能够有流程有步骤的赚钱,这应该是一件美妙的事情!这意味着你做任何生意都有规律可循......
, J6 ]; _' b. I2 x( f( A t+ ] 想象一下......不论你从事什么行业都能轻松的赚到钱....这会让你很兴奋吗?
" r2 R: V+ T; [ 很多人学了很多课程,可是为什么还会赚不到钱?因为没有一个具体的流程,学的仅仅其中几个策略而已,通过前面的内容你已经学了不少,但是没有得到一个合理的安排,没有去理顺一下你的赚钱流程.....
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首先:当然是找痛苦,现在人们的痛苦多着呢,等着你去发现,怎么发现呢?或许你可以多看看广告,看看门户网站那些广告都在卖什么,那么你可以找到很多好的市场,往往只有抓住先机的人你才能挣得比别人多,比别人快,你才能走在前头。( u; W6 x- ]4 ^1 l( J* A
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第二步:找到痛苦之后就是要选择产品了,也就是解决这个痛苦的方案。当然,你要找的产品一定已经被别人先研究出来了,所以你刚起步可以去卖别人的产品赚到第一桶金,然后去想方设法找到新的思路,结合实际去做你的事业和产品.....$ G& T; \ K1 K7 P' i
) W3 |- f, ^" U* I 第三步:就是要写广告了,广告的目的不一定要卖出产品,而是要获得潜在客户,所以你可以开发一个他感兴趣的赠品,然后写个广告塑造一下好处,然他上门来索取。6 P0 Q/ K6 H# o
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第四步:顾客上门之后,当然不可以直接成交喽,除非他是很痛苦很痛苦的那种,比如在高速公路上突然没油了,这个时候如果你是开加油站的你想怎么宰肥羊就怎么宰,这个就看你能否让别人心甘情愿的去买单。
! J9 B% m8 d, _9 H' O1 T 上门之后要先为潜在客户贡献价值,帮助他先解决一些问题,让他先实现一些目标,这样,他会慢慢相信你、信任你,为成交做铺垫,要想客户认同你的产品,首先得认同你这个人。5 ?+ f' F8 I: }1 D n6 g, p% i
现在收钱的时候了,他已经对你有信任了,那么你要怎么做呢?8 g+ n" H6 o, u& ^% y. i
9 ^5 p) l' B+ _& o 第五步:描述产品能给他的好处和结果,最后成交。
9 }$ R7 S# q$ Z: D" X7 t P/ T5 i 比如:你服用这款产品之后一个星期之后,你脸上的痘痘会明显减少...0 H9 E1 }# {- q3 i
两个星期之后所有痘痘都会消除.....第三个星期你的脸上就看不到任何痘印的影子了.....
: C, b/ r+ J6 W9 P 第四个星期你去聚会时,你的朋友一定会责怪你是不是做了整形手术!
* u }$ C6 |2 g+ d 像顾客描述类似这样的好处和结果,让他能够看到他未来的画面!
C+ }: }. i* y( ]/ [ 整个流程就是:
Z7 C* n6 p- ?9 b 找痛苦——选产品——写广告送东西吸引客户——贡献价值建立信任——成交& h V. ]. d9 ^6 X6 Z5 c8 ~: k
你可以按照这个流程去设计一下你的行动方案,如果哪里不明白的可以在某个环节针对性的学习,
3 i; d2 p' }! g6 z6 O: F- L 互联网营销正如销售一样,你能把握别人的痛点,你就离成功了一大步。试试看吧,不行动,什么也不会发生!- _% F# y7 Q( m) O( Y
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) v$ ~% K) |6 ~/ D+ P. W4 g 搜外论坛原创作者:白痴SEO大神 * N- Y4 x) f p4 k
日期:2015.2.7 |