屡败屡战的蘑菇街,“All in 直播电商”另有更生时机吗?

假如票选本年电商行业的年度变乱，那么直播电商大发作将毫无牵挂地入选。各人都预感了直播电商的大好远景，却谁也没想到它会以云云迅猛的势头崛起。此中变数天然是疫情这只黑天鹅，直播电商因此乘风而上，成为零售贸易最热的风口。

阿里、京东、拼多多等巨头自不消说，苏宁、国美等中小电商平台也悉数入局，时不时在朋侪圈刷屏，或在资讯平台大打宣传战，怒刷存在感。

然而这股大潮中，有一个平台的名字却迷失了，好像已不在人们的视野以内。蘑菇街，这个曾的直播电商开辟者，一度迎来了更生盼望，却在风口到临之际消散。

从开辟者酿成失落者，这些年蘑菇街到底做错了什么？屡败屡战的它，将来另有振兴的时机吗？

起个大早却赶了晚集的，可不止是直播电商

说到517吃货节，许多人都会想到美团或饿了么。究竟上它们都不是首创者，真实的首创者是百度糯米，只是由于影响日益式微被各人忘记了。直播电商也与此雷同，通常业内每每会以为淘宝是国内直播电商的鼻祖，实在蘑菇街比它还要早。

早在2016年3月，蘑菇街就上线了视频直播功能，开始扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务。而阿里是在2016年4月21日推出淘宝直播，借papi酱的拍卖运动向外表态。其时，包罗电商平台和短视频平台都尚未涉足直播带货，称蘑菇街为第一个吃螃蟹者并不为过。

令人欣喜的是，蘑菇街的直播带货正入佳境，为本身带来了活力。据一名曾在蘑菇街就职的朋侪说，直播电商上线对蘑菇街起到了很好的积极作用，成交和营收双双上涨显着。内部乃至一度乐观地以为，蘑菇街将迎来本身的第二个春天。

2018年12月6日，借助着直播电商的话题，历经熬煎的蘑菇街终究乐成在美上市。2019年2月25日，蘑菇街公布了上市后的首份财报：在停止2018年12月31日的2019财年Q3，蘑菇街实现营收3.672亿元，同比增20.3%；净亏损4220万元，上年同期亏损1.561亿元。营收增进而亏损大幅收窄，形势看起来还不错。

蘑菇街押宝直播电商，好像也确实押对了。有陈诉表现，比年来国内的直播电商开展敏捷，市场规模从2017年的200亿增进至在2019年的4400亿元。短短三年间，翻了4倍还多，客岁的同比增速高达214%。

然而蘑菇街所谓第二春，只是一厢甘心的表象。直播电商上线带来的只是短暂的繁华，并没有形成可连续增进。在阿里、京东的动员下，各综合电商、跨境电商、母婴电商也随后纷纷进入赛道。直播电商作为蘑菇街的特色不复存在，而它供给链和效劳的短板再次袒露出来，徐徐地失去了对用户的吸引力。

上市也执偾蘑菇街难过的高光时候，没有能给它带来起色。自2019年Q2开始，蘑菇街便陷入到营收萎缩的逆境当中，不停到如今。与直播电商行业的高歌猛进形成了光显的比照。业绩不佳带来了股价的一连下跌，蘑菇街的总市值一度跌破1亿美元，较峰值时期低了九成多。

进入7月以来，随着大盘行情的好转，蘑菇街才迎来了股价上升。停止于2020年7月29日本文发稿时，蘑菇街的股价为2.28美元，市值为2.44亿美元。而早在2012年10月蘑菇街完成B+轮融资时，其估值便高达2亿美元。8年时间，它又回到了原点。

蘑菇街在直播电商上高开低走，可谓是起个大早却赶了晚集。末了只能眼睁睁地看着阿里、京东、快手们收果子，个中的滋味只有本身才气领会。

起大早却赶了晚集，乃至白手而归，于蘑菇街而言并非初次，早在此前便有过屡次雷同的履历。

2014年，蘑菇街率先提出“外洋买手”的概念，由于供给链未完全买通，加上购物流程过于繁琐，在实验几个月后终究废弃。蘑菇街退出没多久海淘鼓起，网易考拉、洋船埠做得风生水起。

蘑菇街在转型电商平台之初，就有人发起可以去资助一些大品牌处置惩罚尾货，但提交到决议层讨论却没能通过。厥后唯品会高举大旗横空出世，独享了品牌特卖的风口。厥后借交际电商风口的爱库存，估值也到达30多亿元。

