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“如果以后我们每场直播都能像本日一样，款款商品上架就卖光，那就锋利了。”罗永浩在8月7日晚上的直播过程中，难掩冲动，屡次发出雷同感慨。
罗永浩8月7日的这场苏宁易购首场抖音直播，共带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品。业绩方面，成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，一举革新4月1日他在抖音首秀时的带货记录。
“这（2亿）还不是业界通行的下单GMV（按业界通行做法大概是3-4亿），而是真实的付出金额统计 。”老罗在交际媒体上难掩冲动。
自本年4月公布入驻抖音做带货主播以来，罗永浩长时间站在聚光灯下，外界对他可否破圈转型乐成，讨论不停。颠末四个月的“主播”历练，罗永浩的“主播气质”已拿捏得非常到位，固然中心有过调解有过不适，但终究他照旧与抖音电商生态完成磨合，体现渐入佳境，成效明显。
8月11日起，抖音将发起首个平台级电商大促“奥妙好物节”，作为“奥妙好物节”超等直播间的主播一员，罗永浩在这个时间点创下破记录之举，颇具特别意义。而他将来在电商范畴的带货大概性，也将成为业界连续的关注点。
1、交对朋侪的老罗
本年4月，老罗抖音直播首秀，“不图赢利交个朋侪”的宣传海报让业表里人士、消耗者敏捷围观，陪同首秀业绩公布，过亿业绩带来的光环让“第一代网红”老罗风光了一把。不外好景不长，今后的4月内，罗永浩直播带货成交额再未突破亿元大关。
罗永浩怎么了？是一个及格的带货主播吗？大概连老罗也难免要如许问本身。
而纵观老罗的带货主播进程，很轻易看到他初期早起出现的题目，在后期是怎样修正的。首秀时的老罗，时不时出现报错产物名称、报错代价的小失误，但现在的老罗，对直播间产物不管是认识水平照旧话术本领，都有了质的飞跃。
好比，8月7日直播时老罗先容一款面食产物，会自动并适时提示摄像镜头接纳俯拍视角，让粉丝可以透过镜头更直观地看到产物。别的，老罗对产物的代价也烂熟于心，可见前期做了不少功课。时至本日，老罗已不再是谁人必要看提字板才气报对代价的主播“新人”。
不外，老罗不停打磨主播硬气力的过程中，也在选品方面翻过两次车。货源品格不停是直播带货亟待破解的行业困难，这显然也是罗永浩团队必须要做好的功课。据「创业最火线」相识，此次与苏宁易购互助，也是老罗团队专门为了保障货源品格做出的一次实验。
在昨晚的直播中，颠末四个月历练“功力大增”的罗永浩，应观众要责备场补货高达39次，粉丝买单，商家开心，平台效应火爆。而今，再创新记录的老罗，也已真正成为直播电商圈内的“标杆性人物”。
2、直播电商“人-货-场”
贯穿老罗直播带货生活的，是抖音电商。
2020年，直播带货成为互联网圈子最大的风口，以抖音为代表的内容平台敏捷抢滩，盼望打造出引领行业的电商新生态。
直播带货，同样符合数字化零售的“人-货-场”经典理论。“人-货-场”三者的匹配度越高，电商转化率和成交额就大概越高。
“人”便是消耗者，面临差别消耗者，商家需制订相应的商品和转化计谋。“场”可以明白为渠道或贩卖平台，即商品通过哪些渠道触达消耗者，而货则是此中的焦点，消耗者对“货”的需求，随着社会大配景而不停变迁。
在中国，从淘宝式的平台电商，到拼多多式的交际电商，再到抖音如许的内容平台以“短视频+直播”的情势发力内容电商，堪称中国电商进化“三部曲”。而差别期间的“人-货-场”，也出现出差别的特性。
在平台电商期间，商品琳琅满目，消耗者使用关键词搜刮，而平台对应出现海量的商品效果。然而，在SKU极大丰富的反面，是消耗者每每很难快速找准想要的商品。而拼多多的交际拼单模式，让购置融入到交际当中，消耗举动被赋予了情面味儿，但大量同质化商品信息困绕着消耗者的困扰，同样难以有用办理。
到了内容电商期间，用户更乐意关注本身感爱好的内容；抖音平台基于用户标签的个性化保举技能，也能资助用户更轻易看到本身感爱好的内容。
“只买本身喜好的，喜好的主播和商品自会来找我”，成为内容电商期间主流的消耗生理，“货找人”成为实际，而用户与品牌商家之间，也在直播间里到达了史无前例的近间隔，从而促成更快速的转化和更高频次的成交。 共2页[1][2]下一页 - 第一代抖音网红“下神坛”
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