抖音直播带货红利追逐战：去职员工都成了"抢手货"

（原标题：抖音直播带货红利追逐战：去职员工都成了“抢手货”）

图片泉源：视觉中国

记者｜肖芳 佘晓晨

编辑｜文姝琪

抖音直播带货火了以后，连字节跳动认识抖音直播算法的去职员工都成了市场上的“抢手货”。

他们是直播带货培训机构最稀缺的资源。一名培训机构的工作职员告诉界面消息，只管有保密协议，这些去职员工仍旧被约请至各种小型闭门集会中，每场大概只有三到五个人到场，为想要通过直播带货快速赢利的人分享平台规则和投放的方法论。

到场这类闭门集会的耗费不菲，希望意出学费的人照旧继续不停——如今正值抖音直播电商的红利期，平台的生意业务量在快速增进，许多人盼望能快速探求到赢利的门道。

一些人已创造出赢利的神话，好比“衣哥”。本年3月，他开始在抖音直播带货，现在粉丝量超1400万，根本上每场直播的贩卖额都能破2000万，已快速冲进抖音直播带货达人榜单的Top 5。

衣哥合资人赵宇溪告诉界面消息，衣哥粉丝量以每个月以上百万的速率增进，贩卖额每个月都有50%摆布的增进。

这是一个相称不错的数据。在淘宝、京东等趋于成熟的电商平台，流量向资金气力雄厚的卖家会合的趋势非常显着，新晋的个人卖家已很难有云云快速的增进。几年前，正在崛起的拼多多曾创造电商增进的时机，而拥有6亿日活用户的抖音进入电商范畴，被从业者看做当年的拼多多——拥有充足多的流量，有大量的商品类目处于竞争空缺。

抖音直播带货的增进红利期非常显着。淘气电商、胖球数据等机构团结发布的直播带货TOP50榜单表现，7月抖音有9个主播进入榜单，8月增进至17个，已和淘宝直播、快手直播中分秋色。

红利之下，大量线下商家、淘宝店商家、MCN和直播公会涌入抖音。本年上半年，抖音直播带货的商家和主播已凌驾百万。

“如今不做直播带货就out了，都没法跟偕行交换。”一家MCN负责人表现。

和短视频、秀场直播的增进红利相比，直播电商必要对接供给链，更加复杂。对于有充足履历的人来说，他们把抖音直播电商当做几年前的拼多多，是个淘金的好地方；而许多没有卖货和供给链履历的人也蜂拥而至。

有人赚到了钱，也有人盲目跟风，差别配景的人用本身善于的方式探求赢利的时机，上演追逐红利的疯狂。

一名从业者如许形容直播带货的近况：假设说直播带货的现实代价是100亿元，疯狂追逐红利的人们已把预期拉高到了1000亿元。

追红利要赶早

衣哥是抖音直播电商红利下的荣幸儿。

他做了十几年实体服装买卖，但比来几年线下买卖愈来愈难做，2018年衣哥的店肆还出现了亏损。随后他开始在抖音发短视频，和粉丝互动，试图给店肆导流。本年3月，抖音直播电贸易务上线以后，衣哥也开始实验，一下子就火起来了。

在赵宇溪看来，衣哥认识货品，在选品上有非常好的感觉，这给他的直播带货带来很大资助。

现实上，先发上风也是不容无视的因素。衣哥开始做的时间，抖音直播带货中服装类目还没有太多有履历的玩家，选品本领让他快速得到用户青睐。别的，森马等服装品牌特殊盼望拓展新的贩卖渠道，对直播带货很积极，衣哥拿下了许多着名品牌的互助。

在成为抖音直播带货生意业务量Top 5的主播以后，衣哥也开始实验和工厂互助做自有品牌，向着快手带货一哥辛巴的方向开展，把粉丝和供给链都把握在本身手中。

另一个主播朱瓜瓜则直接把辛巴在快手上的“老铁正能量”风格复制到抖音。朱瓜瓜是快手老牌主播，固然影响力远不如辛巴，但深谙“老铁正能量”的套路，在直播中有着非常强的氛围变更本领。这类带货方式在抖音同样有用，现在她每场直播的贩卖额靠近3000万元，也是抖音直播带货生意业务量Top 5的主播。

另有更多淘宝的中小卖家试图找到新时机——他们在淘宝上赢利比力困难，但已往积聚的履历在另有流量红利的抖音上游刃有余。据相识，现在抖音上直播电商做得比力好的玩家首要分为两种，一种是有大主播的机构，一种是供给链本领强的机构。

在一家营收处于行业中上游的MCN负责人看来，这些专业玩家的到来动员了抖音直播带货生意业务额的快速增进，也对原来之内容创作机构为首要玩家的抖音带货生态形成降维打击。“专业玩家进来以后，没有大主播、贩卖履历和供给链本领的人很难与之竞争。”

现实上，这家MCN在这些专业玩家到来之前，已小赚了一笔。对于增进红利，这位负责人的履历是，一是要对平台的战略高度敏感，一是要举措快速。红利期除了意味着增进更快，许多业务的界限不那么清楚，有可乘之机可以快速赢利。