乃至连内容这块传统上风范畴，蘑菇街也拱手将市场让给了什么值得买和小红书。

就如许，曾也阔过的蘑菇街，一步步酿成了如今的样子。

两大抵命败因：计谋摇晃、丧失内容焦点竞争力

一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，每个人对于蘑菇街的衰败也大概有着差别的见解。我们以为，比年来蘑菇街渐渐走向衰败，最首要是存在着两大抵命因素：

1、计谋不敷：摇晃和短视

自创建以来，蘑菇街便不停在调解计谋，从创业时的电商搜刮工具，到消耗社区、电商导购、女性垂直电商。2015年春天，蘑菇街又举行了第四次转型，变身为 B2C+C2C 的社会化电商——即复制淘宝。

假如加上厥后的直播电商和MCN方案，蘑菇街的计谋转型现实凌驾了4次。建立仅仅8年多时间就举行了多达五六次的计谋转型，均匀不到两年一次，云云多变令人受惊。

通常而言，企业的恒久计谋最少在5-10年，乃至更长。除了2014年遭阿里封杀被迫转型外，其他频频都是蘑菇街的自动举动。云云频仍的转型，意味着企业不停不相识本身的定位，缺乏明白的恒久开展计谋。

蘑菇街的计谋摇晃还表现在多元化上，它的新业务老是浅尝辄止。固然大概先人一步看到市场先机，但却没有果断履行，在受挫后便敏捷退出。前文所述的跨境电商、品牌特卖，无一不是云云。

固然蘑菇街也能够将这些表明为计谋性试错，发挥新业务不得当本身就快速止损。但在外界看来，蘑菇街的这类体现就是严峻的计谋摇晃。计谋摇晃最大的题目是严峻缺乏服从，不光斲丧了大量的资源，也浪费了名贵的机遇。当竞争对手大步向前时，蘑菇街却在原地踏步乃至不进反退。

计谋短视则是蘑菇街的另一个短板。只看到面前的长处，缺乏更久远的视野和更大的格局。蘑菇街错过特卖电商的时机，便是例子。品牌尾货是个大市场，2013年前后国内刚刚起步，是很好的窗口期。惋惜的是，这次蘑菇街乃至连一个摇晃的时机都没有给。

蘑菇街转型直播电商的初期比力乐成，通过直播带货的模式创新，蘑菇街其时激活了大量寂静老用户，迎来了难过的业务增进。然而它照旧犯了计谋短视的弊端，它只将重心放在激活老用户上，却无视了新用户市场。直播带货，云云新奇、风趣的即时互动贩卖模式用来拉新，不香吗？当奇怪劲过了以后，被激活的老用户又重归寂静，阶段性增进随即制止。直到快手、抖音借此鼎力大举开辟直播电贸易务时，蘑菇街才意识到此中的市场代价。

2、无视内容建立，焦点竞争力缺失

在蘑菇街屡次转型中，唯一乐成的就是2012年从消耗分享社区转型为导购平台。

当年蘑菇街曾一度拥有600万女性买家，天天为淘宝导入8万笔订单。艾瑞咨询数据表现，2013年年初，蘑菇街从淘宝平台拿到的日均佣金达50万元至60万元。有资料称，其时来自于蘑菇街和漂亮说的订单，占到了淘宝总订单的10%。

为什么这一次可以或许乐成？除了捉住了淘宝急需站外流量来实现大开展的风口外，高质、踏实的内容才是让它从浩繁导购网站脱颖而出的根本。优质内容不光可以创造流量、吸引用户，还能实现商品和消耗者之间的精准匹配。其时导购网站的转化率广泛在1%时，蘑菇街便实现了10%的超高转化率，可谓是傲视群雄。

换言之，内容才是蘑菇街的焦点竞争力。

服饰、美妆等女性商品的更新换代非常快，假如社区用户没有积极性去生产新内容，那么现有内容将由于过期而无法满意消耗者的需求。但在2014年转型女性垂直电商平台以后，内容建立被蘑菇街华美地无视了。

在淘宝导购业务不再以后，内容只见投入而没有产出，还不如把资源位直接让给商家，好歹还能带来佣金收入。正是在急功近利的贸易化主导下，蘑菇街的内容质量和丰度都敏捷下滑。现在蘑菇街APP首页保举的短视频，多是主播顺手截取的片断，内容质量非常低劣，与从前的优质图文相去堪远。

内容质量的下滑，继而造成用户流失。财报表现，2020财年第三季度，蘑菇街的年活泼用户为2660万，同比低落22.9%。而流量和用户的淘汰，反过来又让蘑菇街的贸易化变得更为困难，陷入了恶性循环当中。

