唯品会盘踞了服装品类，聚美优品盘踞了美妆品类，从米折网分别出来的贝贝网能盘踞母婴品类吗?
文 | 刘岩
到底要不要由导购跨界到母婴特卖?开创团队陷进万分纠结傍边。再三迟疑之后，米折网开创人张良伦决心背城借一一试，他不肯留有任何遗憾。2013年，花100多万元重金买下beibei.站长交换这个最合适做母婴用品的域名之后，张良伦又花几十万买下了beibei.站长交换.cn。敲定了贝贝网的域名，他相当于自断后路，强逼本身冒险前冲。颠末数月紧锣密鼓的准备，贝贝网终于于本年4月份正式上线。
现今，这个上线只有4个月的后起之秀没有让张良伦扫兴。它快速冲破了尽年夜大都电商难以超越的月营业额6000万元年夜关，且在以每月超100%的速度成长，月买卖额破亿指日可待。
张良伦这步棋没走错。在淘宝政策不竭紧收，蘑菇街、漂亮说等导购网站遭受严重打压的情形下，他试图率领米折网转型，但却不测发明了母婴特卖这块估值凹地。
继唯品会、聚美优品之后，贝贝网可否成为母婴品类党肆购年夜赢家?
为什么跨界做母婴特卖?
伴君如伴虎，这是张良伦开办米折网三年来的最年夜感触感染。尽管米折网在用百米冲刺的速度奔领导购类网站第一阵营，每月实现买卖额5亿元，但这并不克不及让他觉得轻松，由于淘宝的任何风吹草动都可能给公司带来不小的撼动。
纯真做导购网站，尽管有供给商进驻，但终极的买卖环节仍要依靠外部完成。张良伦想对订单买卖、资金流、售后办事等供给链后端有更深条理的介入，于是想到了做B2C，以削减对淘宝、京东等平台的依靠。
客岁，在追求“出淘”的探索进程中，张良伦不仅看到了特卖的魅力，更发明米折后台有一个很是有价值的数据趋向：母婴市场增加很是快。这引起了团队的高度器重。调研后发明，在中国，仅仅童装市场就有6000个亿的范围，再加其它母婴品类，将有万亿的“蛋糕”。但从今朝国内乱的花费习惯来看，大都人以线下花费为主，最年夜买卖额依然在线下母婴店。贝贝网如能坐稳线上第一把交椅，或将成为行业“巨无霸”。
但不成否定，贝贝网确切一脚跨进了“九逝世平生”的B2C范畴。有人说贝贝网是在玩票，还有一种猜测让张良伦啼笑皆非：这是投资人请求团队做的新营业。“假如靠投资人领导营业，这个企业基础离逝世不远了。”张良伦说明说。
在外界看来，创业型公司从导购跨界做烧钱的母婴用品B2C，这个策略确切轻易让人生疑。起首，业界对垂直电商的远景猜测一度哀声一片。作为该范畴老迈的凡客，或许曾经让平台电商京东侧目。而现在京东已经上市，凡客却不竭传出正面对保存危机的各类旌旗灯号。曾经风生水起的乐淘等垂直电商，现在也已鸣金收兵。
再从母婴电商的角度剖析，其早已不是新颖概念。中国最早存眷母婴用品的电商企业“红孩子”早在2004年便已成立，且在当初风靡一时，深受投资人追捧。但在前两年的电商泡沫年月，这位电商骄子在面临京东、淘宝等多轮价钱战狂轰乱炸之际疲乏不胜，终极不得已卖身给苏宁，现在也几乎丧尽战役力。颠末多年浸礼，母婴电商市场已经毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨子的全国。
值得思虑的是：红孩子做垂直电商遭受瓶颈，方才成立的贝贝网保存空间又在哪里?
