电商直播成复工复产标配,短视频平台赋能各行业各范畴数字化转型

疫情之下，线下实体经济备受打击，人流、物流、资金流的停滞使得浩繁行业面对生存危急。与此同时，被克制的线下消耗需求大批量移向线上。挑衅与机会的碰撞刺激着财产链上卑鄙的企业将眼光转向直播电商。

作为线上线下融合的新业态，怎样有用化解疫情倒霉影响，有序推动复工复产，成为保持经济社会安稳开展的关键。

艾瑞咨询发布的《2020年中国直播电商生态研究陈诉》表现，2019年直播电商团体成交额达4512.9亿元，同比增进200.4%，占网购团体规模的4.5%，发展空间较大，预计将来两年仍会保持较高的增进态势。

值得注重的是，在此配景下脱颖而出的快手、淘宝等短视频平台，正成为推动传统企业、商家数字化转型的中坚气力。据相识，疫情期间，快手商家号战“疫”举措拿出10亿元人民币官方补贴助力商家转型，催生了50万新增活泼商家号，疫情期间商家发布的视频产生了170亿播放量。

从服装鞋帽等传统电商财产抵家装、汽车等强线了局景行业，从农渔财产到文化旅游品级三财产，商家企业皆在自觉探索地点行业与直播电商联合的大概性，直播电商成为了各行业复工复产的强力抓手。

从线下到“云”端，传统商家借助直播电商自救

受疫情影响，高度依靠工厂作业的服装行业生产受阻，复工耽误。同时位于财产链条终端的门店同样无法业务，库存大量积存，整个财产链陷入停滞。

署理加盟商缩减门店专攻线上，实体零售品牌告急于带货主播，生产链上卑鄙取长补短，商家们线上线下协同自救，电商直播成为商家复工复产“自愈”泥土。

作为国内着名儿童品牌，巴拉巴拉旗下约5000家门店流量萎缩严峻，对于加盟商姜雪英来说，她所掌管的13家线下门店全部关闭，巨大的危急正裹挟着她。

线下门店零收入，让姜雪英将全部的盼望放在了快手直播上。疫情之前，快手直播仅是她营收渠道的“锦上添花”，而这一次，却成为她化险为夷的“雪中炭”。

复工不到一个月时间，姜雪英业务额便凌驾40万，这完全超出了姜雪英的预期。不但云云，姜雪英通过快手直播使得门店销量一下冲到了天下前线，引发了公司的注重，动员近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习，50多家已开通快手小店。

虽秉持着多年实体零售履历奋力对峙，但终究照旧依赖线上渠道拯救本身的买卖。疫情“倒逼”传统实体门店谋划者数字化转型，直播电商成为实体商家的有力抓手，快手电商则通过零门槛入驻、技能效劳费减免、预售本领支持、发货时效耽误等多重专项扶持办法，其提供了低本钱、高容错率的过渡模式，缓解特别时候的谋划压力。

电商主播发挥树模作用，线上线下联动助力复工复产

实体商家转型线上的自救之路切实可行，但对于“初来乍到”的商家来说，流量的缺失使其无法快速买通销量，而较早入局抢占先机，深知平台玩法的主播或成首选。

在直播电商真正破圈、引爆话题热度的过程中，作为直播电商财产链的“对外窗口”，主播无疑是此中最受瞩目标一环。无论是淘宝的薇娅、李佳琪和快手的辛巴、娃娃等网红主播，都成为主播生态中的紧张构成。

受疫情影响，临沂本地多家服装实体店关闭，应季春款库存大量积存，假如不能实时贩卖，复工后将面对很大的库存压力。在这个特别时间，本地几家实体店的老板找到了400万粉丝的快手电商主播“超等丹”，寻求来自线上的资助。

拥有女鞋实体店谋划，而后自主建立女鞋品牌、与流水线互助自产自销，“超等丹”亲历了从线下到线上贩卖渠道的变化，并在快手劳绩了近400万“老主顾”。对于“超等丹”来说，自家互助工厂因疫情导致开工延后，线上销量稳固，但线下货源供不应求成为心头患。

“思量到我们本身无货可卖，同时他们的产物自己质量不错，但在线下没有销量，这才互助起来。”每场直播连续三个半小时，均匀每场累计观世人数达65万，每场直播出货2万到3万单，均匀贩卖额在150万摆布。几场直播下来，超等丹已帮临沂的5、6家着名品牌和实体店肆清算掉春节假期积攒的大量库存。

除了头部主播，快手成熟的电商生态下涌现出的中腰部主播，也发挥着巨大的作用。位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队自行开车前去广州，因本地多个服装制造厂库存大量积存，专程约请他们前往帮助直播卖货；快手主播花番蝶梦直播3小时，资助一家服装零售商清算掉200万的春节服装库存，“相称于在睡觉的时间也卖了500多双”......