自被淘宝封杀后的6年来，蘑菇街频频转型和实验多元化，通常宣称“All in”的刻意。但丧失了内容上风，在计谋摇晃和短视的严峻斲丧之下却老是凑数其间，只能白白浪费了大好韶光。

应对：明白计谋、器重内容、发力微信生态

随着直播电商的红火，蘑菇街又看到了新盼望，再次祭出了“All in 直播”的计谋。

本年5月尾，蘑菇街发布了针对主播、机构及供给链招募的“美力方案”，推出“保底月薪”、“货品对接”、“流量扶持”、“官方经纪”等六大主播扶持政策，及“免佣一年”、“平台包销”、“运营效劳”等六大供给链扶持政策。看来，这次它不光很有想法，而且积极付诸举措。

直播电商具有着广阔的市场远景，蘑菇街也有肯定的根本，这次计谋转型或升级，方向上根本精确。但抱负离落地老是要付出相应的积极，蘑菇街应当有所改变，以制止重蹈覆辙。发起如下：

1、计谋要明白，履行要果断。以往的究竟表明，蘑菇街的历次计谋方向每每并没有错，只是计谋层面不敷明白，终究输在计谋摇晃和履行不果断之上。因此，“All in XX”不能只是喊标语，更应当落着实举措上，要末不做，要末尽力以赴。

顺带说一句，蘑菇街以往老是中途而废，履行力短缺大概也是紧张缘由。履行力是企业的根本功，蘑菇街有须要通过学习培训、稽核、制度管理等方式，强化提拔本身的根本功。否则，计谋再好再明白，也轻易在履行中变形走样。

2、强化内容构建，重修焦点竞争力。内容在电商平台的作用日益显着，不光成绩了小红书，同样成为阿里、京东等巨头的护城河和新流量泉源。快手、抖音上的达人，正是通过作品内容为本身吸粉，然后借助直播带货来变现。可以说，没有内容作为根底，平台的直播电商就是无根之水。

当年蘑菇街的内容堪称是消耗者的网购指南，现在即使是首页保举内容，其质量低下令人咋舌。蘑菇街必须尽快美满相干规则，通过权重系数、嘉奖机制、资源倾斜等本领，鼓励主播达人产出优质内容，重修内容生态。只有重修起了焦点竞争力，平台才气具备更强盛的流量生产本领，进入良性循环，创造主播、商家和消耗者的多赢局面。

3、器重开辟微信生态。电商流量愈来愈有数，而微信是国内最富有的高代价流量金矿。蘑菇街是微信小步伐刚刚试运行期间第一批互助的公司，而且在九宫格上有入口。这是许多电商平台求之不得但梦寐以求的资源上风。遗憾的是，已往这些年蘑菇街不停都没有使用好这些上风，来开辟使用微信生态的流量资源。

反观其他厂商，使用微信生态做得风生水起。拼多多自不消说，逐日优鲜等社区电商敏捷发展，后者克日得到了新一轮4.5亿美元融资。连向来以为守旧的京东获益不菲，易观千帆的数据监测表现，短短几个月时间，其旗下的交际电商平台京东APP月活便到达837万，直逼蘑菇街的1099万。

蘑菇街完全可以将本身的上风直播和优质内容，分享到朋侪圈和微信里，以吸引到精准的私域流量，继而实如今小步伐或APP上的用户沉淀，发展便水到渠成。

假如可以或许在这几个方面有所改良，蘑菇街即使不能全面实现计谋目的，最少也能够改善企业状态，提拔团体竞争力。

末端：时机仍存，自动权在己

蘑菇街固然现在看来屡战屡败，但反过来说是屡败屡战。它没有像一些公司那样在遭受波折后就放弃本身，非常难过地仍有一颗战役的心。

本年618促销大战中，蘑菇陌头部主播小甜心_呢在仅有百万粉丝环境下，期间实现 6033 万贩卖额，616王牌爆款之夜运动当晚带货2441.5万元。固然与头部主播相比还存在显着差距，但在流量倍数级小于淘宝等巨头平台的环境下，蘑菇街主播如许的带货结果显然是不错了。

荣幸的是，蘑菇街仍有肯定规模的用户根底（1100万摆布的月活），较为成型的主播、商家体系，这些是它振兴的最大资源。假如可以或许躲避之前的计谋摇晃和短视，重修内容上风，它有时机打造一个中型的内容电商生态，成为一家“小而美”的公司。

前程固然困难，蘑菇街但仍有时机，运气的自动权仍把握在本身手中。

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蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者。