365天,1千万营收,30%转化率,教育社群转化的秘密都在这里了

四、教育社群高转化关键因子之付费

付费是教育社群转化的最后一步，也是至关重要的一步，但是如果没有对流量关和用户体验关的建设，发售没有根本的意义，也不会有好结果。

在同质化社群转化的今天，兴奇的社群转化手段已经很少，大家基本上也都属于一个科学发售流量的发挥。

目前社群销售里，比较常见的套路是浪潮式发售，具体也就是3个步骤1个持续：

造势：在正式团购前，一般会选择用成功学员的案例作为引子告诉体验学员这个产品很好，并会用水军号码引出大概的预售时间，这个时间段是唤起消费意识的关键期，一般是配合产品体验和学习服务来共同达成；

预售：目前社群产品一般是用团购预约抢礼包的活动，预定越多礼包越多，喵定用户的购买欲望，预售阶段就在解决用户关于产品的疑问；

发售：这个阶段一般是限时限额团购，核心关键点是通过激烈的团购氛围，唤起集体购买的下单力，提升整体的社群转化；

倒计时持续：发售后依然会采用倒计时策略，在发售到社群课结束，提升社群的整体转化率。

在整个浪潮式发售里，弈梵认为有非常重要的2个点值得大家注意：

产品造势和预售过程中的销售答疑：这个是社群转化，打得出核心壁垒的关键，一个好的学习服务或者说叫销售团队，客户答疑能力的一致性，是决定了团队整体销售转化率的下限，上限是团队整体规范化后，转化团队的绩效激励和二级主管管理能力的发挥；

社群团购的促销方案设计：好的促销方案具备更好的转化结果，例如拼团购买还是优惠券购买，赠品礼包的发送，限时限额策略的执行

最后，我们总结一下本文的核心内容：

社群转化不要仅仅关注转化方法，要从流量-体验-转化3个层面科学看待社群转化这件事；

社群高转化之流量包括两个核心因子：流量来源、用户体验成本；

社群高转化之体验包括两个核心因子：产品体验和学习服务体验；

社群高转化之付费包括两个核心因子：销售FAQ标准化和浪潮式发售标准SOP的打造。

大家有了对社群转化的3个关键因子的了解，就有了对世面上高转化社群的一个正确认知，不焦虑你转化率的低，不浮夸你转化率的高，把更多的注意力关注在社群转化的整体策略和方案上。