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[淘宝电商] 淘宝营销大变革:用户情绪管理?

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dgzs911 发表于 2015-1-21 14:01:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
社会化网络影响着人们在网络中的行为模式。产生由人机交互到人人交互的转变,随着用户真实性的提高与交互紧密性的增加,生活方式丶消费方式也会产生变化。但有一点是不变的,只有用户产生行动,营销才能有结果,只有触发用户,让用户参与才能带来实际效益。社会化网络能有效激发用户,首先激发的就是用户的情绪。

淘宝营销大变革:用户情绪管理?

淘宝营销大变革:用户情绪管理?


网络几乎卷入所有人,身处其中的用户,不管是不是活跃用户,都会被情绪化。不管用户活跃还是沉默,只要他在社会化网络内,就一定会被感染,并诱发行动。例如用户愿意为看起来时髦的期货型商品买单,本质上就是被氛围感染后的情绪购买。

网络营销的精神就是利用社会化网络这个桥梁,通过有效的触发手段,与用户产生联系关系,沉淀并夯实这种关系。在这种关系建立的过程中用户情绪就是关键,只要用户有情绪就能为营销所用。
      
例如观点相左,绝大多数人看到一个与自己不一致观点的时候,总是会产生辩驳的意愿,特别是他觉得自己的观点更为准确的时候,这种准确往往只是个人的一种情绪。这是先入为主与自我维护的心态。比如在微博质疑一个粉丝众多的明星,一定会引起大量粉丝的辩驳,而且很可能这些粉丝根本不知道到自己反对的是什么。
     
如果明星利用这种粉丝情绪,很容易实现营销,明星可以轻易的号召用户赞同或反对一些东西,只要没有明显的纰漏通常都能达成,这是权威下的情绪引导。

普通用户很容易在社会化网络中锚定权威,并把它当做行为领袖,不会也不敢反驳。这类型领袖一般都是从传统领域让渡来的精英,观点不一定非常正确,但一定会有更多的用户反馈。不管他们发出何种信息,实际上都具有暗示性,用户愿意接收并反馈。这里面重要的是暗示而不是讲道理,也不需要逻辑,而是一种提示,只要能激发用户情绪就行。

在社会化网络内情绪传递就像一种传染。一旦一个观点在社会化网络上传播,那么这个观点会不断的被夯实,可能许多用户并没有传播的意愿,在朋友们纷纷参与的时候,为了让自己也感觉是他们的一份子,用户也会毫不犹豫的加入传播,甚至他们不明确自己传播的到底是什么,这些都是情绪在影响用户,而不是理性与逻辑。

可以预见社会化网络将会是未来网络营销的主战场,一对多的单向硬性传播不可避免的会逐步让位于点对点的软性交互。一直以来营销的同义词就是广告,广告的意义就在于广而告之,媒介整合与创意提升大多是为了能尽可能的覆盖足够多的有效人群。过去不管传播手段如何分优化,千人成本和用户覆盖一直都是关键指标。但这种情况正在发生改变,营销的最终目的是为了获取利益。
     
网络平台上用户节点间传递的是信任,而传递又往往因情绪而起。用户行为的改变必将驱动营销的变革,变革就从用户的情绪管理上开始。亲,您的营销开始变革了吗?
 

精彩评论9

正序浏览
tohme 发表于 2015-2-12 23:08:22 | 显示全部楼层
 
手机版的得知互动论坛好强大
 
Acropozelan 发表于 2015-2-12 23:08:47 | 显示全部楼层
 
嘿...反了反了,,,,
 
alapScady 发表于 2015-2-12 23:10:04 | 显示全部楼层
 
还呕像.....
 
gevaemaidovef 发表于 2015-2-12 23:12:57 | 显示全部楼层
 
真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦
 
佚名  发表于 2015-3-25 14:35:07
 
都看了,这帖子有意思。
 
佚名  发表于 2015-3-25 14:36:19
 
机会就像水中的鱼,耐心等待就能上钩。
 
佚名  发表于 2015-3-25 14:38:21
 
呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
 
佚名  发表于 2015-3-25 14:38:46
 
回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~
 
佚名  发表于 2015-3-25 14:59:21
 
哎 我我我怎么办啊??
 
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