据《2020年直播电商陈诉》表现，近6个月，快手主播直播共带货1044亿元，自3月开始增速明显，4、5两月单月突破200亿元。

在复工难的紧急关头下，借助直播电商主播的流量、资源等自然上风，接纳线上线下联动互助的方式，通过优质渠道+品格好货，资助品牌和商家敏捷盘活，这类双赢的互助模式资助愈来愈多商家摆脱逆境，把丧失降到最小。

企业首创人了局带货，强线了局景行业探索电商模式

对于线上获客本领较弱的传统行下业来说，数字化转型迫不及待。除了服装鞋帽等传统“老牌”财产外，电器、家装等强线了局景行业也在积极探索自身与电商联合的大概性，并探索出共同的复工复产之路。

电商直播风口之下，文旅、汽车、餐饮、家电等各行业企业首创人纷纷试水直播带货。此中，格力电器董事长董明珠凭快手直播三小势垩过亿的战绩，一“战”成名，扭转了疫情之下电器行业的颓势，成为新晋“带货女王”。

在董明珠看来，线下线上完善联合的新零售模式，是格力在积极推动、探索的破局关键，而且这类探索已取得了开端乐成。“通过直播与线下的联合，我们可以快速的提拔跟消耗者之间的间隔，加快人力、资金活动。”在这个过程中，董明珠也意识到直播带货模式的代价地点。

与之雷同，从装修工人、计划师到装企老板，家装行业也在疫情的“倒逼”下，渐渐从线下过渡到线上。对于家装行业来说，线下组装是焦点，但由于疫情，线下迟迟没有订单，让不少家装公司深陷“倒闭潮”。

固然疫情让家装行业陷入逆境，但另一方面也为其带来了一次转型的契机。通过短视频平台网络潜伏客户数据库，创建一个可以或许有用触及的通道，以此积聚私域流量，是不少家装从业者自主探索出的复工复产模式。

“计划师阿爽”是一位家装计划师，在快手拥有890万粉丝。疫情期间，她常常通过直播对老铁们在装修、选择家具时碰到的题目举行逐一解答。在春节期间她和两外两个计划师账号同步举行的“云装修”直播中，直播间人数一度到达116万，并劳绩了3673个留咨，有家装需求意向的用户信息过1万，这相称于一个优质线下门店200天的获客量，提前锁定了最少1亿元的业务额。

老袁在乌鲁木齐谋划一家装潢公司，受疫情影响，家装线下施工推迟，老袁开始在快手发短视频和直播。从最月朔个人任意拍，到厥后建立拍照、文案、后期等各职能分工明白的拍摄团队，高质量的作品为其带来高粘性的粉丝。只管起步做直播带货还没多久，但得益于快手商家号战疫举措的鼎力大举扶持，老袁一夜直播4小时，已可以带来15-20万摆布的贩卖额。

直播电商重塑“人货场”关系，撬动重资产行业数字化转型

作为高价大宗斲丧品，买车必要复杂的线下生意业务过程，试乘试驾的体验也无法在线上完成，保险上牌等手续同样必要线下操纵。但疫情期间，在前端贩卖职员的动员下，直播电商的风也刮到了汽车行业，线上新车发布会、VR看车、直播卖车都成为被车企采取的新潮玩法。 从贩卖端到品牌方，直播正在自下而上的影响着汽车财产的链条，推动这艘大船调头。

本年2月，长城汽车旗下的高端品牌WEY和皮卡品牌长城炮开启直播，3月，沃尔沃官方天猫旗舰店开始直播，别的，特斯拉各门店贩卖也在1月份开始用直播的方式推广卖车，各大车企先后入局。

直播在汽车圈已形成了一股从贩卖末了到主机厂伸张的风潮。在主播端，直播讲车相称于资助消耗者完成了消耗决议的过程，同时贩卖职员的讲评又取代了4S店的说车先容过程， 购车环节中最紧张的决议过程，在直播间被主播完成。在一线贩卖职员的动员下，贩卖端带来的反应渐渐辐射到了车企品牌方，从而动员车企亲身了局直播。

“就我知道的东北各大4S店里，算上二手车经销商，根本全都在用直播卖车。”有509万粉丝的汽车主播“大可说车”如今常常接到车企的电话，请他帮助在直播的时间“打个广告”，他也由此发现，在东北地域，直播已从娱乐举动进化成了车企推广和贩卖的新渠道。

据不完全统计，从客岁末至本年2月，已有凌驾20家汽车品牌的数千家门店接纳直播的方式卖车，此中既有宝马、奥迪、沃尔沃等豪华一线大牌，也有诸如特斯拉、蔚来等明星新造车品牌。

从现有的汽车直播案例可以看出，直播并不能在短时间内成为完全独立的贩卖渠道，但是从影响消耗者决议、提供购置发起、车型先容和现实的生意业务环节，直播和短视频平台正在实验改变每一个环节。

克日，国家开展变革委等13部分共同发布《关于支持新业态新模式安康开展激活消耗市场动员扩大就业的意见》，此中明白指出加速推进财产数字化转型，强大实体经济新动能，包罗着力发挥互联网平台对传统财产的赋能和效益倍增作用，打造形成数字经济新实体和助力低落数字化转型难度，开展线上线下融合的业务开展模式，提拔企业开展活力等内容。

疫情使得直播电商再次被催化，包罗电商在内的数字经济对实体零售业不但起到转移、打击和颠覆的影响，肯定水平上也起到刺激与引领作用。业内人士表现：“直播电商正在“二次发作”成为新增进点，成为不少行业、不少商家的复工复产新路径。将来，直播或将成为各行业、商家的“标配”，直播渗出率将连续提拔。 ”