罗永浩带货量暴跌97% 直播电商尚待重塑吸引力

罗永浩带货再度成为热议话题。曾在抖音直播首秀拿下上亿贩卖额的老罗，克日却陷入“糊了”“要凉”“落伍了”的质疑声中。根据第三方监测平台数据表现，和愚人节首秀数据相比，罗永浩直播间现在的观看量降落96.4%，带货量降落97%。

不但是罗永浩带货带不动，近期各路流量明星带货“翻车”变乱反复发生，一哄而上的直播电商走到了回归理性和商艺??的决议关口。

罗永浩直播关注度暴跌

仅100天，罗永浩的直播带货量就已彻底褪去首秀时的光环。根据第三方监测平台新抖数据表现，罗永浩4月1日直播首秀，观看量快要5000万，带货金额为1.68亿，交出了一份相称美丽的结果单。

但从第二场开始，罗永浩的直播数据断崖式下跌：观看量缩水77%，带货量缩水75%，但整个直播间的观看量和带货量仍分别维持在上万万和三四万万的程度。

进入五月后，直播数据仍连续跳水，观看量和带货量双双从万万下滑到百万级别。和4月1日直播首秀数据相比，罗永浩直播间现在的观看量降落96.4%，带货量降落97%。

记者注重到，早在直播间带货量暴跌走进公众视野之前，老罗就已出现相称麋集的直播“翻车”变乱。4月1日，罗永浩卖“极米投影仪”时，直接念成了竞对产物“坚果投影仪”，只能就地起家90度鞠躬向广告主抱歉；卖爆的信良记小龙虾，也被不少用户投诉收到的是逾期劣质虾，负面消息不停；“520低质鲜花变乱”更是被中消协点名，直接成为618消耗维权舆情分析陈诉的典范案例。

直播带货乱象的背后，是消耗者不停被透支的信托和审美疲惫。“一开始看罗永浩直播就是图个奇怪和情怀，但奇怪感事后，发现直播间的商品实在不外云云，况且随处都是明星大佬的直播。”白领邓老师道出了浩繁网友的共同感受。

明星带货数据“注水”严峻

直播带货开局惊艳，却又敏捷趋于寂静的，除了罗永浩，另有陈赫等人。5月30日，陈赫在抖音开启直播带货首秀，带货结果凌驾8000万，但7月11日，比来一场抖音直播的结果仅有800万，带货量也下滑了90%摆布。

另有更多的明星更是在直播间一上场就“翻车”：小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；叶一茜直播卖茶具，在线人数90万，仅售出不到2000元；吴晓波的“新国货首发”专场，一款奶粉只售出了15罐……

“如今请明星直播，简直就是被欺骗！”某着名博主开门见山地说。令整个电商直播带货更加“变味”的，是各平台机构对带货数据的疯狂“注水”。“10元，1万播放量；50元，6万播放量，还可送500个点赞，粉丝的话，60元1000个。”在淘宝平台上，各大直播平台粉丝及观看量报价触目皆是。就连直接涉及到主播收费价位的贩卖额也能够造假：机构雇第三方水军去直播间秒杀，再分批退货。

“全网最低价”的直播门槛，昂贵的坑位费和与预期严峻不符的现实销量，让品牌方苦不堪言。“坦率讲，如今找主播来直播带货的商家，大部门都亏钱。”一名业内人士对记者表现，明星直播泡沫之下，商家不光要变相负担流量本钱和刷单本钱，还得实打实地给主播付出“注水”后的贩卖额佣金。

直播电商终需兢兢业业

随着直播带货乱象显现，直播转化能效不停被质疑，电商直播行业也徐徐进入沉淀期。消耗者日趋理性之下，无论是品牌方、直播平台照旧主播，都必要更清晰地看到各安闲这条赛道上的生存逻辑。

“一是我的体现，二是选品逻辑。”吴晓波在反思本身直播“翻车”时总结道。他提到，他的直播主管莫可屡次提示他要多选百元以下的流量款。但他终究的选品有六款商品直播价凌驾2000元。

“我为什么乐意花上3个小时，就为了在直播间里抢一箱19.9元的螺蛳粉？这服从也太低了。”不肯意为网购消耗太多时间的胡密斯以为，直播是服从非常低的一种消耗情势，曾吸引大量流量涌入直播间的“全网最低价”也渐渐丧失吸引力。

“店肆大概品牌方必要的是真正忠于本身品牌的高黏性用户。”某短视频KOL（意见首脑）生意业务平台营销负责人李震表现，从这一维度来说，大牌网红主播或明星主播因“最低价消耗”“激动消耗”带来的用户都不是可连续用户，这也是现在行业退货率居高不下的紧张缘由。他以为，电商直播必须辞别对带货成效的神化，兢兢业业走可连续开展轨道。（北京日报）