跨境社交电商真暴利,但能行吗?

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：天涯住在十里村，36氪经授权发布。

国内的【代理制】社交电商平台很明显的开始在走下坡道路，如果没有任何微商团队长资源，想起盘这件事情是比较困难的。

当然了，专注国内的模式其实每个平台并无多大差异，尤其是在产品层面，你有我也有，自然就得陷入比价的局面了。

刚好这几年跨境电商兴起，大家也热衷于海淘，天然的认为国外产品就是好。

所以自然就有人把社交+跨境+代理模式组合在一起了，跨境社交电商平台也由此诞生。

当然跨境社交电商平台的兴起，还和2019年《电商法》的施行以及跨境电商平台兴起息息相关。

电商法的施行，让个体代购者告别了无规、无质的暴利时代。

而跨境社交电商平台，无论是时间成本、资金成本还是安全性，都有一定保障。

但是，跨境社交电商平台，真的就这么好做吗？它又有哪些坑？

我今年有机会短暂的带过一个刚起盘的跨境社交电商平台，直属部门超过20人，月交易额才200万左右。

对此有一些了解，所以把我的观察和大家一起分享。

01跨境社交电商的模式

目前我所知道的跨境社交电商平台不超过10个，比如HIC嗨橙、西拼、ATB鲸誉等，头部的就是ABM单创，前环球捕手（斑马会员）的核心成员参与创办的平台。

1、商品玩法

这些跨境社交电商平台目前商品的SKU不算多，主要还是推广自己的代理商品，因为毛利高，能支撑代理分销。

a、国外贴牌

自己在海外成立一家公司或者收购一家有时间年份的公司方便宣传，然后找一家还未完全电商化的老品牌，直接合作谈贴牌。

b、独家代理

在海外找在国内略有口碑的产品或者找有潜力的商品，直接谈国内的独家代理。

这种好处就是可以天然的利用产品本身的品牌、产地等资源进行宣传背书，当然风险就是一般品牌会要求平台吃货或全年保量。

c、共同开发

这种模式对平台的体量有高的要求，毕竟都是生意人。

2、分销模式

目前跨境社交电商平台的代理门槛，可比国内的门槛高多了。

a、等级

层级方面每个平台都不一样，但终归都有三级分销的身影。

比如游客、会员、代理、合伙人，而在会员层级又有VIP和SVIP区别。

合伙人层级又有超级、全球、顶级的多层身份。

不同的身份，也意味着分佣的权限和拿货的价格不同。

b、收费

国内299、399元甚至499元就已经顶天了，关键还是几百的利润空间。

但是跨境社交电商平台的门槛是几千到几万，甚至是十几万。

比如你在HIC买个店员礼包，几乎都是5000元左右。

而其他平台要想升级为平台的合伙人，就有6800、19800、99800等价格。

还有其他的平台，会分成初级经销商，中级经销商和高级经销商三个等级，收费方式也从5000到6万8不等。

注意这个费用不是你可以获得对应的商品，而是预充值在平台的货款。

当然货款的使用并非常规的抵扣，而是有其他的条件限制的。

c、代理赚什么钱？

对于代理来说，赚钱的模式也就是两种。

一是分享商品赚佣金，二是发展代理赚会员费。

当然，这种会员费可比国内的100、200就高多，比如你发展一个顶级代理是99800，那你的提成至少会有一半。

这个提前也并非直接返现，而是我刚才说的，先从你自己的货款里面进行抵扣。

所以，年入百万不是梦就是这么坑来的。

02跨境社交电商的业务优势

之前我们说过，做国内的社交电商平台，因为商品同质化比较严重，所以利润、销售都有一定难度，但跨境社交电商平台在这方面稍微有一些优势。

1、商品可比性小

a、价格

所有的社交电商平台，都会面临一个问题，就是比价，因此经常被各类层级代理吐槽。

但跨境产品因为是独家产品，所以就没有什么可比性。

b、品牌

同样因为国外产品，首先用户在内心深处就有天然的好感和信任，觉得高大上。

再加之国内很难找到同款，同功效的产品，所以前端的销售阻力小了很多。

2、单品超高利润

国内绝大部分的社交电商产品，除了299、399的会员礼包外，单个产品几乎是没有什么利润的。

为了争夺市场，同类商品就想做到全平台最底价。

要么就是在商家的供货价基础上，只加价了5%-10%。

所以电商平台没几个不赚钱的。

但跨境产品不同，当下几个平台最火的产品分别是酵素、蜂蜜、奶粉、蛋白粉、免疫粉、红酒。

