农产物欠好卖?点开!解锁农产物+电商直播,连县长都来了……

从2016年电商直播蔚然鼓起后，如今已成为了标配。国内最大的电商平台阿里巴巴，已相继推出了村播方案、明星脱贫公益方案等，通过公益明星下乡、聚划算、淘宝直播线上推介、电商讲堂培养“村播”的方式共同资助贫苦县推介农产物，树立特色品牌。更有快手、抖音等短视频APP助力农产物贩卖。愈来愈多的农夫、返乡大门生、扶贫带头人乃至村干部和县长，都当上了农产物贩卖的主播，吸引了大量粉丝。

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那么什么是农产物电商直播呢？实在所谓的直播就是平台上的主播（网红/明星/游戏玩家/草根等）通过PC/手机在互联网平台上举行及时演出、流传，并可与观众举行互动交换的一种新型交际方式。农产物电商直播通过统筹和规划，接纳主播推介、演出和互动等方式宣传、贩卖农产物。那农产物电商直播的范例都有哪些呢？

一

按直播者分，有农户自身直播、

官员直播、网红直播等情势。

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农户自身直播。由农户本身全程直播农产物生产建造过程或贩卖农产物等。这些农户每每是地处冷僻地域，大概是本地农产物财产规模小的个体，纯粹是为了直播带货或先容产物，不以品牌建立为目标。

官员直播。为了办理农产物滞销，提振市场信心，父母官员进入直播间为农副产物代言。比方受疫情影响，湖北农产物出现了严峻的滞销题目，湖北多个地方向导化身电商主播，为当地农产物带货：恩施州向导代言恩施玉露、英山县向导代言英山云雾茶、秭归县向导代言秭归脐橙、监利县向导代言小龙虾。不但让人产生“冲破通例”的奇怪感，而且官员自己就是“品格”的代名词，无疑会受到消耗者的热捧。

网红直播。由网红明星人物，包罗草根网红、明星和其他公世人物等直播贩卖农产物。比方2017年，湖南宁乡县请来本地的网红，在黄桃基地开展了“状元黄桃”专场直播运动，当天淘宝平台贩卖黄桃7000件。

二

按直播方式分，有走播、吃播等情势。

走播。在市场里边逛边买的模式被称为“走播”。有的走播天天选择一个品牌店串场直播，有的在大型批发市场逛店直播，另有一些主播直接去到果园农场，直播水果、土特产等。

吃播。将农产物举行现场烹调和试吃，并与网友分享品尝感受被称为“吃播”。如在广东省农业农村厅与阿里巴巴淘宝直播共同举行的“鄂粤同心、百县村播”运动中，广东省肇庆市端州区支部副主委、肇庆市粤色农业开展有限公司总司理梁永雄接纳吃播情势保举来自湖北的小龙虾，端州当地的红薯、火龙果、百香果等优质的农特产物。预售了火龙果323件，糖心小番薯193件。

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三

按直播场景分，有产地直播、室内直播等情势。

产地直播。主播在农产物产地举行直播，消耗者可以通过观看直播，直观地看到产物是在什么地方生产的，是如何种出来、长出来、做出来的，加强网民的视觉体验感和信托感。比方内蒙古五原县河套电商财产园，农夫在小麦地里一边直播收麦子一边卖面粉；河南温县，农夫直播挖铁棍山药；江苏睢宁，农夫在大棚里直播卖西瓜等。

室内直播。主播在搭建的具有很好的隔音、消音功能的直播室内举行直播。直播间必备的直播装备有直播支架、灯光及补光灯等。

四

按直播内容分，有直播营销农产物、

直播举行农产物品牌推介、

直播宣传种养过程等情势。

直播营销农产物。直播比传统的图片宣传更进了一步，消耗者可以从差别角度全面直观的相识农产物，可以就本身的疑问与营销职员举行即时交换。好比，在网络直播中贩卖苹果的，可以在园子里转转，让消耗者看看真实的果园，还可以顺手摘一个切开看看果肉，并现场品尝一口，说说感受，真实感非常强。

直播举行农产物品牌推介。农产物企业大概具有产地集聚效应的团体农户，可以根据现实环境与直播平台举行互助，实行品牌化战略，以村镇为单元举行“一村一品、一镇一业”式的推广。比方2018年在淘宝举行的一次公益直播运动中，安徽省砀山县副县长朱明春化身主播，和淘宝网红主播薇娅互助，宣传推广砀山特色农产物砀山梨膏，仅直播10分钟，就卖出了22443单，从而一夜爆火，打响了砀山梨膏的品牌。

直播宣传种养过程。使用云技能和360度摄像机7*24h监控开展直播，消耗者可全程观看直播生产链各环节，如生产、加工、栽培、养殖、采摘、捕捞等。

(图片泉源：photo.chinamil.com.cn)

在直播过程中，还可融入人文元素和创意元素，比方新疆麦盖提县域电商开展过程中，通过农产物直播，将共同的人文元素注入财产产物，鼎力大举开展县域网红经济，助力脱贫攻坚。麦盖提县向导为麦盖提灰枣代言，率领天下消耗者走进大型新疆原生态网络直播现场，体验民风风情，品尝麦盖提特色美食。直播观看量达160万人次，点赞量155万，直接动员贩卖凌驾8000斤灰枣，把麦盖提灰枣带到各地人们眼前，得到了浩繁观众的承认和支持。

五

按直播平台分，有店肆贩卖直播、

自媒体短视频平台直播等情势。

店肆贩卖直播。农产物电商通过第三方电商平台开设店肆，在店肆直播栏目中对产物举行推广与先容。

自媒体短视频平台直播。通过抖音等短视频平台直播吸引顾客，在视频中插入购置链接，顾客可以点击链接直接购置农产物，从而进步农产物的销量。

固然现在农产物电商直播还处在探索阶段，但农产物电商仍旧是将来的大趋势，开展潜力巨大。各人可以多多思索，按照自身现实环境，看看有无得当你的方式哦！

【特殊鸣谢成都农业科技职业学院

郑佳老师为本平台提供稿件支持】

【郑佳老师简介】