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[短视频运营杂谈] 为什么我不发起你在抖音买保险?

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DeGe 发表于 2020-7-29 14:00:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

---咿,团妈,为什么这么说的,抖音保险很火的啊。岂非你都不在抖音讲保险的吗?

---咳咳,起首声明哈,咱不玩抖音,固然下载过,但点开的次数寥若晨星,印象最深的一次也是下载那次,一个姐姐单元里有点击使命,帮姐姐点了个,以后仿佛就再也没点进去过了……

---你咋这么怪,抖音这么火,我天天不刷上一两个钟头就以为难熬的呢,嘻嘻

---哈哈,各花入各眼,各人有各人的爱好和利用风俗,这都蛮好的,想必你刷抖音的时间刷到了不少保险的视频吧?

---是的呢,许多人在抖音上讲保险呢,讲的可带劲嘞,什么“这个XXX都是坑”、“两千块搞定百口五口保险”、“教你一千块买齐保险”等等,听的上头,分分钟想下单的那种……感觉他们说的挺好的。

---哈哈,那为啥你没有在抖音上买呢?

---嘿嘿,这不是记得团妈你说过嘛,每个人投保时的需求和家庭状态都不一样,照旧严谨点好。

---干得美丽,哈哈,那接下来咱们就体系的看下,为什么不发起各人在抖音买保险哈~

先来看看抖音保险是怎么回事儿哈~疫情期间宅在家里刷手机的人多了、刷手机的时间也多了,抖音火了,抖音上的保险也火了,小手一点,嗯,这个人讲保险讲的挺有原理的、这个人卖的产物好好啊美意动、哇,原来我买的产物这么好、原来我买的保险这么不咋地啊……对号入座的话,你是不是在刷到抖音保险的时间也有了诸云云来的感慨呢?有,那是正常的,究竟这些标题看起来就极具煽惑性、非常能勾起人们浓重的爱好和购置欲呢,然后,直播间里刷屏滚一波,因而,下单?细致追念下,是不是这么个流程的?

起首,我们客观一点说,抖音视频保险是大大的宣传和遍及了保险根底知识的,让更多的人熟悉到保险的紧张性和险种、产物的多样性,让广阔老百姓更加近间隔、更普通易懂的相识了保险,可以资助到更多想要购置保险的人。如许的流量渠道和被动吸取,是其他范例的平台很难做到的,非常值得肯定。

接下来,我们要更加客观的提示下抖音保险必要特殊注重的点啦,敲黑板啦,请注重:

1、一败涂地时间有限,短时间内无法详细相识产物

---团妈,此话怎讲?

---这么说吧,保险自己就是个很复杂的东西,条款作为焦点,保什么不保什么内容许多,根本就不是三两分钟可以讲的清晰理的明确的东西,并不能跟李佳琪卖口红一样去做购置与否的决议呢。而抖音短视频,时长通常在一分钟之内,一分钟,想相识详细的产物黑白常困难的,通过短视频出现的多数是些很显眼、夺目标词汇和内容,你想想是不是?

二、无法判定视频创作者的专业度如何

---这么说,仿佛也是这么回事儿。他们视频里语速都好快,而且视频刷来刷去讲的东西仿佛都差未几。

---是的呢,保险产物自己的复杂性决定了肯定要有肯定的根底知识打底,专业知识加持,才气快速、精准的去摸排客户需求,然后根据客户的需求去做针对性的方案规划和产物选择呢。

全部,各人记着咯,保险如许商品,在出售过程中,既不是买方主导(客户、投保人)、也不是卖方主导(好比保险业务员、经纪人、其他类付出宝、抖音平台),而是投保人、被保险人、保险公司和业务拉拢者(好比团妈)四方共同积极的效果呢,

即:业务拉拢者根据客户根本环境[身材状态、经济状态、需求状态]去做保障规划[险种搭配、保额规划、保费预算],根据规划去选择保险公司的适宜的高性价比产物分批次、分步调投保,保险公司根据己方核保政策决定是否承保后续假如出险理赔,最好由拉拢生意业务者帮忙客户管理理赔

全部,团妈发起,抖音可以作为相识保险知识的一个渠道,但是不太发起直接在抖音上投保呢。假如要投保,甭管是什么渠道(业务员、抖音、其他渠道,大概团妈渠道),肯定要关注下面这这点哈:

问你的题目多未几→→专业度

---假如你的环境他什么都不知道,一上来就直接给你推产物,那这个人肯定不专业。

---那题目多就肯定代表专业么?

---哈哈,这个题目问的好。实在可以这么明白,问了不肯定代表专业,但是不问就肯定是不专业的,这个可以肯定哈,究竟卖保险的不是神仙,不大概看一眼/乃至看都不看,就知道你的家庭年收入、大概的公道预算、家庭资产、安康状态、负债状态和家庭成员根本环境的。在相识了你的根底环境以后,才大概举行后续的方案发起和再以后的产物选择,和成交呢。

固然啦,假如看都不看就能正确知道这一点的,那贫苦找他算下,这辈子他本身会不会买保险啊,哈哈,趁便把他接洽方式保举给团妈啊,团妈想买彩票啊,一次中奖18位数的那种,中奖了奖金你9我1我们分啊~哈哈哈]

渠道无罪,投保必要有预备,根底信息要相识,自身需求要知道,最最少的大方向要明白。

本日份,你get了吗?

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【本文首发于微信公众号:团圆保,如需转载请接洽授权。部门图片转载自网络,如有侵权,请接洽删除。】

温馨提示:

1、保险越早规划越安全,早投保早受益;

2、投保次序有先后,先根底保障,再升级;家庭成员不分先后。

3、没有一步到位的方案,看紧口袋是关键。

4、需求决定方案和产物选择,您的需求先理清,咱来逐一对应

 
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