抖音直播封禁外部链接期近，商家们却有些夷由

作者丨Cactus

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泉源丨人民数字与品玩团结出品

国庆假期完毕后的10月9日，在抖音上直播卖货的人们将迎来一次庞大变革——根据此前抖音发布的关照，第三方商品将不能进入直播间购物车。抖音小店被彻底“扶正”。

8月27日抖音公布“10月9起克制跳转第三方平台链接”、“入驻抖音小店商品不受影响”的新政策。在这则公告中，抖音一方面通过堵截第三方泉源商品防备劣质电商平台产物，同时也限定了淘宝、京东等平台的引流，而且还进一步厘清短视频和直播的业务——短视频继承维系淘宝品级三方互助，稳固内容流量和广告变现，而直播则扛起电贸易务的大旗。

这让还未涉及到驻抖音小店业务，但已通过抖音直播外链第三方平台获取销量的不少商家品牌、MCN机构陷入了摆布摇晃。固然他们早已对抖音的政策“秒变”屡见不鲜，不外这一次留给他们的时间只有40多天，新规实行之前他们要做出选择。

“抖音站内现在没有办法通过关键字搜刮出现产物，看起来还不太像个电商平台。现在我们还没有什么对策，大概再运营抖音小店本钱压力有点大。”有商家对品玩表现。

不外也有人以为这是一个新的时机的开始。“抖音和淘宝卖货玩法不一样，背面抖音粉丝群一开通，消耗群体更精准，都是利润。”

抖音做电商闭环实在早有预兆，通过对电商政策调解层层结构堵截第三方链接在料想当中。

7月初抖音就推出“种子方案”，面向服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品五大品类入驻小店的商家，给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内技能效劳费低至1%等优惠政策。

同月月尾抖音开始针对美妆类内容的渠道差别化管控，假如商品泉源为小店，直播间挂车链路保持原有方式；假如商品泉源为第三方平台，商品链接需商家通过巨量星图发送使命单后进入直播间购物车，并收取达人直播报价的5%作为平台效劳费。

选择从美妆产物动手，也是抖音成心为之。据巨量算数发布的《2020抖音美妆直播陈诉》，本年5月抖音美妆观看直播用户已凌驾了美妆短视频用户，吸引50000+时尚达人、3700+明星、60000+时尚品牌入驻。而此中绝大部门产物都是外链第三方，很显着美妆个护类产物是抖音直播的红利区。

而在8月份抖音先后做了三次直播带货专项效劳费的调解。第一次是对第三方电商平台美妆类商品征收效劳费；其次是对全部第三方平台商品收取20%效劳费，而抖音小店仅收5%；末了是将日期锁定在10月9日彻底堵截第三方泉源。

对于很少在抖音做直播带货和已开通抖音小店的品牌商家，此次政策对于他们没有多大影响。不外他们也在盘算，抖音电商是否会成为下一个卖货风口。

“相比淘宝抖音固然现在还没有成熟的电商体系，但是它的内容运营本领和流量分发有自然上风，假如说淘宝卖货靠质量，那抖音则可以用内容带起来。”一童装品牌运营商正在思量是否要参加抖音小店。

一名橱窗商户品牌也有同样的思量，由于瞥见偕行开通了抖音账号并联合产物发布了很多内容，最好的浏览量已凌驾到10万，“这些数据假如能转化成订单将会有不少的收益，最首要的是产物得到更多揭示的时机。”

跃跃欲试的商家让抖音小店的注册迎来一小波高潮和赢利商机，一名抖音业务效劳中介表现，近期开通小店业务的订单显着涨了许多。他们首要负责开通打包效劳，资助个人、商家开通账号，设置商品橱窗、效劳信息等功能。

“我们这里还可以直接开通蓝v认证，这个蓝色标记就是门面，不限定你的抖音视频播放量，还可以帮你的店在附近五公里内循环推广。先开的人先捉住流量，背面的人流量抓取的时机就少了。”

不外也有商家决定只运营抖音账号，并没有开抖音小店的计划。这位服装品牌老板告诉品玩，他的首要销量渠道照旧会合在淘宝，抖音只是看成一个内容宣传渠道。“对于现在抖音的客服、物流、售后我没有太大把握，而且站内也无法做产物搜刮，我的服装怎么被消耗者看到？而且双十一快到了，我们不想把精神耗在这里。”

相比“押注”的商家，MCN机构和达人的方向更为明白，大概说他们只能去赶快顺应这条新规。

“之前我们招商的大部门都是淘宝店肆，如今我们必要尽快找到更多开通抖音小店的商家。实在政策之前抖音小店的销量增进就有目共睹，以是对于我们来说有丧失也有时机。”某MCN机构运营职员透露。

以罗永浩的直播首秀为例，其上架的23个商品分别来自于淘宝和小店2个平台，此中小店产物13个。而且终究销量排行前两名的是小店商品信良记麻辣小龙虾和小米米家声波电动牙刷T100。

7月苏宁易购与抖音告竣深度互助，全量商品将入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台全部主播，并同步输出物流和售后效劳体验。这使得贾乃亮和关晓彤的直播专场贩卖破2.3亿，革新了抖音直播带货的贩卖额记录，给抖音小店注入了新的生气。

根据蝉妈妈数据表现，2020年5－7月，抖音小店销量占抖音全平台销量分别到达45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。

对于消耗者来说，抖音是否做电商闭环大多数人感觉并不显着。一名抖音资深用户表现，固然她风俗刷抖音内容，但并没有在抖音形成消耗风俗。“抖音买东西有点像看直播间，它保举了什么我就看到什么，没有针对性大概只能种草。”

显然，除了产物质量与代价竞争力，让消耗者在常年养成的淘宝购物的风俗下顺应抖音小店消耗还是一个不小的挑衅。

原标题：《抖音直播封禁外部链接期近 商家们却有些夷由》

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