实在张良伦也在重复思考这个题目。他的答复是：纯真看传统的母婴电商，确切已经是一片红海，但看自力的母婴B2C实在是蓝海，行业没有领导者。他几乎造访过国内乱所有的一线母婴品牌，还访问了不少曾经的红孩子高管，跟美国已经上市的母婴用品闪购网站Zulily的投资人也有过深刻交换。
张良伦终极发明，尽管中国的母婴电商市场有红孩子、乐友等良多企业参加，但依然缺少母婴电商引导者。他们遭受瓶颈的原因是多方面的，除了团队自身原因外，一方面因为过早涉足，机会不合错误，另一方面，垂直电商的思绪和弄法已经产生了变更，而他们没有跟上市场的变更。
别的，中国的童装行业也缺少引导性品牌，花费者对品牌熟悉度低。不管在线上仍是线下，花费者能叫得出名字的品牌只有巴拉巴拉、巴布豆等为数未几的几家企业。而巴拉巴拉年发卖额大要只有几十亿范围，已经处于远远领先的位置，是第二名到第十名的总和。
“不克不及由于一家公司的掉败否认失落全部行业。创业永远都是一个机缘，须要天时人地相宜。要害是在适合的时光碰着适合的团队做一件适合的工作。”
实在，贝贝网尚在准备之际，张良伦发明唯品会在本年2月份不仅上线了亲子频道，还将其作为继服装、美妆之后的第三年夜类目重点运营。可见唯品会对母婴市场的器重水平之高。
为了快速抢占市场，张良伦将米折网和贝贝网作为两个自力的公司离开运作。营业慢慢趋于稳固的米折网由原COO柯尊尧担负总司理，新上马的贝贝网则由张良伦担负CEO。本年4月，特卖平台贝贝网打着“品牌正品、独家扣头、限时抢购为特点，致力于成为妈妈宝物专属的母婴购物平台”的旗帜正式上线。贝贝网跟唯品会亲子频道打的时光差约为两个月。
往淘宝化
这是一个典范的85后创业团队，焦点成员均为阿里系出生。开创人张良伦曾为阿里巴巴多个产物线的负责人，分开阿里后成立的米折网是他的第一个创业项目。在2012年寻找标的目的时，张良伦只是想缭绕本身熟习的淘宝生态圈做一份间隔现金流较近的生意。那时他也很明白，缭绕淘宝做返利生意特殊依靠上游，轻易遭受天花板。但那时他只想赚到第一桶金。
身居杭州近水楼台，米折网能第一时光感知淘宝的┞服策风向。张良伦回想称，2012年，米折网在刚成立的那段时光，是以返利作为重要营业，是产物用户体验最好的阶段。他们成为为数未几有机遇买通淘宝订单跟踪体系的返利网站之一，那时，用户下单后米折便能跟踪到订单，然后第一时光将返还的现金打到用户账户上。但之后，淘宝结束了这项合作，返利周期变长，必定导致用户体验变差。
米折仍是第一家跟淘宝优惠券合作的网站，最初能让用户在米折网直接领取淘宝优惠券，但不久之后，这项办事也被叫停。
之后，淘宝不再支撑返还现金，只能返还集分宝。这对返利网站来说，相当于致命冲击，更让用户体验变得越来越差。
淘宝的一系列政策，让张良伦显明感触感染到淘宝的┞服策和开放平台水平慢慢趋于压缩。淘宝的各类动向充足阐明，淘宝盼望导购类网站存在，也明白表现过必定会支撑返利，但并不盼望他们长得过年夜。
而事实是，米折网一不警惕成为返利行业引导者，一年从淘宝就能分到几个亿的佣金。树年夜必定招风。
实在，早在2012年末，刚上线不足一年的米折网就已经显明感到到淘宝政策的紧收。昔时11月份，淘宝同盟公布整理淘宝客行业，并取消返现类淘宝客的模式，只支撑集分宝和付出宝提现。
作为上游的淘宝过于垄断。米折网开端寻找加倍自力的方式。对于刚成立不到一年的米折，在只有返利营业时，基本没有任何话语权。为了解脱对淘宝的依靠，他们又慢慢增添优惠券、超值爆料、团购等营业进一步试水。
客岁10月，淘宝封停淘宝客接口，而且几乎屏障了所有社会化电商接进淘宝的外链，蘑菇街、漂亮说遭受空前冲击。蘑菇街电商平台上线之后，淘宝又制止蘑菇街应用付出宝。淘宝清场般的办法，更让米折网有了急切的危机感。
而米折第一次跟淘宝发生不合是在本年。原由是淘宝强势请求淘宝客必需走旗下导购网站——爱淘宝的链接，不然不克不及获得佣金分成。张良伦武断废弃合作，宁可不赚取这笔佣金。“原因很简略，明明是我们精浮薄细选的供给商，谈好的价钱，但用户点击后，商品详情页却弹到了爱淘宝，用户还认为我是在爱淘宝抓取的商品信息。”这很年夜水平上影响了米折网的用户体验。
从2013年年头，米折在试图“出淘”的进程中采用了两项至关主要的举动：一方面开设特卖频道，做轻易范围化的“轻闪购”模式(米折依然充任导购脚色，前真个选品、运营等工作由自身完成，但后端买卖依然在天猫完成)，另一方面发力无线端。
终于，米折找到了返利营业的替换模式——特卖。由于刚上线不久的特卖营业确切比原有的返利营业更合适做无线端。“返利营业很是不合适无线的体验。你不成能在淘宝APP里面搞一个链接，再到米折APP里查返利，这个返利体验很是***。而闪购模式就纷歧样了，屌丝用户有良多闲暇时光，天天无聊时，在公交地铁上都在逛。”
从米折2013年的数据中，也能看出特卖模式的爆发力。米折月买卖额能到达5亿元，仅特卖就占了一半以上，返利营业发卖占比约40%，其他为数未几的发卖额来自优惠券、超值爆料等营业。而且，客岁米折无线营业增加迅猛，营业量直接窜到五成以上。至此，返利已经成为米折网的非主要营业线。“实在对我们来说，少了返利这部门收进，并不影响贸易模式。” |
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