梵蜜琳总裁在南都采访中坦言,社交电商本质是和消费者对话

由于本土国货品牌在品牌和资金储备方面，在渠道上不如国际大牌，所以长期被压缩发展空间，只能通过低价位来赢得市场地位。但是就在最近几年，“国潮风”兴起，各种社交平台的发展，也让国货也开始尝到了多元化营销的甜头。不得不说，如今正是国货美妆品牌的红利期，每个品牌都面临着不同的机遇与挑战。

而不少国货品牌选择在各种综艺，甚至小红书、抖音和b站等平台投放内容，以更亲民更接地气的方式与消费者对话，让消费者更能认可你的品牌，这其实也本土品牌比起国际大牌的优势所在，也是国货能持续焕发生命力的原因之一。

提到这种多元化营销的方式，就不得不提最近凭借《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）爆红的品牌梵蜜琳。虽然梵蜜琳只是一个创立五年的新锐国货品牌，并不具备先发优势，但梵蜜琳却凭极具远见的运营策略，一步一个脚印地走到了大众面前，并积累起了用户口碑和产品研发基础。

在一部分人眼中，“微商”可能是不靠谱挂钩的，因为在线上营销的市场中，出现了太多乱象，以至于在大众心目中留下了不好的印象。但是在梵蜜琳总裁蔡彬弟看来，梵蜜琳本质上都是在跟消费者对话,并且越来越靠近消费者的过程。如果说过去的线下实体销售是一种被动模式、等待消费者上门,那么现在就是主动模式。

而社交电商作为目前主流的营销方式，也正是梵蜜琳发展初期选择的模式。为了与国际大牌做出差异化，梵蜜琳选择社交电商这种更能贴近消费者的渠道，可以更快地了解到消费者的需求，并持续优化产品。

并且梵蜜琳在2020年上半年度的每月复购率近25%，在1月份的复购率更是高达32.29%，说明消费者们还是很认可梵蜜琳的这套运营模式的，毕竟在售后服务方面，梵蜜琳也更加贴近消费者，方便一对一服务，这确实是很多国际大牌都做不到的。