视频期间,直播电商的特性

本年直播电商很火，好比董明珠在快手直播带货，3小时贩卖额破3.1亿元；各地的县长市长也出来带货。固然一部门是疫情酿成的造访，由于线下卖货不方便。

许多人会关心，直播带货是一阵风，照旧一种大趋势？混沌大学有许多企业家，直播电商与企业家是什么关系。

我本日的首要观点是，直播期间，大概视频期间，是个很大的厘革，与每个人都相干，是对每一名企业家的时机和挑衅。

其一，面临面的交换与生意业务。主播和用户之间是面临面交换的，取消了空间间隔，营销本钱大大低落。好比说罗永浩直播，一天晚上卖掉了1.1亿元的货，他和粉丝的互动本钱大幅度低落，让贸易回归了面临面的交换生意业务。

其二，“产物-主播-消耗者”模式。与汗青上任何一种贸易模式，好比百货市肆、大卖场、传统电商等，这类新模式的贸易通路都更短、更有服从。

其三，社群效应。视频和保举技能带来了更强的“人以类聚”的效应，主播和消耗者之间不再是单纯的交易关系，而是构成了情绪相助的社群关系。专家型主播崛起，诞生全新的品牌。

其四，知根知底的经济。不但展示产物的自己，还揭示生产过程和统统相干的信息。

其五，与用户共创。得到大量的用户反应，产物不停更新迭代，精准满意用户需求，同时也带来了更高的议价。

其六，贩卖半径不停扩大。好比临沂这个都会，已往的贩卖半径是山东南部、河南和江苏北部，但本日，从临沂买货的客户遍布全中国。

实在在视频期间，任何商品推出来就是面向环球的。本日我们首要是偏重讲天下市场，但是视频期间在快速扩展，好比本日快手在印度、巴西这些地方开展非常敏捷，由于这些地方都符合“生齿比力多、用户比力年轻、都很喜好手机”的特性，如许的征象呈环球化趋势的，以是将来的商品大概企业，肯定要注重这个趋势。

其七，闲置资源大解放。也即看得见的大量闲置资源被解放出来举行生意业务。想象一下，我们在一个贫苦山区，这里有四样资源：好风景、土特产、民风文化、青年劳动力。传统条件下，这四样资源中只有“青年劳动力”可以走到市场上打工来到场生意业务，挣钱脱贫。剩下的三样资源都是没有时机瞥见的，以是就导致了贫苦。

但现在，信息流通了，好风景、土特产和民风文化可以被瞥见了，就有时机到场生意业务。好比贵州某地，本地人栽培的水稻本来受众范围局促，但买通了信息通道后，加上线上付出很方便，外地人也能够购置到本地包罗水稻在内的各种各样的土特产了，本地的脱贫也指日可待。

末了，我想说，不管你从事什么行业，肯定要注器重频这个方向，由于任何行业都会因视频而重新界说，视频会改变统统。