客岁，他已意识到带货将成为抖音下一个增进点，开始通过短视频带货一款养生茶产物。内容不消什么创意，只必要简朴粗暴倾销产物，引导用户在抖音小店下单即可。“产物的返点非常高，10元的商品能得到8~9元的返点。”

他通过贩卖养生茶赚了三四百万元，这不算多，乃至有人赚到了上万万元。但本年这类方式已赚不到钱，有供给链本领的商家拉高了抖音电商的商品格量，同时抖音也在打击劣质商品。

不外，在抖音电商的增进红利下，这家MCN照旧找到了新的赢利方式：抖音的流量正在向直播带货倾斜，投放dou+服从比力高。他招募了大量有贩卖履历的人来做直播带货，零粉丝开播，但通过投放dou+买流量，也已可以红利。

“这类方式不稳固，但肯定能赚一笔。这类方式赚不到钱的时间，肯定另有其他途径可以，想要赢利就要做第一个吃螃蟹的人。”该负责人表现。

蜂拥而上

逐利者闻风而来，乃至有不少人想一口吃个胖子。

据界面消息相识，重庆一家本来运营不错的秀场直播公会，本年进入直播带货后接连亏损，还拖累了秀场直播的运营，导致公司爆雷。

据一名知恋人士透露，这家公司没有任何电商大概供给链的从业履历，但从一开始就盲目扩张，实验了利润率更高、风险也更高的自建供给链。前期小范围的实验结果还不错，这家公司投入了更多的资金囤货，却没有卖出去。

这家公会资金链吃紧以后，在本年5月调用了秀场主播30~40%的工资，试图挺过困难时期。但直播平台知道此事以后，担忧公会还会继承调用秀场主播工资，在6月制止了和公会结算，导致恶性循环，公会拖欠了全部主播6月的工资。随后一个月，这家公司资金链断裂。

另有一些直播公会在行业中没有太多着名度，但想快速得到主播和供给链互助同伴的承认，冒死砸钱刷数据，要为本身打造一块悦目的招牌。

刷数据已成为直播带货高潮下行业内公开的机密。此前，凤凰网和《21世纪经济报道》先后曝光吴晓波直播带货翻车，90万人观当作交不到10单。

原淘宝直播运营负责人赵圆圆在个人微博上自曝行业黑幕：“如今一场直播没有几个亿都欠好意思发战报写消息稿了？真认为东西那么好卖？你们数学合格了吗，1元秒的车按原价算贩卖额，打五折的商品按原价算成交，pv算观看人数。”

一名从业者表现，某种水平上，刷数据已成为平台、主播和品牌方的默契。平台必要证实自身的转化本领，主播证实本身的带货本领，品牌方则必要靠直播拉动销量讲新故事。

但每每事与愿违，投入重金去刷数据等公司只有少数能收回本钱，许多公司在资金还充公返来的时间，就已运营困难了。

谁能收割盛宴

老吴的直播公会也是从秀场直播转型电商直播。他不想错过红利，但实验后发现，对于完全没履历的人来说，追这个红利也不是件轻易的事。

他的公司有5万个秀场主播，成心愿转型的主播可以实验直播带货，公司还从外部招了一些有过导购履历的人来做，并和一些服饰鞋包类的署理商谈了互助。全部主播在快手和抖音都要直播，哪个平台结果好就重点运营。半年时间，也就不到200个主播实现正向循环。

以后，老吴还将按着这个思绪试验更多主播，他想让直播带货先有益润，再扩大规模。他靠着极大的耐烦开端跑通了直播带货，但收入还没法和秀场直播相比。

在他看来，直播带货的代价被高估了。大量追逐红利的人到场此中导致了直播带货的过分繁荣，行业的过分繁荣又会拉高从业者的预期，导致许多人盲目投入。

直播基地也是此中的典范。

界面消息记者在一个直播基地访问发现，这家基地宣称要和头部平台和头部直播互助，但现实上只是和一家不着名的互联网平台有互助，也鲜有头部直播光临。记者访问当天，除了几间做运动的房间有人以外，大量装修睦的办公室和门面房都空着，宣传图册上先容的商家现实上也并没有入驻。

一名知恋人士表现，直播基地必要有头部平台和头部主播支持，再有供给链，就能正向循环起来。但现实环境却是，许多地方没有任何资源就投入上千亩地建立直播基地，造成资源极大浪费。

这位知恋人士估计，天下能得到资源基地的数目不凌驾20家，但基地数目有2000家。“有些基地建了100个豪华直播间供头部主播利用，现实上一个地基天天能有10个头部主播过来就很锋利了。这些基地一年365天大概只有5天是红利的。”

在一名从业者看来，从业职员对直播电商预期过高导致的效果是投入也过高，本来代价只有5000万，他们会按5个亿的预期去投入。无论是刷数据照旧大量投放广告，真正受益的实在是平台。

在增进的红利期，谁都乐意信赖本身是能享受到红利的人，但现实的运营数据终究有一天会告诉他们答案——和大多数互联网增进红利一样，直播带货的红利终究也只能被少数几个有资源、有气力的主播和机构收割。

“当各人趋于理性，对直播电商的热情低落以后，平台还会去投入新项目继承创造红利。”上述从业者表现。