人在做，但是本年就不可了。“厦门有几十家玩儿DOU+的流量机构，已往我们一家一天就投十几万，天下加起来的话，一天买DOU+的金额有几亿吧。但许多之前玩儿DOU+的大佬，本年都不玩了。”

　　但原来的玩儿DOU+的人，又开始了新一波追逐。

　　DOU+升级

　　抖音流量倾斜政策，抖音小店的推广，已对这个都加投放圈产生了巨大影响。尤其是，从本年开始，抖音发力电商直播，短视频得到的流量就没有直播间流量大了。

　　疫情期间，抖音就开始了13场“市长带你看湖北”的直播运动，他们先容本地的农产物，视频，和消耗品举行贩卖；从4月开始，抖音跟罗永浩签约，互助直播带货，成为抖音电商直播带货的破冰之举，在当天罗永浩的直播间发现，有约莫一半的产物来自于抖音小店，另一半来自于淘宝等机构；别的，抖音精选同盟中力推的运营运动，其产物均来自抖音小店。

　　抖音为此也倾斜了大量流量到直播间。

　　这大概就是抖音短视频账号，总感觉本身被官方限流的缘由。在4亿DAU的总盘下，假如抖音日活没有大幅增进，平台倾斜更多流量到直播间，就意味着留给短视频的流量更少了。

　　不但流量上倾斜，就连DOU+也调解了产物功能，从本年开始增添为“直播内容”加热的方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放”视频内容”来加热直播间，而如今可以接通过投放”直播内容”进入到直播间，以付费情势拿到更多的公域流量。

　　即使是能为直播间加热，DOU+也维持了一向的低门槛特性，100元起投。有业内人士测算，进入直播间的转化率约为16.42%，进入直播间的本钱仅为0.09元。也就意味着，一场直播，想要引入100万粉丝观看，只必要花9万块钱就可以。

　　而且抖音还以平台的身份给直播间赠予DOU+。在DOU+小助手的抖音账号上可以看到，从7月15日，到7月19日，DOU+发起万元流量包助力直播卖好物，在抖音上直播间的个人中央，大概下单页可以直接领取免费DOU+。

　　相比巨额坑位费，和高佣金而言，DOU+的投放本钱，对于直播的商家而言，算黑白常小的一笔。

　　除了DOU+以外，现在抖音直播间另有另一款流量工具，叫做Feedslive，已上线2个月摆布，专门用来给直播间买流量。不外，Feed流的门槛比力高，只能粉丝在20万以上的机构才气投。

　　张长长说：“我们也在转型，如今首要在做直播间的流量运营了。Feed流确实比力难玩，头条内部的人都说这个产物跑的还不稳固。不外，照旧能测试出比力好的投入产出比。”

　　对于抖音淘客而言，产物没有门槛上下一说，全部的流量工具，只不外是花时间测试是非的差别。不知道，他们追逐的下一个流量洼地会在那里。

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