立白团体总裁抖音直播狂送欢Xi好物 直播营销从带货到带品牌之变

直播带货是2020年最大的风口，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等贸易古迹不停诞生，既制造了直播网红，也引来一众行业大咖和企业老大了局试水。然而，几家欢乐几家愁，有人试水乐成，也有人翻车进沟。

黑马哥以为，从久远来看，直播带货很有大概“常态化”，成为标配的交际媒体营销的情势，大概说是传统的线下促销本领的网络化，这个时间，除了寻求单场直播带货的贩卖量之外，还要看重直播营销的长时效应，寻求“品效合一”。

在这方面，7月24日晚，立白团体总裁陈泽滨在抖音账号“立白总裁选好物”的直播首秀，开了一个好头，为企业和品牌举行直播营销提供了不少成心义的鉴戒。

此次直播为首个家清行业总裁直播首秀。当天晚上，立白团体总裁陈泽滨不光亲身入场做直播，还拉来立白星总裁王耀庆，打造“双总裁”互动模式，并在主持人伊一的引导和抖音第一电商主播呗呗兔的互动中，聚焦生存话题，发掘企业和产物背后的故事。

数据表现这场直播总观看数达253万，获粉丝近220万点赞，从预热到发作短短五天以内账号涨粉近1336%。可以说，立白团体总裁陈泽滨的直播首秀也是初获全胜。这场直播能取得如许的结果，黑马哥以为，有几方面的缘由：

一是立白对抖音的选择及抖音平台的投入。此次直播地点的BOSS爱抖栏目是抖音约请企业入驻抖音开播，携手品牌、明星共同打造行业瞩目标营销变乱，旨在联合抖音用户的喜欢和品牌的特质举行品牌贸易内容的打造，资助品牌完成大变乱筹谋，助力品牌实现营销目的。现在来看，如许的初实验到达了预期的结果，由于以后的进一步拓展奠基了根底。

二是立白团体总裁打造的最暖爱心举动、最接地气性格、最强锦鲤体质的人设立住了，而且王耀庆的参加及其与荧幕上总裁形象的巨大反差非常吸睛和吸粉。从内容情势上来看，直播中“双总裁”的穿插逗趣互动，如Maria比心舞、现场实行、蒸制潮汕肠粉等，强化了差别于其他企业高层的“超等生存家”形象，不管是对于单场的直播营销，照旧后期的品牌形象的通报，都形成了“扩增器”的效应。

三是前期的造势营销。立白团体总裁陈泽滨请来大咖挚友吴晓波、江南春来造势，别的，对于总裁人设做铺垫，以百万好物造牵挂，又吸引了平凡用户前来围观，在直播之前就积蓄了充足的人气和流量。

而且，此前陈泽滨已反复在抖音出镜，好比出如今抖音达人@大狼狗郑建鹏＆真言夫妇的视频中，资助郑建鹏从被妻子赶出家门的流离汉，摇身一酿成了豪横的“养珠”专家，推广了立白的“养ZHU”大业，也为此番直播首秀的初胜拉拢了人气。

在黑马哥看来，固然直播带货如今依然炽热，但是，依靠头部网红和主播带货冲量的好日子根本上已到头了，“坑位费”价高难求，投入与利润不成正比等都影响着企业和品牌的决议。固然，这不即是说将来直播带货会式微，而是有大概走向常态化，那么未来企业直播营销会有如何的变革呢？黑马哥以为，此次立白团体总裁直播首秀给了行业几点启示：

1. 主播之变。直播带货创造了头部网红的财产神话，也让头部网红无比抢手。但是不管是总裁带货照旧私域流量、社群电商的鼓起，都让我们看到更多的大概性。与其投入重金赌头部网红能给企业带来短期的贩卖提拔，不如打造企业内部的代言人，并扶持品牌死忠用户，多点着花，而且可以让企业品牌代价流传更深入民气。

2. 平台选择。企业应根据自身品牌、产物和客户属性来选定直播营销的平台，云云次立白团体选择了抖音作为直播营销的互助同伴，一是由于抖音依然是时下最主流的短视频平台，在年轻人中的招呼力自不必说。对于立白而言，选择抖音，是拉近品牌与年轻用户之间关系的第一步，也是通报品牌代价，让品牌代价在用户心中得到恒久维系必不可少的一环。别的，诸如#BOSS爱抖#一类的贸易化IP，也为品牌提供了更进一步的推动力，联合抖音用户的喜欢和品牌的特质，来举行品牌贸易内容的打造，资助品牌更好的在抖音上“玩起来”，让品牌与年轻人走得更近。

3. 内容出圈。不管是选择抖音作为内容营销照旧直播营销投放平台，都不能仅仅将抖音视为一个前言渠道，而要联合抖音用户喜好的玩法来生产内容，才气实现抱负的营销结果。

此次直播不管是打造“2020最强XI事”，照旧“双总裁”互动式创意微综艺直播，聚焦生存话题，发掘企业和产物背后的故事，都非常接地气，让品牌的原生内容拥有了更大的发挥空间，产出更多风趣好玩、让年轻用户群体产生认同感的内容和营销话题。

总的说来，当许多品牌还在一门心思探求头部主播带货的时间，抖音已在资助立白如许的快消品牌寻求直播营销的新探索，而这次直播也让我们看到，直播不但可以“带货”，更可以“带品牌”，而假如企业和品牌想创造久远的效益和代价，实现品效合一的转化，对平台的选择和平台资源的加持都非常紧张。

（责任编辑：季丽亚 HN003）