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文/林默
泉源：花儿街参考（ID：zaraghost）
刘晓庆肯定是没想到，本身深耕了一辈子的大女主人设，竟然是碎在直播间里的。
她一出马就卖翡翠手镯，布满了女皇的霸气。童年的武媚娘滤镜，加上网络文学里常年捆绑的，刘晓庆和翡翠的CP形象，将迎来什么样的神奇结果？
打折后还叫价上千元乃至更高的镯子，被网友们指出”豆种的镯子只值100块一条”。
一个明星假如洁身自好，不传绯闻、不吸食不应吸食的东西，认真学习最新的贸易趋势，认真工作，那么他，他有大概走向什么样的人生？
答：在直播间里翻车的大坑。
几个我喜好的明星，都在本年迎来了他们的直播带货首秀。
我的观看体验如下：不但守住了钱包一单没下，还败光了对这个明星的全部好感。
不是全部明星，都得当直播带货。
这个平凡网友看过一场明星直播，就能想明确的原理，很多商家和互联网平台，竟然是砸下巨额的进场费和坑位费，砸了泰半年的钱，才悟到的。
有时间我也非常猜疑，他们这个智商，到底是怎么乐成的。
假如亚当斯密有时机瞅一眼本日的直播带货盛况，他肯定想爬出来敲黑板，“这个重点我划了多少次了，社会分工啊，你们要恭敬社会分工，生存里肯定会考的”。
明确直播带货和明星是两种社会分工，是对亚当斯密和汉语言文学的根本恭敬。
明星直播被观众吐槽放不下身材。卖个平价面霜，明显往手上涂都一脸嫌弃，还要忽悠观众“这是我平常特殊爱用的平价大碗面霜”。卖个螺蛳粉，明显光提着筷子都不肯意吃一口，还要虚情冒充地说“我是螺蛳粉的狂热爱好者”。
实在明星的内心也很苦啊。那些平价面霜他根本听都没听过，那些轻易发胖的美食他根本碰都不敢碰。假如不是为了养活团队和养活本身，谁乐意放放学了十几年的歌舞演出，来直播间跟导购抢饭吃呢？
当半个娱乐圈成为直播间里的打工人，当全部明星的带货情势，都酿成直播间里的“三二一，上链接！”时，明星不再是各有专长的明星，他们只成了具有同一属性的工具人。
实在除了直播间，明星是有一万种方式去带货的。
谁说传统的代言情势就不香了？蔡徐坤刚刚官宣了代言某化装品牌，只是展示利用了品牌的防晒喷雾，这家品牌就全店大范围售罄，7小时爆卖1000万的货。
靠一句“哇哦”出了圈的虞书欣，在到场选秀节目期间，她全部衣服鞋包的品牌格局，齐备被网友们扒了个底朝天，就连特殊小众品牌的T恤连衣裙都卖断了货。
一个有业务本领和流量代价的明星，哪怕只有一张街拍刷屏了，他重新到脚的装备也会被打上【xx同款】，革新单品的汗青销量。
“明星同款”，这四个字自己，就比“明星保举”有说服力啊。
假如你问我，“你的意思是不是就是明星该离直播电商远点儿，这个饭就不洽了”。
没有人，能剥夺别人恰饭的权利，何况电商平台，也是逼真地必要明星的流量。
我想说的，是各人都一起交了那么多的学费了，至少可以探索一些新的带货逻辑，而不是依然让明星与带货生硬绑定。
本年618期间，京东直播举行过“硬核前浪演唱会”和线上“草莓音乐节”。
一连两场草莓音乐节共计9个小时的直播，观看用户520多万人，朴树低吟浅唱，陈粒清音绕耳，各人该干啥就干啥，唯一跟带货相干的，是你以为会跟音乐更配的琼浆链接。
从京东直播公布的直播数据看，不以带货为根本的两场草莓音乐节，累计观看人数超520万，也实现了天然而然的带货效果，售出酒类商品达814吨。
多么调和的直播带货局面！
明星没有虚张阵容的叫卖，观众不必要虚情冒充地恭维，粉丝也不消为爱豆的带货业绩费心。
当直播自己成为富有代价的内容，陪同式消耗也就成了天然发生的效果。
消耗者可以在观看音乐节的同时，开心地把单给下了。明星也可以在做好本身的本职工作的同时，不憋屈地把饭给恰了。
公道且天然。
有点让人高兴的是，草莓音乐节并不是止于彼时的孤品，在电商范畴，如许高质量的内容消耗场正在被连续地打造出来——
