抖音、快手、B站or视频号,教诲机构和个人 IP 怎样选择?

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*泉源：何沛宽（SingleToday）

1994年出书《失控》、因“乐成展望多个互联网趋势”，被称为“天下互联网教父”的KK凯文·凯利曾说。

当下人们的注重力从笔墨（好比公众号图文、头条资讯平台）、长视频（好比优爱腾影视）前言，转移到当下热火朝天的短视频、直播。各行业与企业，愈来愈多参加到短视频与直播这类新的注重力场景，得到更多的生意业务大概性。

本日要探究的教诲行业，也正愈来愈多地转移到短视频与直播，此前就有报道提及，“一家在线教诲独角兽公司，（2019年）暑假的招生，抖音团体获客的奉献占到百分之六十”。

提供短视频和直播效劳的平台，包罗字节跳动抖音、快手、B站和微信的视频号（和此前已详解的淘宝教诲）。

然而，差别的平台，对于差别体量、细分范畴、教诲形态的教诲机构到场者来说，可以或许产生的资助和效用是差别的。好比上述提及的在线教诲公司，在抖音获客结果相对抱负，但也有巨头教诲公司“折戟”，并没有得到较好的投入产出比。

那么怎样选择、使用好当下高代价的用户注重力流量平台，对应成为了一个紧张命题。尤其是对于市场化教培这个得到消耗者注重力、转化本钱高昂的行业而言。

要解答怎样使用好流量平台的题目，就要搞清晰这些流量平台在教诲业务上的定位、计谋和投入资源。再联合自身产物定位与形态、目的人群偏好，判定机构与平台的匹配度，作出选择。

本文将详解第一个题目，创业者、一线从业者可以基于此，得到决议的根本信息与逻辑参考，辅助完成第二步决议。

1、一败涂地四大短视频与直播平台：教诲业务定位与受众属性

• 平台教诲业务入口、定位/风格

• 用户属性与品类偏好
  

先来看，这四个平台为效劳教诲机构，提供了哪些入口，和背景支持。再看，平台对应的教诲产物风格/定位、平台人群属性怎样，哪些品类具备相对上风。对于教诲机构而言，又有哪些参考代价。

教诲产物入口、定位/风格

字节跳动系

短视频与直播工具，起首是抖音，以体系背景教诲分类为主，保举相干内容给前端用户，没有专门的入口。别的本年6月另有联动西瓜视频、本日头条开设在家上课、佳构课入口，三方“打造全民移动端讲堂”。

字节跳动系的教诲业务短视频与直播定位，“分身意见意义和严厉内容”，如今看来，抖音短视频更多承载意见意义引流的作用，西瓜视频、本日头条的教诲入口更多是“严厉”内容（分别聚焦在k12、学科；职场、泛专业知识）。

本日头条-佳构课入口，以职场、泛素质严厉内容为主；在家上课，现在没有上架内容

快手-在家学习-入口-支持k12、大学、职业教诲和泛知识、素质教诲品类

微信视频号

• 本年1月末开放，它更注意大家可创作内容，记载“真实生存”。临时没有针对教诲业务的定位和计谋，但是从现在视频号展示出来的作品，愈来愈多相对垂直、专业、和泛知识，具备教诲属性的短视频正在沉淀。

• 再加上微信视频号的保举逻辑基于部门交际因素——可以相对更“精准”保举到潜伏的目的用户，值得教诲机构或个体IP继承关注。
  

B站

• 除了平台后端设置教诲知识分类，为用户保举相干的教诲类视频。

• 前端开设了“讲堂”、“知识”两个分区。“讲堂”是PGC的知识付费课程区，B站与专家互助生产，首要分类为硬核技能、学科通识、语言学习、升学测验和爱好生存。前四类，更多是方向年轻门生用户提供的教诲产物。“知识”以PUGC、或UGC为主，现在是免费的视频内容分区。

人群属性与品类偏好

字节跳动系

• 从用户属性来看，以抖音数据为例，它的受众80、90、00后占比80%，此中90、00后占比为49%，80后占比38%。与下文提及的B站和快手比照，抖音教诲受众表现偏年长的。

