微信是北京，抖音是上海，天猫是深圳

原标题：微信是北京，抖音是上海，天猫是深圳

( o( i k+ u4 ~

) B" _6 H3 [; k7 Q

2020年，疫情之下，线下生意遭到重创，于是很多人开始关注线上，也有很多人来和我交流。

5 p) |. r! _9 `: a: X

在讨论互联网转型的过程中，我发现一些很有趣的事情，值得与你分享，也许对你有帮助和启发。

1 x) Q G* M6 }9 p- y

本文首发于2019年。

其实从2013年到今天，六七年的时间过去，大家一直在谈论互联网转型。这次疫情，更是加速了这种转型需求。

# v4 t8 S- G( D3 D) U

用一个词总结就是，都想“上网”。

5 }* G( s9 C/ t$ D7 ^

于是我问：你要到线上的哪个地方去？

但我听到最多的回答，竟然是反问：啊？线上不就是线上吗？线上还有什么地方？

出乎意料。

W# O" {6 i! A" H: @

— 1 —

, ^; p/ U% e, H( K: ~. s0 X; P

这是一个非常有趣的现象。这也许说明大家对于“线上”的理解分辨率还比较低，成像也比较模糊。

& M( _ P% _! p b4 C: h8 [

这就相当于我们常说的：中国和西方。

8 T9 q/ K7 i+ Y: [6 j' _& q

除了中国，外面所有的世界，都叫西方。

类似的说法，还有：

& n( H2 W- Z& W8 d% @+ C0 S

北京人和地方人、上海人和乡下人、广州人和北方人、香港人和内地人、华人和外国人……

; M: E- \4 N3 |8 ]4 e

以及，线下和线上。

我们判断的体系和标准，往往趋于简单，只有两个部分：“我”和“我之外”。

2 Y2 k4 p+ K# \. T6 O! M9 ~3 X/ s

大家对“我”非常了解，对“我之外”知之甚少。

当他们和我讲起自己熟悉擅长的线下生意时，了如指掌，如数家珍。

他们会说：做线下生意非常重要的一点，就是不要把中国当成一个市场。

- P: I. q! q( k2 o

中国幅员辽阔，丰富而多元，这条巨龙的龙头可能在21世纪，但龙尾巴可能仍然停留在刀耕火种的年代。

在中国再众所周知的事情，都有一个亿的人不知道。更可能的是还有十亿人不知道。

他们还会说：假如最著名的音乐剧之一《歌剧魅影》要来中国巡演，只能选三个城市，会选哪里？

* [; \ Q( `: c; O d

北京、上海、深圳。

假如只能选两个呢？

* C6 N, {& X) P0 R+ A

北京、上海。

; a' d+ z( H4 e6 V) Z+ F

那假如只能选一个呢？

, F- [" u3 y" u* `

上海。

8 `' y3 \, G( Y: L; `

我问，为什么？

: a$ Z8 L1 b% f/ J$ k! o

因为城市的性格、消费者的特点。

他们还会说：假如在中国五六七八线城市的下沉市场，有三个节日要特别关注，是什么？

3 G9 U3 ~2 \0 h* l

重阳、三八和六一。

我又问，为什么？

4 K c6 i4 l$ X3 z. r# g3 I* ~1 w

因为这些城市的人口大量外溢，但有三种人几乎不会走：老人、妇女、留守儿童。

当他们谈到“我”熟悉的线下时，常常侃侃而谈。但是一提起“我之外”的线上时，就把“线上”直接当成一种商业模式。

! `& Q' @0 U0 h h% A: ~/ F

所以当我多问一句：你要到线上哪个地方去？得到的答案也是：啊？不知道。

6 \4 p+ X2 x1 ]

