抖音数据运营本领-抖音粉丝少怎么直播卖货?

直播带货无疑是 2020 年最大的风口了，不管哪个平台，针对“直播”都提供了一系列可观的福利政策，因此吸引无数人纷纷入局直播带货。

但实在我们发现许多带货的直播播主，固然没有很高的粉丝，但由于能维持直播间热度，加上推广本领，也是能得到很好的转化的。

接下来我们就从直播流量那里来、怎样保存直播间人气，和怎么推广结果最好这 3 个方面，复盘小体量的直播新号怎么才气带货。

1.直播流量那里来

直播间观众泉源，一样平常分类视频保举、直播广场、关注页、同城四个维度。对于直播新号来说，最有用的方法莫过于视频引流了。

由于抖音特有的保举算法，在视频推送期间，播主直播的话会有显着的直播强提示，因此假如在视频曝火后开设直播，大概直播期间多发视频，大概率能为直播间吸引不少人气。

好比我们看到播主「正在直播中」，她的粉丝仅2.4w，固然她没有爆款视频，但在直播推广期间，她一连发布了 11 个产物相干视频为直播间导流，直播间观看人数达10.8w，预估贩卖额46w+。

2.怎样保存直播间人气

抖音直播间保举算法雷同短视频，直播间用户均匀观看人数、弹幕数越多，直播间在直播广场被保举的几率就越大。因此怎样进步用户留存率，是新手主播必要思量的第二个关键题目。

好比我们以美妆播主「林熙」的直播间为例。抖音上美妆相干的直播间许多，传授化装本领的直播间也不少，但「林熙」用小众的“泰妆”，从垂类赛道中脱颖而出，吸引观众的爱好，从而增添用户在直播间的停顿时间，从而进步直播间权重。

3.怎么推广结果最好

将观众吸引到直播间后，带货主播该怎么推广产物才气得到高转化呢？这边我们总结了几种常见的方法：

a.多互动

以美妆播主「林熙」的直播间为例。在直播期间，对于观众提出的题目，她都是有问必答，而对于本身答复不外来的题目，她也会自动cue老粉丝，让其帮助代答复。不但让新观众以为本身被器重，也会让老粉丝产生“主场意识”，自觉维护直播间秩序，从而产生良性的、轻松的直播间气氛。

b.亲身利用演示商品，加强用户信托感

爱美之心人皆有之，对于直播间里的美妆商品，许多用户更关心的是对本身的皮肤会不会有副作用。而「林熙」则通过“亲身演示产物”的方式，低落用户的疑虑，同时她也会以谈天的方式，夸大本身曾的“柜姐”身份，通过“专业”的人设，也增添了用户的信托感。而人设型带货从转化率和复购率上来说，比单纯种草型的播主，更具备恒久竞争力。

c.夸大优惠

许多看直播的用户都是冲着低代价，高优惠来的，因此在直播间中放大代价上风，会更轻易推动销量增进。

以播主「美妆师小琪」的直播间为例，她会在直播间配景板中用红框加粗夸大优惠，包管进入直播间的观众能第一眼相识优惠。同时，再先容商品时，播主会夸大“第二瓶半价”、“第三瓶 0 元”、“拍一发十”等营销词，搭配直播间频仍的订单提示音，给用户营建商品火爆的生理暗示，从而促进转化。

直播实在照旧一件必要勇气的事，必要主播有较强的综合气力。对于新人来说，假如想拥有恒久竞争力，最快的方式就是不停学习和鉴戒前人的乐成履历，多对本身的直播举行复盘分析，直到形成本身共同的风格。