刚刚已往的“京东11.11直播超等夜”，有30余位超等明星加盟，包罗唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量爱豆，有现场燃炸的汪峰、许巍等摇滚乐的老炮儿，有今夏刚刚出道的大热女团THE 9、元气少女段奥娟，有“无价之姐”李宇春、蜜意才子薛之谦、唱作人汪苏泷等浩繁国民级的歌手。除了歌手之外，你还能看到郑爽、李沁、张天爱，“德云少班主”郭麒麟，正在综艺里跟金晨谈爱情的张继科。
不要怕，他们并不是来要求秒变主播的。
他们中的大多数，就是认认真真来演出的。只有薛之谦那种特殊有电商基因的选手，才小小带了下货。
京东直播通过与爱奇艺、江苏卫视的互助，实现了手机+PC+电视等“多屏互动”，让粉丝既能在主现场为本身热爱的明星打Call助阵，又能在互动环节及时跳转本身感爱好的第二现场，抢购“京东11.11直播超等夜”特价好物，真正的实现“边看边玩边买”。
这场集结了顶级流量、气力唱将、国民演员、跨界艺人等差别范例明星艺人的直播超等夜，提供了优质内容的沟通互动，在给消耗者创造更优质消耗体验的同时，也点燃了观众的消耗热情。
京东大数据表现，在当晚一众超等明星的出色演出加持下，消耗者的购物热情在11月11日零时被彻底引爆，浩繁品牌、品类在几分钟的时间里不停创造着新的贩卖记录：
零点事后仅6秒，京东直播带货就破亿；开场11分钟，京东自有品牌下单金额超客岁全天。海尔、美的、格力等品牌1分钟内贩卖相继破亿元，华为手机Mate40系列7秒成交额破亿元，电脑3分钟销量超10万台。5分钟内，京东超市成交额同比增长10倍，京东生鲜成交额同比增长5倍。
“京东11.11直播超等夜”用究竟和数据证明白，直播并不但是一种带货工具，而是可以或许给品牌打造一个营销场。
依托于“直播超等夜”超30位重磅明星的流量上风，以及泛娱乐演出内容，京东直播一方面可以或许吸引到更多的用户，特殊是有猛烈消耗诉求的年轻用户，为品牌带来增量；另一方面，在其现有的明星直播、达人直播、总裁直播外，可以或许不停以泛娱乐内容拓展电商直播内容界限。
通过直播间的内容出现和互动场景，“京东11.11直播超等夜”拉近了品牌商家与目的用户的沟通间隔。让直播除了卖货，还能承载更多的品牌向诉求，实现从带货场到营销场的变化。
一场乐成的电商直播晚会背后，是京东积极冲破优质内容和贸易之间的壁垒，构建新的电商营销形态的实验。
怎样真正落地“品格化直播”，怎样使用直播让品牌商家与消耗者举行更有用的沟通，怎样通过直播让消耗者享受到更好的消耗体验，这是京东直播不停在思索的题目。
这场“京东11.11直播超等夜”，连续了京东“品格化直播”和“营销场”的理念，并发挥了京东直播丰富多元、品格高效的内容生态上风，通过直播拉近了品牌、商家、平台与消耗者之间的间隔。
为了真正打造一场高品格的直播晚会，除了强盛的明星阵容，京东直播也揉入了很多匠心。
“京东11.11直播超等夜”的团体晚会制作，是由国宝级音响师金少刚、灯光计划师冯辉、舞美计划师李洪波、音乐制作人刘卓等业内顶级大家操刀。在舞台结果方面，运用一系列高精技能将艺术与实际完善联合，舞美装置奇妙拼接形成强盛的视觉打击力。在舞台氛围方面，有4000余支灯共同数控飞屏和矩阵灯光，打造出丰富的空间条理和极致的空间变革。同时，京东直播还接纳了亚洲仅有的歌剧舞台级P4点距的LED镜面地屏，及时直播，让用户足不出户便能享受到身临其境的沉醉式体验。
这些你看不见的积极，大概也是11月1日0时至11月11日23:59，京东11.11环球热爱季累计下单金额突破2715亿元背后的缘故原由。
京东直播表现，将来将把“直播超等夜”打造成泛娱乐IP， 连续探索内容和电商，文娱和消耗深度融合的电商营销新形态，在庞大节点复制并恒久利用，成为全新的、真正的内容消耗场。
对内容负责的人，才气好好卖货。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网态度。）
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