— 2 —

我说，为了便于理解，可以打个简单的比方：线上和线下一样，也有很多“城市”。

你要投资哪座城市，去哪里发展，也要看“人口”的存量和流入流出关系、看人们在城市停留的“时长”，更要看城市背后的“体系和协作网络”。

. r) s! K# F& Z" E r4 D, X# h/ O4 k

在互联网上，有些地方就是具有超强网络效应的城市。

这个比方也许不太精确恰当，但至少在一定程度上能体现互联网上各大城市的特征和发展情况。

: d1 E* u1 O% L$ M

比如微信和抖音，就相当于北京和上海。

0 s/ _0 T# U b7 [

微信今天的月活已经超过10亿，每人每天的平均使用时长在60分钟以上。 这是一款“空气级的产品”。

" r5 i. Z" i, d! w0 r, F- P

什么叫“空气级”？

. A7 V! D- a- ^, {* \; r1 @) e

就是你感受不到它的存在，但你根本不可能离开它。

微信的每个动作、每次改版、每项政策都被广泛关注，有各种各样的解读，会影响生态里每一个人，也出现很多这样那样的机会。

: l8 x) m$ H% p, A" F$ B& S6 m

微信的姿态，也一直是冷静、客观、克制、公平。但是当出现伤害用户体验和破坏生态的行为时，又能果断采取措施。

手握大棒，口吐良言。

* }0 x/ P M1 ?& C& `) O, j

抖音呢？

抖音更像上海，具有魔都的魔幻色彩。

《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月5日，抖音日活用户突破4亿。

) Y! w4 I9 k1 C" v- Z# {! V

他们就像生活在一座时尚、艺术范十足、高大上、洋气的大城市里。这里每一天都有各种好玩有趣的事情，每一秒都是未知的奇妙和惊喜。

和漫步在上海的街头很像，有一种幸福、优越、也同样会忘记了时间。

魔都，魔幻的魔性。

0 J2 C5 W: n/ L3 h$ f7 ^" l) y# w" x+ H

---

: j9 [) s' C$ |7 Z+ |5 G C' c

那淘宝和天猫呢？

( Y- c$ Y6 ?6 {1 B; q" }

淘宝像香港。

' I# d- w P. W% L

淘宝是曾经的“免税港”。天下没有难做的生意，让这座港口交易繁华，人皆欢喜。

但是随着来港口做生意的人越来越多，淘宝提供了一项“直通车服务”。卖家可以通过竞价排名的方式，提升自己的排名，买广告位来展示商品，拥有更多流量。

: g$ r- t: |* C3 v# U0 y+ K8 U

当免税港开始“征税”时，有些卖家开始抱怨“天下还是没有好做的生意”，更有些人愤愤然，拂袖而去。

+ X, Z( |4 U( A: Y

淘宝的地位今天依旧重要，但在各方冲击下不如从前。

而在淘宝旁边，还有一座大城市，天猫。天猫像深圳。

2011年左右，淘宝被拆成了淘宝、淘宝商城和一淘三个部分。B2C业务怎么做，谁也不太清楚，而发展B2C业务的淘宝商城，借力“淘宝”，一路狂奔。

后来，淘宝商城更名为：天猫。

: x" e: ~' L$ s

2017年的双十一，天猫交易额1682亿。2018年，天猫交易额2135.5亿。2019年双十一，96秒，交易额超过100亿，每秒订单峰值54.4万笔，最终全天交易额为2684亿。

/ h5 q$ C+ Y6 p4 R; m

淘宝有些“黯然失色”，天猫却“光彩璀璨”。

---

. I$ M1 H5 s! S0 ?( ^* r z

微信是北京、抖音是上海、淘宝是香港、天猫是深圳…这是一种简单的总结提炼，难免有不准确和绝对的地方，只是为了能更好理解互联网上的各大城市，做出更好的参考和选择。

这样的总结，也许还有很多：

7 g1 e ?1 j" |

人人网是大理，AB站是苏锡常，快手是重庆……

人人网像古代的大理，曾经是历史上最大的城市之一，无比繁荣。“半夜偷菜”、“上班抢车位”，风光一时。

3 y5 A5 L0 J6 d) H

但今天的人人网，也和今天的大理一样，一座古城，只剩回忆。

AB站，是互联网上奇葩的存在，小众、精美。

这一大批的视频网站，很像苏锡常的主题公园。如果你愿意去探索，如果你懂，会很好玩很有趣。

快手呢？

快手也是大城市，但更像重庆。

重庆人口也很多，也是娱乐文化繁华的地方。但和上海相比，少了些洋气，多的是更接地气。

+ V5 t6 _9 }, S

抖音是剧场，导演、演员各就位，观众请欣赏表演。快手是广场，只要你愿意，大家可以一起舞蹈。

) I! z8 f; N5 f- l# L# S: o- c( R

最后的话

* x7 }+ @" S, M2 ~4 s

微信是北京、抖音是上海、淘宝是香港、天猫是深圳、人人网是大理、AB站是苏锡常、快手是重庆……如果愿意，这串名单可以很长，互联网上的每座城市也有自己的性格和特点。

. j( ?: T6 i. o

所以，永远不存在一个具体的地方，叫互联网。也没有一个单一的概念，叫线上。

3 E2 H8 T5 V) w( [& I; J0 L1 y8 H, m

当今天大家都在说转型线上的时候，某种程度也是在说：

互联网上有许多城市，你要去微信，抖音，天猫还是快手？或者只是看看说说最后哪也没去？

你要去哪里开始你的生意，发展你的事业，成就你的梦想？

你要去哪里？

p.s. 做一个小互动，可以在今天的留言区，说说你对于互联网各大城市的理解，也可以说说你打算如何转型线上。这样的交流也许会很有趣，也应该对其他人有所启发。

, N5 b# V. x0 H! [( M0 Q