所谓网络营销就是采用一系列的办法，通过网络将产品或服务推广出去，扩大品牌影响力，最终使企业盈利。然而，要想战胜同行，获得客户的青睐，并非是一件容易的事情，毕竟大多数人在购买某件商品，会选择“货比三家”，产品没有卖点又怎么会有人愿意花钱来买？这就要求，网络营销人员必须在找卖点、推卖点上下功夫。$ d( u6 z" ?% h+ b! V$ _
产品卖点是网络营销的精髓
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对于一些比较有特色的产品，卖点自然是好找的，只需要把自己的产品和同行的产品做一下对比，产品卖点就显而易见了。可难就难在，自己的产品和同行的差不多，没有特色而言，甚至咋看还不如同行的。其实，没有一模一样的产品，或者即使产品一样，经过不一样的设计规划也能收获不一样的效果。( G8 o$ | S' J, z* w9 P
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就拿仓库货架来说吧，生产流程比较简单，生产工序也没有太大的差别，只要保证前期采购的是优质的钢型材，货架的质量是不用担忧的，但经过不一样的设计方案可以达到的效果不一样。因此，亮点不是非常明显时，要多思考，善于发现，不要只知道价格便宜，质量优，漂亮的话谁都会说，但要想客户说好，必须抓住客户的需求，寻找产品亮点。6 H7 H9 O) f& I3 b
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& Y/ [6 n1 W4 T最近优衣库的视频火了，很多人怀疑这是优衣库的故意炒作，我想，如果是我，我不会笨到以黑自己来博得大家的关注，因为一旦炒作过了火，可能带来的不是销量上升，而是业绩的一败涂地，甚至还可能惹上官司。
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既然做卖点，就要做同行没有的亮点，因为同行的亮点已经做烂了，别人也已烂记于心，要想从那分的一杯羹只能是以卵击石。就拿手机来说吧，小米成功找到自己的亮点——配置高价格低，迅速占领手机的低端市场，试想，如果雷军当时高调宣称小米堪比苹果，与苹果角逐手机的高端市场，应该会死的很惨吧！# ~. N" K8 {! l) {6 k
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总结：在这互联网时代要想推出一个产品很快，但要想找出一个亮点，并让这个亮点成功俘获消费者确实一件不容易的事。因此，要想找到产品卖点，必须熟悉自己的产品，同行的产品。
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1 S j' X$ Z- v+ P7 S原文地址：http://www.keread.net/news/1794.html
# r \& [. r c文章作者：苏州网络推广
* w' Z( o0 X0 j: R发布日期：2015.07.16 |
