让罗永浩翻身的电商直播，还能火多久？

夕阳惨血 · 发表于 2020-10-9 08:25:09

2020电商直播风口大盘货。

Tech星球(微信ID：tech618)

文 | 贾宁宇

头图 | IC Photo

2020年，新冠疫情的发作，让电商直播成为各行业的救命稻草。不但有薇娅、李佳琪等专业带货主播，跨界明星、互联网CEO也纷纷上阵为自家产物认真吆喝。这些直播间里的新生代流量，好像也告诉了全部人一个真谛——只有和期间同频共振，才是解救整个企业的不二法宝。不赶上直播的风口，就输了。

大块的空缺时间叠加亟待解救整个的消耗需求，开释出了巨大的红利。2020年，各大企业平台纷纷对准直播带货的赛道，有谁逆风翻盘了？有谁是在跟风做秀？又有谁是全程陪跑呢？

为了捉住疫情期间短暂的红利，各大平台都推出了各种扶持政策。

快手发布“暖春方案”、抖音推出“线上不打烊”运动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店，推出免交包管金、免技能效劳费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对财产带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产物投入了5亿元农产物专项补贴和10亿元的物流补贴；继客岁12月腾讯发布“看点直播”互助者大会后，2月17日，微信小步伐直播组件开启公测......

这些略显“鸠拙”的CEO们，却和直播间发生了奥妙的化学反响——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看，总贩卖额近40万，相称于其公司4个线下贩卖门店一个月的销量；银泰贸易CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一起冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO万万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......

4月1日愚人节，抖音甩出重磅消息，携手锤子科技罗永浩进军直播电贸易务。鲜为人知的是，当天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”首要变革在：取消5%固定分成，鼓励公会偏重开展活泼主播增进率；接纳双周使命弹性分成模式，进一步细化了公会使命；并保存了5%的公会效劳费。在抖音的公会群里，无异于抛出了另一枚“炸弹“。

按照直播带货的规模与业务构成占比，当前赛道中的玩家大抵可以分为三大类：以淘宝、快手、抖音为主的直播带货第一梯队，这些平台占有头部流量大概成熟的生态、供给链。

起步略晚的京东直播，与近一年开始拓展直播带货的拼多多、小红书、苏宁等电商平台构成了第二梯队。

第三梯队企业中，搜狐、百度、美团、B站、知乎、探探、携程等，都是借助现在直播带货的炽热，作为一种新的营销方式增添流量，而带货则是拥有流量后的变现本领。

作为字节跳动旗下的“现金牛”，抖音不停负担着营收重担。据公开报道，2019年抖音为字节跳动贸易产物奉献60%-70%的份额，其次是本日头条、皮皮虾、西瓜视频等产物，同时在字节跳动的营收体系中，广告收入占有整个营收的90%摆布。

从2019年11月11日发布首条换装短视频，不到6个月的时间里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上劳绩凌驾1400万粉丝；以孙子视角，拍摄一样平常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数到达1608万；早在2018年，就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为万万级达人；已往一个月，在田间地头，拍摄无厘头，接地气幽默视频的“三支花”吸引了凌驾350万新粉丝。

直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告，年轻人们谙熟于心的变现“套路”，在他们身上同样实用。在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下，在中老年人中“捕捉”一个李佳琦，对直播机构来说，是一件必须抢占先机的事。

2020年“直播带货”上热门，雷同辛巴带货创记录的变乱不在少数。1分钟售罄商品百万，3分钟带货上万万......一夜之间，单场直播破亿的带货结果，默契的成为行业内“气力”主播的“拍门砖”。但是直播电贸易，真的像外表看起来那样风头无两吗？是行业风口到临，照旧泡沫幻灭前的幻象？

自8月26日抖音官宣新政后，淘宝商家群开始广为传播一则消息：淘宝将把淘宝客技能效劳费从6%低落到2%，同时，淘宝或计划将直播链接到B站、小红书、花生日志品级三方平台，用来淘汰抖音断链带来的影响。固然，抖音新政仅针对直播带货，短视频仍可正常接入第三方链接的商品，但对于本年要告竣2000亿GMV的抖音来说，通过直播带货敏捷促成生意业务擦?鲱有用的方案。神仙打斗，池鱼遭殃。抖音电商的崛起，势必会引发直播带货各长处方的重新洗牌，品牌商家、MCN机构、带货达人、平台效劳商......谁喜谁忧？多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了他们的境况与心声。

前演艺明星张庭在首播带货中算是本身悄无声气地完成了2.56亿的结果，宏大于4月1日，罗永浩初次直播的1.6亿元下单金额。张庭固然没有罗永浩出圈，但从场均贩卖额来看，张庭的数据也不停大过罗永浩。据Tech星球相识，张庭与丈夫林瑞阳此前建立的“TST庭机密”护肤品牌，在微商界也非常着名，这一护肤品的母公司达尔威，年纳税额就到达了21亿元。大概是其过于复杂的微商因素，导致抖音并未官推张庭，拦阻了其成为带货生态的牌面。然而，硬币的另一面是，张庭的微商打法与抖音生态融合，已创造出共同的带货体系，让其得到了更高的带货额。这套体系对于刚突入抖音的创业者来说，大概是还不相识的“机密”。