pos机业务员的忠告

　　pos机业务员的忠告

! m# q3 T8 p6 {, ]6 F( D  I, X　　1.不要盲目，先要找准目标客户，分析市场需求，找准目标来跑。

　　2.要思考什么地方会用到pos机，当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安全的经营机构，这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟名酒等，可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。

　　3.所以你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。

' R# l* e* {) w　　4.每天一总结，有什么跑的不对的地方就改进，开发新客户维护老客户，没事在公司发QQ小广告，只要你用心，会越来越轻松的，天道酬勤。
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　　5.利用一些现有的行业资源，坚持下来，有了一定规模的商户群后就轻松多了
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　　6.只要你的机器好用、稳定，客情维护的不错，商户会不断帮你主动介绍的。
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8 K/ b" ^4 k, @　　业务员的收入主要有：

　　1、卖机具的差价

　　2、底薪
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　　3、后期手续费的分润提成，这块很可观，比如钱宝收单的业务员提成比例就达到收单毛利的30%，而且永不中断。
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' r6 E, G% O& V8 |　　POS机销售技巧
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9 j% g$ b* k& e1 z" [# K! ~5 S　　1、准备工作。

8 F* f2 V5 b1 D( M# Z　　2、资格认定

5 ~: x, w9 s/ o/ ^' Z　　3.有钱、有需求、有决定权建立信赖关系。
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& N6 k& h! w1 v5 {　　4、找出问题与需求。

% |0 ?' ]) N/ ?" y　　5、给出解决方案
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( a) Q" j  [, b1 X　　6、分析对手。
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　　7、化解抗拒。
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　　8、测试成交。
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　　9、成交。

. v2 ~- o/ D1 z3 o+ c$ q　　10、巩固成交

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