电商直播的“宇宙中央”:方圆3公里有上万主播

泉源：中国消息网

原标题：电商直播的“宇宙中央”：方圆3公里有上万主播

要当好一名电商主播，一天的时间必须被拉得很长。

刚过午时，一名年轻的女主播拉着行李箱，或是一安排支吾有助理和副播的主播团队开着商务车，开始展转于各个园区，挑选货品，探讨代价；到了晚上，各个直播间窗帘拉好，灯开起来，提前谈好档期的主播当场开播；直到越日破晓3点，刚下播的人们走出屏幕，在夜消摊谈天说地；早上6点，又有主播开播了，他们靠错峰吸引流量，积聚人气……

在杭州江干区九堡街道，以上场景天天都在反复发生。

老杭州人眼里的城乡接合部九堡，现在却是集聚上万带货主播的电商直播“宇宙中央”

在老杭州人的眼里，九堡是城乡接合部，是服装加工企业的聚集地，也有大型服装批发市场，另有杭州客运中央也在这里，天天最少约4万人从这里来回嘉兴、上海等地，这个地方人多、货多、工厂多。现在，九堡照旧谁人九堡，不外带上了网红标签，好像忽然有了新的味道——

直播带货的“淘宝一姐”薇娅曾扎根于此，3年间极速发展，随着薇娅的成名与直播带货的红火，愈来愈多的淘金者闻讯而来。方圆3公里内，九堡各个创业园区内，各座写字楼里，现在活泼着约600家网红孵化与营销平台、凌驾1万名电商主播、数百家品牌署理商和供给链企业。假如将和电商直播相干的机构特殊标注，从舆图上看，九堡肯定是长三角最麋集的地方之一。

有人戏称，这里是电商直播的“宇宙中央”。

直播破圈 园区满员

业内更喜好叫这里“薇娅的外家”。

新禾联创园区位于九堡焦点地区，现在很火的带货主播薇娅和她的团队最初入驻时，“这里什么都没有，照旧一片工业园区，刚完成改造。”园区负责人季建星回想，现在成了所谓的网红聚集地，也是无心插柳。

这里本是杭州一家着名光电子企业的财产园，2015年前后，地价和房钱上涨，工厂选择迁出，园区附近徐徐被住宅楼困绕，园区思量转型做科创财产园。2016年，园区开始改造，留出4万平方米打造贸易综合体，留出一栋楼做青年公寓。但是，即使低落门槛，招商也不停不顺，企业入驻率不抱负。更糟的是，实际环境与建立科创园的想法南辕北辙，肯来的企业，大多照旧在这片地区对峙做它们的老本行：服装加工。

这批服装企业连续进驻科创园的2016年，被称为视频直播的元年。今后，有服装加工厂渐渐开展出自有品牌，并积极开辟线上贩卖渠道。

财产转型升级或新财产的孕育开展，偶然并不顺着规划者的意，“科创”固然没来，直播团队来了，他们在园区租一间办公室，大概住在青年公寓，另有的直接到市场的档口里播——直播带货刚刚鼓起时，约70%的直播间里卖女装，尤其夸大更新换代速率快。园区周边货源丰富，上风得以凸显——往近了说，有四序青如许的服装批发市场，稍远一点，可直达海宁皮革城及周边的服装加工厂。

现在转头看，2016年到2017年是带货主播孵化的红利期。2015年开始随着各种交际软件上线，淘宝产生危急感，开始转型做内容化和社区化运营，以增添用户的停顿时长，实验多种情势探寻网红经济的大概性。2016年4月，最早一批电商直播机构进入淘宝。

从当时起，季建星在园区里转游，听到从大楼里和公寓里传出的，竟是一声声直播时喊的“宝宝”，“用这个真能卖东西？”他一度迷惑。

薇娅很快让他见地了“神话”。她和团队从广州搬到这里之初，只租了一间几十平方米的办公室。2017年10月，她直播5小时，帮海宁一家皮草店卖出7000万元的货，“一夜挣下一套房”。薇娅一战成名，电商直播也初次破圈进入公众视野。