• 从品类偏好来看，抖音平台2019年知识类排行前五包罗：美食建造、语言教诲、学科教诲、职业教诲、知识科普。而最新的抖音短视频数据，排行top10的教诲类创作者，首要分布在语言、办公工具、贸易科普、法律。

抖音短视频top教诲创作者排行榜

快手

• 没有公布教诲类用户年事分布，但它整个平台的用户，相对而言还偏年轻，80后及以上占比总计约为30%，而抖音教诲类的仅80后占比就达38%。观看教诲类视频，男女性用户比例靠近。

• 在偏好品类上，快手客岁12月发布的《2019快手教诲生态陈诉》表现，用户偏好一样平常休闲文娱、实用技能方向。好比女性偏好：编织、花草栽培，男性偏好球类讲授、养鸽子、维修。

• 显然，快手短视频教诲类（即背景短视频教诲内容），与快手“在家学习”的相对“严厉”内容（K12、职业教诲等专业学科、技能）方向，是知识教诲产物的两个方向。

微信的视频号

• 开放不到半年，只管还没有看到用户属性分布，但从正在形成的知识短视频内容来看，愈来愈多在知识技能、垂直专业、生存技能、人文特色品类上沉淀（固然每个人感知到的界面大概有差别，此处仅为主观体验和判定）。
  

B站

现在除了用户UGC生产的知识短视频，教诲业务首要是“讲堂”、“知识”教诲分区。后两者的课程受众如上文所提，首要为年轻门生用户效劳，以是可以开端推测， 现阶段，B站的教诲视频产物，首要用户也是偏年轻的门生。

品类上，以官方推出的硬核技能、学科通识、语言学习、升学测验、爱好生存为主。

二、四个平台现在的谋划数据怎样

四个平台现在的谋划数据怎样，用户流量体现、创作者丰富度怎样？它们事关进驻教诲机构时，选择投入轻重的决议：对于差别的教诲机构，相对高流量、低竞争的洼地是哪个。

* 取自最新公开数据

在这里，我们从各个短视频与直播平台，创作者端、用户流量端，来看平台现在在教诲业务的谋划状态。

• 字节跳动系以抖音短视频为例，知识教诲类创作者，客岁末粉丝数过万达7.4万人——按有用日活4亿人来算，占用户比不到万分之二。教诲内容创作者端，正在抖音发生的变革是：愈来愈多教诲行业企业号进驻，客岁3月至本年6月，进驻号增进3倍。用户端学习人数达1.8亿人，同理，占整体日活比达45%。抖音短视频可以说，用户端有较高比例注重力投放在知识教诲品类了，对于教诲机构而言，是一个紧张的信号。

• 在快手短视频，创作者99万教诲类创作者。快手的教诲类创作者靠近一半有2000及以上粉丝。也就是说，每两个创作者中，就有一个的粉丝数有肯定根底。这可以说很能表现快手的“普惠、同等”理念了。快手这个普惠理念与计谋，对于少有流量加持的个体教诲IP、小机构和新进入者，可以说是相称友爱了。

• 视频号临时没有公开的数据。

• B站早在2017年 “ Study with me ”学习区至2018年，用户端，靠近“2000万用户”在B站学习，2019年达“5000万”（2019年我也在这数字里：））。2019年教诲创作者端也“增进1.5倍”。B站本年以来，屡次出圈，且C端用户有了更多时间在线上学习，可以预期B站的数据本年仍会有较亮眼的增进。
  

三、四大平台：教诲业务详细方案、投入资源方向

回到当下的视角，四个短视频与直播平台，有哪些详细的方案与资源倾向，在支持教诲机构。对于教诲机构而言，有哪些资助？

字节跳动系，上文已提及，本年6月，推出了抖音短视频、西瓜视频、本日头条三方联动的教诲创作者扶持方案，“学浪方案”。这个方案，面向k12、语言讲授、高考、考研、职业教诲等相对严厉的教诲内容，区别于抖音短视频“休闲娱乐向”。

从可量化目的来看，“打造过5位粉丝数超万万”的知识教诲类创作者，550位粉丝数过百万的名师”。与字节跳动系的量化目的对应，下文也将提及它们落地的保举算法逻辑，“强者越强”，流量会不停会合到头部。

