所谓网络营销就是采用一系列的办法,通过网络将产品或服务推广出去,扩大品牌影响力,最终使企业盈利。然而,要想战胜同行,获得客户的青睐,并非是一件容易的事情,毕竟大多数人在购买某件商品,会选择“货比三家”,产品没有卖点又怎么会有人愿意花钱来买?这就要求,网络营销人员必须在找卖点、推卖点上下功夫。" t) C4 G& \0 d# j
产品卖点是网络营销的精髓
6 G" v% L8 z1 n1 M5 C, n/ Z找卖点% V" U! X& @# O( o
* \# Y* G0 a: ^9 S, y% \
对于一些比较有特色的产品,卖点自然是好找的,只需要把自己的产品和同行的产品做一下对比,产品卖点就显而易见了。可难就难在,自己的产品和同行的差不多,没有特色而言,甚至咋看还不如同行的。其实,没有一模一样的产品,或者即使产品一样,经过不一样的设计规划也能收获不一样的效果。
% r- [; P7 }; V' U6 D; h+ k# {1 j& k+ n/ \' b4 H
就拿仓库货架来说吧,生产流程比较简单,生产工序也没有太大的差别,只要保证前期采购的是优质的钢型材,货架的质量是不用担忧的,但经过不一样的设计方案可以达到的效果不一样。因此,亮点不是非常明显时,要多思考,善于发现,不要只知道价格便宜,质量优,漂亮的话谁都会说,但要想客户说好,必须抓住客户的需求,寻找产品亮点。
3 A; x7 w' y2 u) \8 O; K# I% k" o2 n8 ~! x
推卖点
# G0 M/ t" t( k: Q! h0 u' F" q$ ~+ @2 [
最近优衣库的视频火了,很多人怀疑这是优衣库的故意炒作,我想,如果是我,我不会笨到以黑自己来博得大家的关注,因为一旦炒作过了火,可能带来的不是销量上升,而是业绩的一败涂地,甚至还可能惹上官司。
) P- C2 C6 l8 {
' {. U! R' X8 |既然做卖点,就要做同行没有的亮点,因为同行的亮点已经做烂了,别人也已烂记于心,要想从那分的一杯羹只能是以卵击石。就拿手机来说吧,小米成功找到自己的亮点——配置高价格低,迅速占领手机的低端市场,试想,如果雷军当时高调宣称小米堪比苹果,与苹果角逐手机的高端市场,应该会死的很惨吧!* l3 N& W% }* n" ]
, N! g) `7 D" j" C V总结:在这互联网时代要想推出一个产品很快,但要想找出一个亮点,并让这个亮点成功俘获消费者确实一件不容易的事。因此,要想找到产品卖点,必须熟悉自己的产品,同行的产品。
0 g' g0 O/ n: B) @; b3 {- T: [ }5 g; R' t9 i
原文地址:http://www.keread.net/news/1794.html% i. ~9 M4 w; K( G3 Q$ ~! |
文章作者:苏州网络推广" B) g2 S; n- L9 E7 H! Y
发布日期:2015.07.16 |