随之而来的是园区很快满员了。

“薇娅在你们这儿吗？”薇娅开始走红以后，最多时天天有近10家网红孵化与营销平台机构找来，晤面就如许问季建星，要求入驻。薇娅的公司扩张最快。本来几十平方米的办公园地，3个月后扩充到几百平方米，然后到1400平方米，终究有8400平方米。到2019年，薇娅团队必要对接的样品必要一间两层楼的小堆栈才气装下，他们再提出1万平方米的要求，这次园区无能为力了。

这期间，变革在寂静发生。园区房钱日均由1.1元/平方米，涨到2.4元/平方米；附近的几家房屋中介险些拿不到园区房源，园地供不应求，期待入驻的机构在招商处排长队；青年公寓都住满了，只能放下一床一桌的10平方米房间，月房钱要2000元，在这一地区算是高价；贸易综合体里开出的餐厅买卖红火，业务时间愈来愈长，客人一入座，聊的大多是电商直播的买卖经。

新禾联创成了园区转型升级的范例，周边的园区纷纷效仿。好比，隔一条马路的西子举世园区，已往是生产电梯的，厥后也举行了空间改造，伸开双臂欢送电商直播相干机构入驻。

德哥租下的直播间里，开播2小时已告竣贩卖额500万元的目的。均 巩持平 摄

主播多了就不特别

网红经济就如许在九堡旺盛起来。

有些地方想复制这一模式，比来趁着直播带货的红火，江苏和浙江一些地方都出台了相干的扶持政策，鼓励招引直播孵化营销机构，打造网红经济带。

但有些天赋上风是模拟不来的。新禾联创和西子举世的负责人都向记者表现，直播带货是“人、货、场”的同一，九堡可供挑选的货品丰富，种类齐备，主播肯来；究竟，主播们在这里选品，无须远间隔奔忙，到处展转，服从高出不少。这一点，和义乌的北下朱村相似。谁人挂出“网红直播第一村”的地方，之以是能从不敷1500人的平凡小乡村，开展到1.5万人集聚的电商创业地，很大水平是依赖连接义乌国际商贸城的地理上风。在北下朱的很多小店肆，像极了小型百货阛阓，有来自各地的自制货，从义乌发货，物流也方便。

从某种水平上说，若没有传统财产的根基，没有便捷的物流商业根底，网红经济是很难生造出来的。

九堡各园区的园地供不应求以后，各园区负责人开始成心筛选入驻品类，以女装为主，美妆、珠宝及日用百货作为增补，大抵和电商直播行业品类比例相配，也符合杭州及周边地域的供给链本领。

德哥（化名）是最早入驻西子举世的直播供给商之一，2019年8月，他找到西子举世，当天选址开直播，挂牌“鞋播汇”。他谋划鞋包商业多年，有不少轻奢品牌的署理权，之前把货供应线下实体门店，但买卖难做，不得不另找出路。

刚入行时，“鞋播汇”没名气，得不到圈里的信托，人们怕产物有题目，反而侵害主播名声，导致粉丝流失。德哥只能广撒网，到处联结主播，也要自动让利，“不管主播有多少粉丝，几百、几千的，我们也播。”彼时的局面，自动权险些全在主播。

想不到，到了2019年底，环境发生逆转。主播纷纷找上门来找德哥谈互助，乃至有不少坐拥几万万粉丝的“大主播”乐意做专场直播。德哥再谈代价和条件，也更有底气。好比，出现了“纯佣”模式，主播前期不收任何费用，卖货后再分成，而且，按照终究确认收货量结算款子。

如今，在同一座写字楼里，德哥已租下3间直播间，逐日全天开播，无缝衔接，即使云云，仍有来洽商的主播排不上档期。记者采访那天，一个从广州赶来的主播团队正在直播，时间从下战书2点到深夜12点，他们把贩卖额目的定在500万元，开播2小时后，这一目的就实现了。