对超等IP有目的的教诲机构、讲师IP，可以思量争夺在字节跳动系的扶持方案下“进击”。

快手自客岁5月发布“教诲生态合资人方案”，约请“优质短视频知识创作者入驻”，提供运营、流量与变现等辅助与支持。后继承引入专业知识教诲类创作者，“团结知乎发布'快知方案' ”。再者，快手客岁11月推出专门面向教诲创作者的流量补贴。

可以说，快手愈来愈器重相对专业的知识内容生产，这对有垂直专业技能的创作者而言，是一个利好的信号。

对于本年1月末推出的视频号而言，只管现在没有针对教诲业务的专项方案，但基于交际圈流传的短视频内容方向，如上文所提，除了群众向一样平常分享，有愈来愈会合在知识型、专业型教诲内容正在沉淀。

再者，通过百度指数检察关于微信“视频号”的需求图谱，“怎样锻炼意志力”等等学习型搜刮已出现。可以说用户端，对视频号的知识型/解答型需求，自视频号推出不到半年，就天然形成了。以是，假如视频号按现在的创作端沉淀、用户端需求走向开展，即使微信以后也没有推出专门的教诲计谋，教诲IP等仍能在视频号得到沉淀目的用户的潜力空间。

在B站，上文已提及，教诲业务以开放的“知识”区、和“封闭的”讲堂区为主。“知识”区，对于教诲机构、个体IP而言，是一个相对低门槛的流量池，可以作为一个引流的资源池。“讲堂”区现在看来是PGC情势，生产专业、付费的知识视频，临时照旧封闭的形态，对大多数教诲IP和机构到场者并没有直接的支持资源。

四、平台算法逻辑怎样影响教诲机构

比照完四个平台定位、用户根底属性与当下的资源支持，再看详细的运营谋划层面，非常紧张的保举算法逻辑怎样？教诲机构进驻，哪些对新手友爱？哪些对已有肯定流量配景选手更友爱？

* 基于公开信息与数据。（如有误，或有最新保举算法逻辑，欢送公号背景留言）

这里提及的保举算法逻辑，是指创作者的短视频与直播是怎样初次曝光、保举给关联用户，和视频作品流量有什么预设规则。

以字节跳动系为例，在短视频或信息初次曝光后，假如某些指标到达保举值，这个内容会被进一步保举到更多潜伏感爱好的用户界面。如上文在教诲业务资源投入处形貌，在字节跳动系，“强者越强”，流量和注重力会愈来愈多会合到头部。这个算法逻辑，对于善于做“爆品”型引流视频的教诲机构、个体IP而言，是一个不错的支持。

而与之形成比照的是，快手的保举算法逻辑，“同等、普惠”，在初期曝光视频时的逻辑与字节跳动系相似，但当某个作品、大概创作者关注量到达一定命量，快手大概设置限定，“将更多流量均匀分到群众创作者、视频内容”。

B站的保举算法，知乎用户@Dear三多（标签：B站百大up主品牌参谋）形貌了它的逻辑，除了呆板算法，另有人工筛选环节。当视频内容通过算法筛选，触发“保举”，再由B站小编人工筛选保举到网站首页。此中，触发“保举”是基于用户对视频内容的充电、转发、投币点赞、弹幕等等。这意味着教诲机构、知识IP在B站创作视频内容时，假如想要得到更多流量和保举支持，在包管内容品格条件下，应得当引导用户互动（eg投币、转发、弹幕）等。

末了

梳理了这么多关于短视频与直播流量巨头，在教诲业务上的定位、资源投入与计谋。各范畴的教诲机构、个体IP创作者，可以联合自身的本领、资源上风做进一步决议：是否要投入某个流量平台（平台资源与计谋）、怎样选择（争夺资源扶持、避开竞争）和谋划计谋上怎样定位（匹配用户属性与偏好）。

另有一个题目，也有不少读者提到：如今各行各业已有不少新星（头部IP、和玩得大概很溜的大机构），如今进入短视频与直播场景，是否值得、是否晚了。但就教诲行业，随着在线根底办法愈来愈成熟，加上5G等技能支持低延时的线上学习体验，用户注重力会愈来愈多会合在短视频和直播场景。它们将成为机构、个体IP愈来愈根本、紧张的获客和用户效劳场景。假如除了焦点教诲产物创作外，另有些闲余资源和扩展的规划，不妨当下进入。

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