直播带货本领篇|怎样制止被潮水带到沟里去

这个话题是老马不停很想聊，本该在开始涉足直播的阶段谈谈，但到了直播促销这一步，根本也触及了当前潮水的焦点，直播即是促销，即是团购，即是清仓大甩卖，然而市场潮水不但仅范围于此，另有那些明星网红大V，晒着一次直播能卖货多少个亿的结果单。

这些看似炽热的局面，背后隐蔽的套路和难过也只有掉过坑的，大概从业者知晓，财经作家吴晓波直播后卖出15罐奶粉，只能认可本身过于自傲，罗永浩老师自从首秀以后，直播数据不停在跳水，在线观看人数跌到几万的田地，近期更是以身材不适为由停息直播，各种迹象表明，当前直播带货的潮水是不安康的，不可连续的。

假如作为刚入场的企业商家，盲目地去信赖直播是全能的，明星网红是超等贩卖，本身搭个团队到场一下直播培训就能销量猛增，这类赌赢了会所嫩模，赌输了韭菜一波的头脑，要不得，互联网向来追赶潮水的，到末了都是潮流退去，裸泳的那一批人，商艺??是创建在需求和信托根底上的，直播带货也是云云。

以是，本日老马照旧从直播带货的三个重点，人、货、场跟各人聊聊一些注重事项，制止本身在现实选择方向和运营的过程中走偏，大概掉坑。

人这方面之前老马的文章中也提到过，作为平凡的商家、企业乃至个人，你想把本身的团队成员，大概本身打造成第二个薇娅、李佳琦，很显然是不实际的，人家除了自身本领条件以外，更紧张的是享受了当年淘宝直播的红利期，是被官方宠出来的荣幸儿，作为头部主播来说，过于占用平台的流量资源，将来不肯定会继承受宠的。

因此，像淘宝这类以电商为根基，卖场气氛成熟的平台，将来的趋势肯定是往腰部主播、商家素人主播方向转移，如许才有益于平台的安康开展，大家能直播，家家可卖货，销量不再是那些明星网红靠压榨商家利润，逼得商家死抠本钱低落品格得来的，而是每一个商家都能成为本身家品牌、店肆的导购员。

以是，造就网红、造就超等主播不是我们应当做的，反倒是让团队的每一个人都能去实验上台直播，创建团队的运营机制，积聚运营履历的模式，值得去结构，再说了，每天靠找主播带货，不吝被坑佣金大概坑位费，就为了赌一把看看能不能爆款，能不能赢利，这不是在做买卖，打一枪放一炮再换一个地儿，那叫骗子。

作为无产阶层，咱们不能跟大企业比，人家可以海选一批网红明星，365天天天不重样地在各大平台开播，这叫烧钱打品牌，一场直播烧个几十万等同于广告费，让这些明星们去抖音秀一把即可，卖货多少根本不紧张，紧张的是曝光度出去了，来日诰日各大媒体又可以晒一波结果单，某某品牌请了某某明星，一晚直播卖了多少万，现实背后刷了多少万。

这类玩法，主播与大企业双赢，消耗者纯粹看个热闹，老马临时把这类直播带货称之为直播广告、秀场直播，对于天天实打着实拼口饭吃的中小企业和商家而言，我们倒不如本身任意拿个手机开播，把人流转化到天猫淘宝店，卖出一单赚一单，凑这个热闹根本没有须要。

废话说了这么多，总而言之就一句话，直播本身上，人本身造就，别对标那些虚无缥缈的头部主播，一是没有谁人红利期，二是没那么多钱烧，三是造就周期长，四是造就出来了稳固性无法包管，五是等你造就出来电商直播市场也该洗牌了，拼的不再是粉丝量多大，而是精准流量和运营气力。

说到货的层面，那叫一个惨不忍睹，大品牌在直播时砸价促销，还能搞个运动噱头，掏点广告费无所谓，而对于没有品牌的商品，也叫白牌来说，完满是在亏本赚吆喝，久而久之，许多垃圾商品就会充斥在各种平台上，导致退货率居高不下，原理很简朴，主播要赢利，粉丝要低价，企业商家就只能抠本钱生产劣质产物，末了埋单的照旧企业商家。

随着这类劣币驱逐良币的环境加剧，将来只会更加透支信托，就仿佛初期早起喜好卖冒充伪劣产物夸大宣传的微商品牌一样，一旦跌倒了很难再爬起来，因此老马以为，直播带货不肯定非得全网最低价，不肯定非得每天搞促销运动，你只要可以或许包管产物质量过关，性价比还行，外加精良的售后效劳，不停对峙直播下来，老实客户是肯定会有的。

这跟之前电商平台的各种节日代价战一样，固然终究得益的是消耗者，但许多消耗者在电商节日剁手狂欢以后，才发现买的产物质量不可，大概只是激动消耗不符合预期，退货率也不低，每年的双十一之类电商节日的终究贩卖额，除了刷的一些票据，还得减去后续退货的，所剩下的就不敷以让某些人吹牛逼了。

以是，对于想做好品牌，做好产物的企业商家而言，恒久的直播促销是不实际的，更没须要多渠道找主播互助继承做烂本身，什么平台能开店的，能上直播去做导购的，就上去稳妥当本地做，老诚实实积聚产物口碑，产物永久是第一名的，短期促销暴涨的销量只是春药，假如你喜好吃，那就当老马没说过这话。

选择什么样的平台直播，也是许多新手所纠结的，特殊是你看过抖音任意一个视频火了，上百万的播放量，那流量跟不要钱似的，明白天的就地就能做梦，梦到本身在抖音直播上卖货几个亿，赚得盆满钵满，实际是暴虐的，抖音这类靠算法来保举内容的中央化平台，和显得有点杂乱的电商生意业务流程，加上用户并不成熟的购物风俗，做品牌营销还行，做直播带货不是首选。

反观淘宝、京东、拼多多这些自己就是个卖场的电商平台，假设我们之前已在内里开设了店肆，那么加上直播实在就即是美满一下导购，固然流量本钱摆在那边，但好歹也满是存在购物需求的用户，人家在商品详情页无法找到的答案，存在的选择困难，你通通在直播上举行办理，这类纯粹的交易关系转化率高得多。

固然，这里也不能完全否认某些明星网红的粉丝气力，确实存在对偶像的信托举行埋单的环境，这也是明星网红带货必要常常更换供给链，更换商品的缘由，粉丝需求很广许多，太少的SKU是无法连续卖下去的，但电商平台直播就不一样，每个店肆的商家SKU变革是不大的，根本范围于本身的行业，不大概一个亵服品牌去卖零食，一个护肤品品牌去卖电脑，这些都是知识。

以是无论我们看到哪些明星网红、MCN机构旗下的艺人在抖音快手上怎么蹦跶，那些都与我们没有太大关系，专注选择一些电商平台去直播，辅助选择抖音快手这类流量平台去预热导流，特殊是快手这类得当做私域流量的平台，更有益于造就品牌的粉丝客户群，终究引导到本身直播间做成交，成交了以后再选择微信做私域流量运营，自此形成闭环。

到这里老马的观点就聊完了， 假如本文对你有资助的话，劳烦点赞转发一下，爱你么么哒！

（本文转自微信公众号：马佳彬，作者：马佳彬）