主要集中在保健和美妆产品，还有个别母婴、个护相关的产品。

举个例子吧，一款红酒的成本在15-30元左右，但到了国内一瓶至少翻10倍。

某平台一款6瓶装的红酒卖到7600元，可想而知平台的利润空间有多少了，自然对于代理来说，就有足够的推广动力。

还有化妆品就更不用说了，一片面膜或者是一小瓶装的乳液，成本也是极低的，至少是个位数。

去年我和一个国际大牌的美妆产品工作室负责人聊过，他们做了同款材质的产品，六件套的供货价只要39元，关键他还有利润。

所以只要平台的买手，在海外找一些产品包装还不错的产品，到国内就可以拼命的吹了。

毕竟代理和用户们，都无法去国外做考证。

03面临着哪些困难？

尽管跨境社交电商在这一两年另辟蹊径，但目前稍微成规模的平台，也仅有一家。

1、商品不丰富

许多平台其实并没有完全定位清楚，到底是做一个跨境社交电商平台，还是只做自己独家代理的商品。

所以你现在去下载一些类似的APP，就会发现他们的SKU是极少的，不超过500。

尽管平台想引导用户去买自己的独家品，但是用户却不一定买账。

毕竟哪个代理和用户会一天到晚买红酒？买护肤品呢？

而平台想去扭转这样的形象也很难，毕竟宣传的时候又说自己的跨境社交电商平台，精选全球好货。

但实际上产品又少的可怜。

关于商品层面还有另外一个问题，就是许多平台目标是立志把自己做成一个品牌管理集团，直白点就是海外产品在国内的独家代理也可以叫渠道品牌。

一个小平台推一个品牌的一个品，在短时间里面，通过前期的宣传铺垫，销量的确没问题。

但N个品牌，N个产品，如何长期的卖，持续产生销量，对平台的运营能力是极大的考验。

目前一般的平台一个月上线一款主打品，那么5月份、6月份上新的品，如何保证在9月、10月依旧有强劲的销量。

2、交付体验差

平台独家的绝大部分跨境产品，在交付上有很大的问题。

首先是快递包材等成本比较高，比如一款99元的产品如果发货到新疆，硬成本可能就是40多块钱，导致代理佣金结算上出现争议。

其次是跨境商品需要身份证等信息校验，海关审核比较麻烦，经常会有发货不及时、购物不成功的情况。

还有跨境商品的售后比较困难，退货的成本太高了。

3、流量成问题

再次强调，一切电商皆流量。

普通电商平台靠投放，社交电商平台靠代理。

但是跨境社交电商模式的代理门槛实在是太高了，虽然有299的门槛，但想要升级到SVIP或者更高级别的代理，就需要消费更多。

前面也提到了，少则3、5千，多则8、9万。

试问？有几个代理能拉动的？当前国内399的玩法拉新都如此吃力，何况让人掏钱交数万元呢？

因此，中小平台，目前头部团队长不过百人。

社交电商平台，靠的就是头部团队长去拉新，靠打造个人的年入百万的案例去吸引代理的。

但目前的会员制度，显然很难。

另外就是平台商品天生限定了人群的范围，几只牙膏几百元，一瓶红酒上千元。

能如此消费的，代理身边的目标客户就少了很多了。

这样代理肯定也难有销售热情。

最后，再给所有做跨境社交电商平台的朋友们提个醒。

1、多久能回款？

对于那些一心想要赚大钱，交了3万8，6万9或者9万8之类的平台，你们有想过多久能回款嘛？

尤其是对普通的人来说。

目前90%的平台玩法是充值款等于平台的余额，但是不能抵扣货款，只能用于拉新的抵扣。

比如你充值了3万元，然后你邀请一个代理充值了1万，你拿到2000的提成。

但这2000的提成不是3万+2千，而是从3万里面扣2000，这2000你是可以提现的，剩下的2万8你需要继续招募代理或者卖货进行抵扣。

其实你的奖励根本就不是平台给的，是你自己充值的。

哪怕是个别平台可以进行充值款的抵扣，你想想，这本质上不就是办卡吗？

2、长期是否靠谱？

先不管多级分销，平台无论怎么把规则进行设置，本质上还得三级。

国内的社交电商如果不这么玩，应该99%以上都会死，只是大家都在以会员费、佣金代缴等方式来进行规避。

但是跨境社交电商平台有个特别的地方，就是他们的公司主体是海外的，目前主要都是澳大利亚的公司。

包括N多代购，平台微商合伙人也都移民澳洲。

各位想想，大家交的几万，甚至十几万的货款，万一出现问题了，怎么办？

要去澳洲讨债嘛？

另外有个问题，我没有想的特别明白。

当前主流的跨境社交电商平台，几乎都在澳洲新西兰，包括产品。是产品资源丰富？还是有特殊规避风险？

懂的朋友可以聊聊。