这年初，主播多了，也就不特别了；带货带得多，也未必能红了。

电商行业最讲求“唯快不破”，薇娅如许的“头部大主播”很难复制。徐徐地，能在九堡各园区留下的网红孵化与营销平台愈来愈少。2019年10月，薇娅和团队搬走，迁至杭州滨江的阿里中央，有了一栋10层大楼，一共3.3万平方米。主播成名，大多要依循这一发展轨迹，“走红”有几个显着标记——由一个人成为一个团队，选品能坐上商务车，办公室租下整整一层楼，住的地方从青年公寓到周边小区，再到更远更高档的“网红小区”。

九堡更像主播发展的摇篮。不外，对于大多数主播而言，选品、找货是长期要做的功课。偶然，他们还得回到“外家”来。

薇娅搬走了，她的“传说”还留在九堡。不外，各人徐徐明确，即使找到“薇娅的外家”，也不太大概诞生“第二个薇娅”。再来找季建星咨询入驻屎?的机构，评论的关键词由“薇娅”回归到了“直播”自己。

行业洗牌中没人想落伍

直播圈里风起云涌，许多人是前段时间才听说了薇娅和李佳琦，却不知道他们已浮沉多年。

在大多数人的眼中，本年电商直播才真正火爆。有机构预计，2020年中国在线直播的用户规模大概将到达5.24亿人，市场规模大概突破9000亿元。但在业内人士看来，电商直播早在2018年渐趋成熟。行业井喷的缘由是，疫情打击下，线下贩卖停摆，不少品牌商被迫出场。

数据表现，本年以来，主播数目大幅增进，不少新注册账号来自原来的线下导购。“我们显着感觉到用户群体的变革，品牌商占的比重愈来愈大，有凌驾个人主播的趋势。”萤火数据公司的业内人士告诉记者，该公司专做电商直播数据的检测分析，为了跟上这一趋势，这家数据公司本年5月搬到九堡，成心离供给链更近一点。

品牌商选择出场的方式各不雷同。有的履历层层选品关，找头部主播带货；有的注册独立账号，开出直播间，重新造就主播团队，大概找孵化营销机构外包直播。更快的办法是，品牌商直接买通供给链，装修睦直播间，虚位以待主播来谈互助。

家纺企业毕加索是比力早实验开设直播平台的品牌商之一，工厂和堆栈都在南通，却特意找到杭州九堡来。公司租下直播间，并装修成寝室的样子容貌，主播进来，试穿寝衣，试用床品，直播卖出去的货，直接从南通发。公司安排了几十位客服，否则跟不上直播卖货的速率。“来九堡，就是看中这里的人气和流量。”毕加索直播平台负责人钱一鸣说。他们计划一步步孵化本身的直播团队，要把流量攥在本身手里才安心。乐意实验这一模式的品牌商愈来愈多。好比，羽绒服品牌雪中飞已入驻西子举世，同品类的雅鹿则落脚新禾联创。

在九堡，装修直播间同样成了一项专门的买卖。彭年清专做此事，前不久，他接了装修雅鹿直播间的活。“直播间的装修工期一样平常很短。”彭年清说，雅鹿的直播间从毛坯房开始装修，2400平方米，工期不外55天，“就是跟时间抢钱，早播一天，能多挣一点”。

直播间最讲求灯光亮度和光纤速率。究竟如今的直播间，已经是品牌对外展示形象的紧张窗口。风格上，不少品牌商家更偏幸专柜或T台的样式，以揭示品牌质感。假如直播间看起来档次高，品牌方更能把握议价上风。彭年清听说，有主播由于直播间看起来不敷高档，而拒绝互助。

彭年清的买卖比来挺好。4月以来，彭年清天天常常要欢迎七八位来咨询的顾客，茶叶都喝空了10盒。有的直播间易主很快，彭年清2个月前刚交工了一个直播间，想不到比来又收到了同一间的装修订单。

但他知道，如许的好买卖，就像某些直播间里的“爆款”，大概连续不了多久。

直播行业还在加快开展，同时也在加快相干的财产链的更新迭代，这是重新洗牌的过程，没人想落伍。

【编辑：刘欢】