潮流退去,直播电商路在何方?

此文为《直播电商的坑》系列文章闭幕篇！

罗永浩是一个怪杰。

他以抱负主义扬名，以实际粉碎力闻世，干一行坏一行。若想知道怎样把一个企业干黄了，请罗永浩树模即可。

当他挟干黄锤子科技之威一头扎入直播电商时，孙不二就以为他不会有负本身这一起积聚下的申明。

果然，在第一场直播创下1.6亿的战绩以后，老罗用一场不如一场的体现来践行着本身。7月10日这场，贩卖额度仅500万。

从1.6亿到500万，业绩暴跌97%，老罗仅仅用了100天，就把直播电商这个行业玩坏了。

在老罗的感召下，直播电商反复传来翻车的声音。

奶粉商家花60万请着名财经作家吴晓波带货，仅卖出15罐。

抖音粉丝数超1900万的小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；

叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；

商家耗费45万元请万万粉丝的“吃播网红”大胃王红姐直播带货，反亏30多万……

迩来云云麋集地发生直播电商的翻车变乱，证实这个行业开始退潮了。

只有潮流退去，才会发现哪些人根本没穿裤衩。

据媒体报道，天下直播电商主播TOP50，5月GMV（成交总额）对外宣称总计约为123亿元，但现实贩卖额仅约为1.3亿元。100倍之差的贩卖额只是数据造假链条中的一环，究竟上每个数据都可以注满水分。

针对直播行业的乱象，6月24日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销举动标准》，对直播电商中的各种举动作出了全面标准。

此中规定，营销主体不得使用刷单、炒信等流量造假方式窜改生意业务数据和用户的评价信息；不能有虚伪大概引人误解的宣传举动，诱骗、误导消耗者。在网络直播营销中发布贸易广告的，应当严酷遵照《中华人民共和国广告法》的各项规定。该标准从7月1日起开始正式实验。

国家网信办、最高法、工信部等八部分也表现，将启动为期半年的网络直播行业专项整治和标准管理举措，此中就包罗对网络直播带货管理规则的探索实行。

管理部分出重拳，有些人就要玩不下去了。

曾有人问孙不二，假如直播电商潮落，会出现什么样的景象？

我说，直播电商会分化为店家自播和专类直播。

所谓店家自播，即店家颠末直播电商“杀猪盘”教诲后，不再委托MCN公司、不再由达人带货，而是本身组建团队来做直播电商，自播成为商家互联网贩卖方式之一；

专类直播即由MCN公司进化来的由“人、货、场”一条龙效劳，自已生产、本身供货、本身直播带货，也渐渐地与传统商家委托的模式剥离。

但如许的变革，受打击最大的无疑是如今的这些MCN公司，他们既是直播电商泡沫的制造者，同时也是泡沫中的裸泳者。

那些不停夹个皮包拼缝、使用刷单网红骗商家的无良MCN公司必将被市场扫地出门。而端庄谋划的MCN公司也将呈南北极分化，马太效应明显。

大部门的中小MCN公司，因签不到有影响力的主播，带货结果差，以达人营销为焦点的模式愈来愈难认为继，一些内容建造本领差、只依赖达人带货的MCN公司将被镌汰出局。而另一些内容建造本领强的MCN公司将酿成为商家直播运营效劳商，以给做直播电商的商家提供脚本建造、视频拍摄、提供主播等效劳，赚取的是效劳费+贩卖分成。

那些占有头部的MCN公司，如谦寻、如涵等至公司，既拥有李佳琦如许的网红主播，又挟资笔飘力，占有平台大部门的流量，在直播电商中愈来愈出现把持之势。但他们给直播电商挖下“全网最低价”这个深坑，本身也跳不出来，终究做传统买卖的实体商家跟他们玩不起，以是，自建供给链是这些头部MCN公司的出路。

所谓的自建供给链，就是为给他们“全网最低价”提供一连的便宜商品。

这些便宜商品传统的商家没法制造，完全找赝品贩子风险太大，也无法长期。只有本身从商品品牌、代加工、物流、仓储等一系列环节完全掌控，才气把本钱降至最低，做出“直播电商专供”的商品来。

这一点可以参考当年的电视购物的鼓起、回落、成熟的过程。电视购物早先是给商家去库存，敏捷酿成了卖赝品，然后被打假、行业整理，终究衍生出电视购物的专供商品，专门有商家做如许的商品，线下不售，只供应电视购物的人群。但今后电视购物就被锁定在为这一特定人物效劳的位置上不能自拨，无法转型。

这类便宜商品是中国特色，是中国电商特色，它对实体经济的危害，就像一个站街女整容成林志玲的样子容貌揽客，客人也乐意花个五七八十的体验一下跟林志玲共度春宵的感觉。可时间长了，在人们的嘴中，就酿成了林志玲做了站街女。

直播电商谈不上对经济上有多么大的奉献，他更多的是在购置力存量上的一种争取，而非增量上的开辟。

本年受疫情影响：我国1-6月份社会消耗品零售总额172，256亿元，同比降落了11.4%; 而贸易部监测数据表明：2020年一季度电商直播超400万场 销量增进超40%。社会消耗的总量在减，直播电商销量却在增。它的增进创建在什么样的根底上，不消我再说了吧。

直播电商更算不上一种创新。它的配景是视频行业的鼓起。而视频行业的鼓起，又是互联网4G期间的反射。

互联网本质上是信息在一个什么样的速率上通报和在一个什么样的广度上链接。在能包管信息通报的速率和链接的广度的条件下，那肯定是图片比笔墨更易承受，视频比图文更吸引眼球，这是由于人脑对形象化的信息更易承受。以是直播电商就占有了如许的一个风口。

互联网有句话：“站在风口上猪都飞”！不外没有告诉你，假如你真是头猪，在风口上飞起时固然非常风光，风落时你肯定也会摔得很惨。

当5G期间到来，AI人工智能、VI假造实际的等科技本领在电商上大量运用英魂。出现在买家眼前是更丰富的形象、更细节的出现，更意见意义的互动，你再转头看直播电商，你会说:

“谁人玩艺真是老土啊！”

作 者 简 介

孙长夫：

上世纪墨客、作家；

本世纪成为：

高级金融分析师；

互联网架构师；

吉林省干部管理学院客座传授；

中国干部管理科学研究院互联网+

财产促进委员会副秘书长；

曾供职于都市报；

先后于《新文化报》、《东亚经贸消息》

历任社会消息部主任；采访中央主任、编委、总编助理；

后去职创业于私募资源与互联网

历任“百纳投资”总司理；

“玫瑰资源”副总裁；

现任“合器互联”CEO；