能够有流程有步骤的赚钱,这应该是一件美妙的事情!这意味着你做任何生意都有规律可循......
5 |% N& }6 {. O/ A0 | 想象一下......不论你从事什么行业都能轻松的赚到钱....这会让你很兴奋吗?
' k5 _3 l5 e! ]1 _' I+ a4 X' ^ 很多人学了很多课程,可是为什么还会赚不到钱?因为没有一个具体的流程,学的仅仅其中几个策略而已,通过前面的内容你已经学了不少,但是没有得到一个合理的安排,没有去理顺一下你的赚钱流程.....
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首先:当然是找痛苦,现在人们的痛苦多着呢,等着你去发现,怎么发现呢?或许你可以多看看广告,看看门户网站那些广告都在卖什么,那么你可以找到很多好的市场,往往只有抓住先机的人你才能挣得比别人多,比别人快,你才能走在前头。
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: C( p2 i3 b. v 第二步:找到痛苦之后就是要选择产品了,也就是解决这个痛苦的方案。当然,你要找的产品一定已经被别人先研究出来了,所以你刚起步可以去卖别人的产品赚到第一桶金,然后去想方设法找到新的思路,结合实际去做你的事业和产品.....
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& S% q% e% ~" F$ o1 h( c/ {) W1 J 第三步:就是要写广告了,广告的目的不一定要卖出产品,而是要获得潜在客户,所以你可以开发一个他感兴趣的赠品,然后写个广告塑造一下好处,然他上门来索取。
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" E- H' ?3 t% W( t2 x 第四步:顾客上门之后,当然不可以直接成交喽,除非他是很痛苦很痛苦的那种,比如在高速公路上突然没油了,这个时候如果你是开加油站的你想怎么宰肥羊就怎么宰,这个就看你能否让别人心甘情愿的去买单。/ u! [8 B5 P0 ?9 ^. {$ M: l
上门之后要先为潜在客户贡献价值,帮助他先解决一些问题,让他先实现一些目标,这样,他会慢慢相信你、信任你,为成交做铺垫,要想客户认同你的产品,首先得认同你这个人。$ m4 }" E$ S8 H! K" c
现在收钱的时候了,他已经对你有信任了,那么你要怎么做呢?
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第五步:描述产品能给他的好处和结果,最后成交。. [0 C! \' ~$ Q9 M% O
比如:你服用这款产品之后一个星期之后,你脸上的痘痘会明显减少...
4 P% d5 M+ S) S$ V 两个星期之后所有痘痘都会消除.....第三个星期你的脸上就看不到任何痘印的影子了.....4 b6 H, _4 \; g0 f c4 M
第四个星期你去聚会时,你的朋友一定会责怪你是不是做了整形手术!
' r+ l* L; T' \8 H 像顾客描述类似这样的好处和结果,让他能够看到他未来的画面!
% p+ i3 |, _3 a' C 整个流程就是:
/ Y& K# ?- m+ v4 Z 找痛苦——选产品——写广告送东西吸引客户——贡献价值建立信任——成交; O# t) e% t( O5 Z( }, R2 T
你可以按照这个流程去设计一下你的行动方案,如果哪里不明白的可以在某个环节针对性的学习,
; Y4 V- ]/ \7 |% r) {/ R 互联网营销正如销售一样,你能把握别人的痛点,你就离成功了一大步。试试看吧,不行动,什么也不会发生!
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) X$ V( g& A) d" p' Z; {/ t1 R 搜外论坛原创作者:白痴SEO大神
1 H# Y* J& S( K- i1 Y# F9 S 日期:2015.2.7 |