只剩2天!抖音外链政策变天,淘宝警惕

声明：本文来自于微信公众号亿邦动力网(ID：iebrun)，作者：廖紫琳，授权站长之家转载发布。

抖音全面堵截淘宝等站外链接的日子大概不远了。

日前，字节跳动旗下贸易内容智能生意业务与管理平台巨量星图平台发布公告称，从 8 月 6 日起，若想要挂直播购物车，非小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送使命订单，小店链接则可以直接挂载。如违背上述规则，平台则会封禁该店肆的商品分享功能。

“美妆个护类目仅是个开端。逼迫外链走星图，商家的推广本钱会变高，这相称于变相要求商家开小店。从平台角度来说，断外链是打造电商闭环必经的一步，字节电商大闭环将怎样实现另有着很大的想象力空间。”一名资深电商行业人士指出。

○ 以下为巨量星图公告全文：

为进一步掩护消耗者权益，平台将增强美妆品类内容管控。直播带货中的美妆类目商品将根据商品链接泉源分为小店和第三方平台被管控。

1、假如商品泉源为小店，直播间中的商品挂车链路将保持原有方式。

2、假如商品泉源为第三方平台，对应商品链接需相干商家通过巨量星图发送使命单后进入直播间中的购物车。巨量星图平台是基于创作者生态的一站式效劳平台，为了保障您的互助收益，巨量星图抖音直播订单设置为“订单底价+商品售卖佣金”的结算方式。为了制止影响您的谋划方案，发起您实时入驻巨量星图平台。

三问“新政”为什么?

1、一败涂地为什么是直播购物车?

据相识，本次调解仅针对直播购物车，橱窗商品、视频购物车暂不受此规则影响。

“抖音是短视频+直播的平台，但现在在我看来，抖音短视频更大的作用是为直播间引流、吸粉，而直播在生意业务转化方面更为善于。平台既然是想标准生意业务侧，那从直播购物车动手的意义会更大。”一名抖音直播效劳商谈道。

不外，也有业内人士指出：“假如是短视频业务更改购物车规则的话，调解变更的影响面会更大，从直播业务试水性地动手会更适宜。”

二、为什么是美妆?

新政调解从美妆个护类目先开始，官方对此的表明是：“为掩护消耗者权益，平台将增强美妆个护品类内容的管控”。当亿邦动力就此扣问多个直播电商从业职员时，得到的复兴险些同等：“抖音直播大盘中，美妆个护类目贩卖额占比力大，且多泉源于淘宝/天猫品级三方电商平台。”

据公开数据表现，美妆个护、食品生鲜、日用百货占抖音 7 月直播贩卖总额凌驾50%的份额，在抖音直播美妆个护类目商品 7 月排行榜TOP10 中，凌驾50%的商品泉源为第三方电商平台，以淘宝/天猫为主。而比照大盘来看，本年 618 期间，在抖音推广过的商品中70%来自于放心购，仅25%来自于天猫和淘宝。

◆图片泉源：飞瓜数据抖音商品排行榜

◆抖音直播个护类目商品 7 月排行榜TOP10

(图源：飞瓜数据)

◆抖音直播彩妆类目商品 7 月排行榜TOP10

(图源：飞瓜数据)

三、为什么说它是断外链先兆?

“挂商品外链必须通过星图平台下单，意味着商家除了向第三方平台、达人、效劳商缴纳费用以外，还必要多向星图平台缴纳一次效劳费，推广费用的增添变相地将商家推向了'小店'。”一名直播效劳商招商从业者向亿邦动力分析道。

他指出，现在，若利用淘宝商品链接在抖音平台推广，淘宝同盟抽取GMV的6%，星图平台收取小时费总额的5%;若利用小店链接，抖音平台抽取GMV的1%。

据相识，巨量星图直播业务现在属于预支费模式，品牌按照达人直播每小时报价和小时数购置效劳，商家鄙人单时必要付出三部门费用：直播小时费、平台效劳费(小时费用总额5%)和效劳商效劳费(如有)。举个例子，假如A达人每小时直播费用为 5 万元，无直播效劳商效劳费，品牌方购置其 2 小时(不满 1 小时按 1 小时计费)直播，则品牌方必要付出2*5+2*5*5%=10. 5 万元。

别的，在本年 5 月，曾有效劳商向亿邦动力反应，由于pid技能限定缘由(淘宝商品在站外内容平台上推广必要利用该技能)，抖音曾出现过无法挂载淘宝商品链接的环境。

另一名直播效劳商则向亿邦动力透露了一个业内不成文的“潜规则”：“商家在抖音做推广时，实在是有'白名单'的，'白名单'商家在抖音的推广不受限定，而非白名单的商家推广内容假如带有外链则会遭受限流、跳转失败等环境。一样平常入驻了巨量星图平台的就会在'白名单'上。”

“此次官方逼迫美妆个护类目通过星图发布使命订单，可以看作是抖音‘断外链’的先兆。”不少业内人士指出，“这在业内已是心照不宣的了。”

“小店尚不成熟”是商家的首要顾虑

巨量星图此公揭发布后，立刻在商家中引发热议，尤其是美妆类目标商家们纷纷表现，正在重新思量渠道结构(入驻小店)。

一方面，不少商家暗自光荣早已入驻小店且跑通运营，好比韩妆品牌VT在与抖音达人“韩国媳妇大璐璐”互助的品牌直播专场中，单场贩卖额到达了 1200 万贩卖额;美妆品牌Make Up Forever开启抖音直播第一周，曝光 312 万次，涨粉近万，抖音推广投放ROI峰值到达了1：29.7......

