从微商和社群团购的博弈中,看待下沉市场的变迁

自2018年云集因传销被罚和上市的消息传出来，再加上拼多多的市场表现是有可以被预见的数据支撑，这让社交、社群类电商一直处于风口位置，同时随着行业竞争加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，对电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。

社群团购也逐步走向大众视野，类似云集、聚米团、贝店的S2B2C模式，群主可以便宜拿到商品的价格，同时能够分享平台红利。

首先社群电商的兴起，主要是由于以下几个原因：

1.传统电商的发展进入瓶颈期

传统的电商平台早已过了只要开店就能够挣钱的时代，产品成本、人工成本、营销成本等加起来的综合运营成本使得很多新起的商家看不到希望。

2.用户购物习惯改变

随着生活节奏加快，社交媒体已经成为了很多人日常生活中必不可少的内容，而在时间投入上也是越来越多，社交媒体的支付环节、供应量也越来越完善。所以用户在内容、社交媒体上，形成依赖，增加信任感从而产生购买。

3.用户裂变模式

用户通过使用好物后的亲身体验，去分享给身边朋友、同事，大大增加了社交平台体量。因为有社群的连接，用户的留存和转化黏性非常高，并且加上群主的推荐机制，用户心理会增添更多的信任，从而提高复购率。

随着电商平台发展的越来越完善，线上社群+电商平台+线下综合服务型平台出现，已经是未来社群团购的模式主题，比如说现在发展正猛的聚米团。只要成为群主，你就可以成为销售上万款产品的大型空中超市的老板，吃的、用的、穿的、玩的，满足日常生活中衣食住行所要用到的所有东西，而且经过分享这个过程还会因此获得收益。

对于三、四线的人群来说，个人日常收入往往只有两、三千左右，对于商品价格尤为敏感，几块钱的优惠往往就足以让她们愿意拉上朋友一起购物。社群团购可以做到自购省钱，分享赚钱。

如今的社群团购电商、社交电商、微商、传统电商，都是电商行业中不可分割的一部分。随着时代的发展，云集、聚米团、贝店的S2B2C模式兴许会涌现中国的下一个“淘宝”。