全拓数据|拨开层层迷雾,大数据为你翻开电商直播近况的秘密面纱

薇娅在直播间卖房卖火箭，罗永浩高调入驻抖音与在座各位“交个朋侪”，李佳琦申请注册口头禅“oh my god，买它买它！”商标，直播电商平台的KOL们在举手投足间就容易地登顶微博热搜与头条，完成了汪星人（汪峰）积极至今都无法实现的空想。

可以说，这些带货网红乃至比一些明星更有影响力，这从侧面也反映了电商直播的红火。

而在本次黑天鹅变乱“疫情”影响下，很多行业线下贩卖受挫，直播卖房、直播云购物、民宿直播在线旅游等鼓起，大众线上化的需求猛烈，浩繁行业越发青睐直播情势， 这些因素都加快了直播行业的开展与渗出。自本年2月份以来，直播俨然已成为各行各业复产复工的有用方式， 各企业、各平台积极投入资源，主播规模、用户规模也在敏捷强大，2020年景了电商直播的井喷之年。

1、一败涂地全民直播期间到来

据全拓数据观察表现，停止2020年3月，我国的直播用户规模达5.6亿，即40%的国人、62%的网民都是直播用户。此中，电商直播用户规模为2.65亿。受疫情影响，“直播”情势在多个行业的关注度均有提拔，预计2020年度数据再创新高，全民直播期间已到来。

直播电商市场规模 、增速及规模占比环境 ▲

别的，全拓数据还发现，固然2019年直播电商市场规模增速高达226%，为4338亿，但这仅为网上零售规模的4.1%，团体电商规模的1.1%。云云看来，电商直播的渗出率仍旧较低，其增进的空间还很大。

二、主播身份更加多元

直播电商的敏捷开展吸引了愈来愈多的人实验通过直播举行品宣转化，乃至走进直播间带货。

据全拓数据观察表现，停止2020年2月，最少100种职业转战淘宝直播间，凌驾100位CEO到场带货。别的，淘宝商家直播体量增进趋势也不停被革新，比照2018年末，2019年末淘宝直播日均开播商家数目增进近100%；2020年2月淘宝直播新开播商家数目环比1月增进则高达719%。除了网红主播和商家运营职员外，明星、垂类KOL、企业高层、当局官员等，通过直播或到场其他主播的直播等情势开展带货。

上到当局向导、名企高管，下到垂类KOL、生产商家，这些场外人士的积极到场，极大丰富了主播群体。

黄冈副市长刘虔诚

抖音直播带货

典范直播范例及特性

三、各平台直播竞争更剧烈

作为毗连直播电商供需两头的平台，电商平台、视频平台连续推出差别的流量和运营扶持办法，加大直播电商的投入，同时，一些内容社区也开始积极结构直播电商。

淘宝、京东、拼多多等综合性电商平台，依赖成熟完备的电商全链路效劳，连续加码直播电商投入。如淘宝直播2月11日公布，天下全部线下商家全部可以零门槛、免费入驻，免费利用运营工具。快手、抖音、哔哩哔哩等视频平台，为电商主播提供流量和运营支持， 积极通过直播推动C2C电商。如快手全面开放闪电购直播卖货工具，抖音举行“线上不打烊”运动，为线下商家提供3亿流量扶持。豆果美食、易车网、土巴兔等垂直内容平台，拥有高粘性的精准用户，纷纷举行直播运动，举行垂直品类带货。如豆果美食发起“大厨直播、 鲜味抵家”运动，助力餐饮从业者线上开工。

总的来说，疫情突发变乱进一步拓展了直播的辐射范围。从直播平台来看，多个平台开辟直播功能、开放直播流量入口、出台直播扶持政策；从直播品类来看，教诲、汽车、房产等以线下运营为主的行业也开始试水线上直播；从直播主播来看，主播群体更加多元，除了直播达人，愈来愈多的明星、KOL、商家、当局官员等开始进入直播范畴。

主流电商直播平台概括

全拓数据以为，无论哪种范例的直播，其焦点竞争力都在于优质内容，根本动力是“用户因内容想看”和“创作者有内容可播”，而直播带货只是用户想看的内容之一。从现在电商直播的内容形态和创作方式看来，用户体验和互动都尚未到达较高水准，可以说内容同质化颇为严峻。企业商家想要从剧烈的市场竞争中脱颖而出，就必须借助大数据等工具举行精准营销，极其精致化地研究内容方向和举行内容打磨，垂直深耕地点范畴，让用户通过直播把握新知、得到放松和发现优质的商品。

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