梵蜜琳总裁接受多家媒体采访:过去是实体门店,现在是社交电商

　　近年来，美妆品牌纷纷提出年轻化、社交化的主张。另外，有数据显示，从美妆人群对品牌的关注上，国货超过了欧美、日韩，从追随大众到只买小众，不再单纯迷恋，，而是基于个人的喜好及特点，主动选择适合自己的美妆产品，这无疑给了国货美妆品牌带来了，的逆袭机遇和挑战。

　　国货强强联手综艺界，是新国货崛起的进阶之路

　　随着全球美妆护肤品牌进驻中国，不得不说国货在无形中早已受到了市场的挤压。但随着这几年的发展，国潮风也正如火如荼的兴起。而借力娱乐营销将能打造更加年轻化的品牌形象，这也是当今美妆护肤品牌的主流营销模式，更是品牌不容错过的大流量阵地。比如百雀羚曾与中国最热的综艺节目《中国好声音》、《快乐大本营》开展了良好的合作，以及春夏赞助《声入人心》、《小姐姐的花店》等，这将有利于进一步引领Z世代全新品牌观。

　　而冠名了《乘风破浪的姐姐》的梵蜜琳，无疑是这场“游戏”中的，赢家。在节目播出后，作为总冠名的梵蜜琳镜头相当多，还有姐姐们在实力带货，不仅试用梵蜜琳魅惑丝柔唇膏，还在训练后用了梵蜜琳的面膜和贵妇膏来护肤。加上节目中反复出现的那句“无惧年龄就要赢，姐姐都用梵蜜琳”，观众想不记住都很难。

　　实体快速转型线上，将进一步实现弯道超车

　　2020年受到疫情的影响，大部分的餐饮业、美妆业、服装业等线下实体业都受到了，的打击，但机遇总是与挑战并存的。此时，很多以实体为主要渠道的品牌开始选择转型线上这种自救模式，为企业找到了新的转机。但其实梵蜜琳在创立之初，就已经在利用社交媒体的私域流量来进行品牌营销了，从目前的市场趋势看来，梵蜜琳的这一选择其实是，战略眼光的。

　　顺应时代发展的潮流，才不会被时代所抛弃。梵蜜琳利用微信朋友圈的优势，以一种更亲民的方式来宣传产品，可以更近距离地连接消费者，了解消费者的需求，并且迅速反馈给企业内部的研发团队，让团队可以更快获取信息，从而迭代产品。这一模式也是很多国际，所不具备的优势，这正是梵蜜琳在国货美妆市场中脱颖而出至关重要的一步。

　　社交电商营销模式，助力企业未来发展

　　近年来，社交电商这种新兴的营销模式一直备受外界的关注，但与此同时也饱受争议。近日，在接受南方日报、广州日报、深圳商报等多家媒体采访时，梵蜜琳总裁蔡彬弟表示，每个时代销售渠道都会跟着时代改变，过去是实体门店，后来是电商，现在是社交电商。

　　“我认为我们本质上都是在跟消费者对话，并且越来越靠近消费者的过程。如果说过去的线下实体销售是一种被动模式、等待消费者上门，那么现在就是主动模式。”作为一名90后，蔡彬弟认为微信等社交模式是很好的产品展示平台，也有助售后服务的展开，方便一对一跟进。

　　蔡彬弟更愿意把当下梵蜜琳的销售模式称为升级迭代版的经销商模式。“我们跟传统经销商品模式，本质上是没有区别的。比如，空调电器等分销给区域代理，再层层下发直到门店，门店面向消费者。品牌授权的不是个人，必然是有营业执照、有法人、有办公地点的公司主体，代理商得到授权后就直接面对消费者了”，回应南方日报时，他如是讲道。

　　其实梵蜜琳这一营销模式的成功，从2020年上半年度的销售数据就能看出来，电商每月的复购率达到25%，产品复购率远超行业中的平均水平，可见消费者对品牌的信赖程度还是很高的。

　　另外，有关的电商专家也指出，社交电商的核心是社交，而非电商，它依托社交平台，将分享、互动、购买环节进行衔接。它以人为，，能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。同时提升了传统零售商品牌在互联网领域的知名度和销售量，促进线上线下融合。

　　随着互联网时代的不断发展，社交网络将会成为一个重要的纽带，而且还会有越来越多的社交电商在微信、QQ、微博、小程序等平台成长起来，使得互联网流量同时也在向社交聚集，让碎片化的流量和巨大的用户得到充分的发掘和利用。所以相信社交电商这个新兴的营销模式，未来一定是不可阻挡的大趋势!

　　匠心铸就品质产品，锻造核心竞争力

　　在互联网的商业浪潮下，梵蜜琳总裁蔡彬弟知道要想品牌能够长远的发展下去，除了要不断努力探索商业营销模式之外，还要在科技研发产品上全面发力。据了解，其实梵蜜琳每年都会投入销售额的5%-10%进行研发，目前远高于行业平均水平，并且现在所使用的实验室也正在申请国家CNAS国家实验室认证。

　　值得一提的是，目前梵蜜琳和芭薇股份合作，芭薇股份具备无菌臭氧室与全自动化灌装车间，经过质量管理体系ISO22716认证，且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术，以确保产品安全有效。同时，从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳也会进行全程多方位管控。

　　总的来说，作为本土的美妆护肤品牌，要想真正的崛起和稳住脚跟，小编认为现今的新锐国货品牌仍然需要不断沉淀和打造好产品，甚至还要懂得洞察消费者的切身需求，并且秉持匠人精神，塑造差异化竞争优势，让产品自己说话，相信这样定能逐步抢占消费者市场，做到提升市场的核心竞争力。