另一方面，亿邦动力从业内相识到，现在暂未入驻小店的商家首要有三点顾虑：

• 1、一名电商老兵指出：“现在抖音小店的电商功能还不敷美满，这一点在退货率上可以看出来：小店退货率大抵在25%，而淘宝直播退货率在50%-60%，首要缘由是淘宝退货方便，一键无来由退货，而抖音小店退货流程有许多题目，也不流通。”

• 2、“在利用抖音小店的过程当中，我们发现，达人利用小店轻易出现账目不清楚、封号后尾单结算不清和商家跑路的环境。”一名抖音效劳商向亿邦动力指出。

• 3、“开小店意味着开分销渠道，和市场、运营、技能、库存、客服等多个部分都有关系，由于抖音渠道的订单尚未到达预期，我们如今更倾向于引导至天猫/淘宝店肆。未来，我们抖音企业号粉丝量、订单量起量后，再入驻小店也来得及。”一名服装商家向亿邦动力指出。

别的，也有业内人士向亿邦动力提到，从抖音直播大盘数据来看，以抖音为代表的巨量引擎系平台团体上也面对着内生增进压力，尤其是在直播电商方面。他详细谈到了两点：

1、抖音直播大盘流量出现下滑趋势

飞瓜数据(如下图)表现，在 2019 年 12 月至 2020 年 5 月的抖音直播场均在线人数峰值趋势分布中，抖音 1 月在线人数峰值最高，自 2 月起开始降落， 5 月直播场均在线人数下跌至 38 人;比照来看，快手直播场均观看人数较为稳固，且凌驾抖音。

◆图片泉源：面朝科技

2、部门抖音明星直播销量显着下滑

据禅妈妈数据表现，陈赫 7 月份在直播场次增添 1 场的环境下，卖出了1310. 6 万，相比于 6 月份的 2119 万，继承下滑 800 万;王祖蓝 7 月单场直播贩卖额570. 3 万，比 6 月份单场796. 7 万下跌 200 多万;别的，拥有凌驾 400 万粉丝的徐璐在抖音直播带货首秀中，销量仅有85. 8 万;汪东城的某场抖音直播中，一款单价为 24 元的商品仅卖出了 8 件。

字节电商大闭环

值得注重的是，日前，在巨量引擎夏日峰会上，巨量引擎贸易产物中国区负责人魏雯雯更新了品牌标语——引发买卖新大概：一方面，发布品牌扶持方案，约请差别开展阶段的商家入驻平台，并给予资金、流量、培训等各方面的扶持;另一方面，平台接下来将重组营销产物生态以支持商家们在平台上的开展。

详细来说，在前台，抖音直播将有更便捷的直播入口，即实现保举频道直推，用户第一时间就可以直接进入直播间。别的，日前，亿邦动力独家得悉，本日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音平台已实现短视频内容互通，即在此中一个平台发布的内容可一键同步至其他平台，包罗带商品链接的视频内容。

在背景，巨量引擎即将推出“优效智达”产物，实现品牌商跨巨量引擎系APP举行投放;结果广告目的设置上接下来将实现差别化，即从最初的提拔点击，到提拔下载、激活付费等差别水平的转化目的等区别出价......

团体来看，在官方的假想当中，成熟的电商生态可以概括为“一个阵地，多个场景”，即以企业号为主阵地，在直播、短视频、搜刮、垂直行业(如当地生存)等场景中实现贸易化，而且联动起抖音、本日头条、西瓜视频、抖音火山版等App。

一名到场峰会的电贸易内人士告诉亿邦动力：“站在平台角度，可以将其明白为巨量引擎之前想赚的是广告费，如今想本身做买卖了。值得注重的是，之前业内常说‘抖音电商闭环’，如今更正确的应当是‘巨量引擎’的电商闭环，此中包罗抖音、西瓜视频、抖音火山版等。”

“在我看来，就这次新动作来说，规定外链商品必须通过星图下单，现实上是在争取供给链，是将星图打造成为一个外部商品池，来补全字节电商不停以来的短板。”一名电商行业观察者指出，与此同时，抖音小店在加强供给链本领方面也动作反复，好比中小企业商家扶持方案、财产带商家扶持方案、内测直播带货榜(仅表现小店销量)等。另有消息称，现在入驻小店的商家数目已达百万级别。

上述人士夸大，以抖音为代表的巨量引擎系App在完成电商大闭环的过程中，无疑碰面临行业竞争的压力，好比淘宝同盟近期推出的一款产物——星推App。据相识，星推定位于一站式红人效劳平台，对抖音、快手、微博、B站等淘宝站外的图文、音频、视频、直播带货红人，提供供给链选品、收益管理等效劳。

他表现，星图平台实质上与星推构成了直接的竞争关系，只不外二者的上风点差别，前者优于红人，后者优于供给链。

别的，同样是短视频平台身世的快手还在奋力追赶者抖音的DAU，且快手在直播电商上的生意业务总额已与抖音拉开了较大差距(有未经官方证明的数据表现，客岁 12 月至本年 5 月，抖音直播生意业务总额为 119 亿元，快手同期为 1044 亿元);B站、小红书等内容种草平台纷纷举行贸易化，入局直播电商，在品牌心智建立上颇具上风......

公开数据表现， 2020 年 1 月，抖音平台的DAU已达 4 亿，且平台上已有 400 万企业号，企业号发布的内容逐日曝光 200 亿次，日均关注企业的粉丝有 6000 万人次。若抖音这个巨大的流量池彻底实现电商闭环了，又会怎样打击这个行业呢?